春節(jié)剛過，往日火爆的十里河家居一條街顯得較為冷清，部分家居賣場(chǎng)和建材批發(fā)零售商尚未營(yíng)業(yè)，而大部分家居、建材零售商將于2月28日(正月十五) 后恢復(fù)營(yíng)業(yè)。觀察到，沿途多數(shù)店鋪門前停車場(chǎng)較為空蕩，只有居然之家賣場(chǎng)和十里河燈飾城門口約70%的車位被占據(jù)，據(jù)悉，這兩家家居建材賣場(chǎng)已于本周一率先恢復(fù)營(yíng)業(yè)，而同為大型家居賣場(chǎng)的高力國(guó)際燈飾城在2月25日恢復(fù)營(yíng)業(yè)。
作為家居建材行業(yè)一年中較難得的假期，春節(jié)又是裝修的傳統(tǒng)淡季，此時(shí)的冷清是可想而知的。在金開盛發(fā)五金建材城內(nèi)，部分店面被編織布擋住，歇業(yè)超過半個(gè)月的門面已出現(xiàn)灰塵。但盡管營(yíng)業(yè)還沒有恢復(fù)到正軌，許多家居行業(yè)老板已經(jīng)開始了今年的動(dòng)作。
在居然之家的愛格地板店面，門頭已經(jīng)開始準(zhǔn)備更換，營(yíng)業(yè)員也和往日沒有任何的差別。愛格地板的總經(jīng)理魯杰說，我們初七就正式上班了，有的賣場(chǎng)初四就已經(jīng)營(yíng)業(yè)，盡管這段時(shí)間人很少，但是大家都在找找感覺，盡快恢復(fù)正常。記者在與部分銷售商的交談中獲知，剛開業(yè)后顧客寥寥，由于春節(jié)工人返鄉(xiāng)后需重新招聘，部分店面甚至將會(huì)在3月初才正式營(yíng)業(yè)。根據(jù)往年經(jīng)驗(yàn)，一些廠商估計(jì)，到那個(gè)時(shí)候顧客數(shù)才會(huì)有所回升。
春節(jié)的現(xiàn)實(shí)情況雖然不能說明全年的問題，但采訪中多數(shù)的家居行業(yè)從業(yè)者都表達(dá)了謹(jǐn)慎的態(tài)度，或許是經(jīng)歷了一次危機(jī)的洗禮，每個(gè)人都對(duì)未來更加謹(jǐn)慎，平穩(wěn)緩慢的增長(zhǎng)成為共識(shí)。魯杰說，從宏觀的形勢(shì)來看，由于受到調(diào)控等因素的影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)開始受到制約，如今顯現(xiàn)在家居行業(yè)會(huì)產(chǎn)生一定的影響，因此 2010年的增長(zhǎng)應(yīng)該會(huì)放緩，會(huì)更加平穩(wěn)。萬家燈火裝飾城的總經(jīng)理張晶也表示，2010年會(huì)比去年要好一些，因?yàn)樾袠I(yè)在逐漸回暖，盡管是處在房地產(chǎn)的下游，但受到的影響不會(huì)太大，所謂的購(gòu)購(gòu)需求、剛性需求還是存在的，所以家居行業(yè)的發(fā)展還會(huì)繼續(xù)，但會(huì)更加穩(wěn)健。
這個(gè)時(shí)候再回顧2009年的發(fā)展，盡管上半年的低迷讓很多企業(yè)驚出了一身冷汗，但下半年的強(qiáng)勢(shì)反彈則讓家居企業(yè)逐漸有了信心。據(jù)悉，紅星美凱龍2009年銷售額同比增幅達(dá)到40%，集美家居的增幅也有20%，展望2010年，盡管有底氣和信心，但找準(zhǔn)自己的道路依然是每個(gè)企業(yè)不變的主題。
2010年擴(kuò)張
1出擊，繼續(xù)高速擴(kuò)張開店
盡管目前北京市場(chǎng)的現(xiàn)有家居賣場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)某潭?，但伴隨著房地產(chǎn)的發(fā)展，家居裝修的需求依然在高速增長(zhǎng)，以紅星美凱龍、居然之家為代表的賣場(chǎng)依然在北京市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張，將品牌繼續(xù)深入和強(qiáng)化。
看好北京東部市場(chǎng)
作為主動(dòng)出擊派，紅星美凱龍?jiān)?009年底展開了其香河店的招商，東部較新一代的家居賣場(chǎng)也在有條不紊地推進(jìn)。紅星美凱龍京滬、西南區(qū)總經(jīng)理王偉就曾對(duì)記者表示，2009年是紅星美凱龍發(fā)展較快的一年，在全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)布局取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)，全國(guó)的63家商場(chǎng)都有明顯的進(jìn)步，特別是北京紅星美凱龍?jiān)?2009年的銷售額同比增幅達(dá)到了40%。
據(jù)王偉分析，旺盛的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)有望維持至少5年時(shí)間，而中國(guó)的家居建材行業(yè)也將迎來黃金五年。王偉表示，從目前市場(chǎng)上各大賣場(chǎng)的供給量來看，還不存在供大于求的問題，并且市場(chǎng)的需求量還在不斷擴(kuò)大。同時(shí)，有競(jìng)爭(zhēng)是有好處的，終端的競(jìng)爭(zhēng)有利于產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勝劣汰。王偉認(rèn)為，北京的市場(chǎng)潛力依然巨大，而紅星也會(huì)抓住時(shí)機(jī)不斷擴(kuò)張，如今非?？春镁〇|地區(qū)的未來發(fā)展，并已經(jīng)有所準(zhǔn)備。
改造店面，搶占市場(chǎng)份額
而另一個(gè)知名賣場(chǎng)居然之家，也將其較賣錢的北四環(huán)店進(jìn)行了改造，改造了家之尊國(guó)際家居館，并且居然之家麗澤店也將在2010年中期向消費(fèi)者開放，這也是居然之家面積的店。據(jù)悉，居然之家家之尊國(guó)際家居館即將在2010年開業(yè)，在其內(nèi)部人士看來，在北京的高端市場(chǎng)以及全國(guó)的家居市場(chǎng)還沒有形成集散地，并沒有形成高端家居的品牌效應(yīng)和市場(chǎng)規(guī)模之前，居然之家看好這一商機(jī)，把國(guó)際高端進(jìn)口品牌進(jìn)行整合，主動(dòng)搶占了高端市場(chǎng)的份額。
集美家居的總裁趙建國(guó)也表示，2010年，集美較重要的一條主線就是積極擴(kuò)張，盡快把企業(yè)做大做強(qiáng)，聯(lián)合一切優(yōu)勢(shì)企業(yè)，優(yōu)勢(shì)團(tuán)體，聯(lián)合一切優(yōu)勢(shì)資源，積極地向外擴(kuò)張。在趙建國(guó)看來，2010年集美家居的多項(xiàng)計(jì)劃都將逐步走上正軌，整個(gè)集