“SOHO中國今年的方向就是北京和上海，因?yàn)橄乱徊秸€會(huì)推出很多土地?！?/P>

　　SOHO中國上半年在土地市場(chǎng)一無斬獲，在“土地僵局”的質(zhì)疑聲中以較快的速度摘取“上海爛尾樓”，潘石屹可謂松了一口氣。在接受觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體的少有專訪中，潘石屹一再強(qiáng)調(diào)SOHO中國收購東海廣場(chǎng)不存在任何曲折。

　　潘石屹認(rèn)為，SOHO中國形成的一整套商業(yè)模式是較好也是成熟的，并且不忘重申SOHO中國的未來發(fā)展方向只有北京和上海。

　　以下為觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體對(duì)潘石屹先生的采訪實(shí)錄：

　　觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：8月18日，SOHO中國正式宣布接手東海廣場(chǎng)，成為該項(xiàng)目15年來的第7任東家，這一收購過程似乎挺曲折，期間遇到的困難是什么呢？

　　潘石屹：都是外界傳聞曲折，我們覺得這收購其實(shí)很簡單。東海廣場(chǎng)此前10多年間幾經(jīng)易手事情是很復(fù)雜，事實(shí)上，不只東海廣場(chǎng)這個(gè)項(xiàng)目，任何一個(gè)爛尾樓都是因?yàn)楣偎疽鸷芏嗉m紛，不過這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)建好，房產(chǎn)證都有的，中間那些環(huán)節(jié)對(duì)我們后面的交易沒有任何影響。

　　SOHO中國就此項(xiàng)目只與其持有者大摩商談，從法律關(guān)系上也只和大摩之間存在關(guān)聯(lián)，我們和其他公司并沒有過任何接觸。前不久我從國外回來就收到天怡房產(chǎn)發(fā)來的律師函，上面還附加了一大堆資料，包括他們起訴上海發(fā)改委的資料以及國家發(fā)改委寫給上海市的信，公司把這些資料轉(zhuǎn)給我們的律師以及大摩方面的律師，雙方的律師出示的意見都是一致的：一是天怡的主張和觀點(diǎn)都很難得到法律的支持，二是從訴訟程序上來講，天怡的律師函存在很多缺陷。律師告訴我們，假如天怡打官司打贏了，行政訴訟上將上海市政府告贏了，SOHO中國作為第三方，該項(xiàng)目的交易完全受到中國法律保護(hù)的，不存在任何問題，對(duì)SOHO中國而言沒有關(guān)系，現(xiàn)在交易已經(jīng)達(dá)成較后協(xié)議，不會(huì)再改變了。

　　觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：市場(chǎng)一直有傳言認(rèn)為，SOHO中國和大摩接觸商談收購東海廣場(chǎng)遲遲不能落實(shí)還有一個(gè)原因就是在價(jià)格上存在歧義？

　　潘石屹：這些問題都是外界的猜想，其實(shí)雙方就價(jià)格從一開始談到現(xiàn)在為止基本沒有變，而且在兩個(gè)月前雙方已經(jīng)簽了意向書，更重要的是，簽定意向書時(shí)公司已經(jīng)向大摩打了一批定金，這部分定金是不能自悔的，就是保證了24.5億元收購價(jià)格不變。SOHO中國就收購東海廣場(chǎng)這個(gè)項(xiàng)目和大摩的談判交易過程沒什么特別，就是一個(gè)具體的商業(yè)談判，大摩想銷售，我想要，就這樣成交了。因?yàn)镾OHO中國是上市公司，而大摩也是個(gè)大公司，因此在法律程序，進(jìn)入調(diào)查做得詳細(xì)，另外，這個(gè)項(xiàng)目是“上海爛尾樓”，因此引起市場(chǎng)關(guān)注。

　　觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：有消息稱，SOHO中國在北京CBD的模式遇到困難，無法獲取更多的土地，特別是打散銷售模式不為上海市政府認(rèn)可，不愿意讓SOHO中國在核心區(qū)拿地，公司之前在接觸東海廣場(chǎng)這個(gè)項(xiàng)目時(shí)是否遇到這樣的阻撓？

　　潘石屹：SOHO中國從來沒有跟上海市政府就此問題接觸過，我覺得這都是外界的謠言。我們的商業(yè)模式即“開發(fā)-銷售，統(tǒng)一出租，統(tǒng)一管理”，按照這種商業(yè)模式SOHO中國在北京開發(fā)的所有項(xiàng)目出租率都超過了95%，我們認(rèn)為這種模式貼近市場(chǎng)，社會(huì)財(cái)富得到限度利用，而且實(shí)踐證明這樣的商業(yè)模式對(duì)股東、對(duì)社會(huì)各方面都是很好的。而且上海市政府對(duì)SOHO中國進(jìn)軍上海持歡迎的態(tài)度。

　　觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：SOHO中國較早什么時(shí)候開始關(guān)注這個(gè)項(xiàng)目的？這個(gè)項(xiàng)目幾經(jīng)轉(zhuǎn)手都沒能運(yùn)作好，這個(gè)項(xiàng)目吸引您的是什么？

　　潘石屹：SOHO中國關(guān)注的項(xiàng)目很多，但這些都不是我在關(guān)注，公司的副總裁負(fù)責(zé)項(xiàng)目購購，可能接觸這個(gè)項(xiàng)目比較早，等我知道的時(shí)候是三四月前的事情了，我不太清楚接觸該項(xiàng)目是通過中介代理還是他們自己找，因?yàn)楣居袑ｉT的部門談項(xiàng)目取土地，如果沒有進(jìn)入到一定階段都不會(huì)介入。

　　之前有些聲音對(duì)SOHO中國能否拿下這個(gè)項(xiàng)目持質(zhì)疑態(tài)度。我想是天怡在答記者問時(shí)提到阻止我們，勸告SOHO中國不要收購東海廣場(chǎng)，可我們的依據(jù)不是任何一個(gè)人或者公司給我一個(gè)律師函，我們的依據(jù)是法律，法律上一切信息都很清楚，別人是阻擋不了的。

　　SOHO中國這么看好這個(gè)項(xiàng)目是因?yàn)樗貏e符合我們公司的發(fā)展方向，一方面，從長遠(yuǎn)看，SOHO中國作為商業(yè)地產(chǎn)公司，做了幾百萬平方米的商業(yè)物業(yè)，很有經(jīng)驗(yàn)，另一方面，從地理位置看，該項(xiàng)目位置，處于上海較繁華地段，周圍的鄰居一個(gè)是上海建筑波特曼麗嘉酒店，一個(gè)是恒隆廣場(chǎng)，這些因素同樣符合我們的定位，有信心獲得成功。

　　觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：SOHO中國收購東海廣場(chǎng)后，項(xiàng)目更名為“SOHO東海廣場(chǎng)”，該項(xiàng)目什么時(shí)候正式推出，預(yù)期盈利怎樣？

　　潘石屹：很快吧，但是具體時(shí)間還沒有確定下來，因?yàn)槲覀儗?duì)項(xiàng)目定位會(huì)做些調(diào)整。至于盈利預(yù)期，按照聯(lián)交所對(duì)上市公司的規(guī)定，我們暫時(shí)不能透露。目前該項(xiàng)目的出租率有30%左右，租客是國際大公司，現(xiàn)在辦公樓的租金區(qū)間在8-12元/天/平方米。

　　觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：畢竟上海和北京市場(chǎng)還是有區(qū)別，在東海廣場(chǎng)這個(gè)項(xiàng)目上是否改變SOHO中國貫有的模式？

　　潘石屹：我覺得上海和北京市場(chǎng)特別相似，尤其在體量上，北京的開發(fā)量占全國商品房銷售量的十分之一，上海也是占十分之一，從經(jīng)濟(jì)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)各方面來講非常相近，北京和上海在中國的城市中就像兩兄弟一樣。SOHO中國的模式不會(huì)改變，東海廣場(chǎng)未來總體經(jīng)營策略與北京SOHO項(xiàng)目保持一致，將同時(shí)進(jìn)行銷售和出租經(jīng)營策略，總體而言，我們覺得這樣的模式是較好的，對(duì)社會(huì)、對(duì)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展、對(duì)我們自己的回報(bào)率都非常高。

　　觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：SOHO中國有沒有進(jìn)軍其他一線城市的想法？

　　潘石屹：沒有，更沒有要跑到在河北廊坊拿地的想法，這與我們對(duì)投資者的承諾和發(fā)展戰(zhàn)略不一致，你一定要給我澄清這個(gè)謠言。SOHO中國今年的方向就是北京和上海，因?yàn)橄乱徊秸€會(huì)推出很多土地。另外，二線城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也很快，人也很多，我們會(huì)留意。

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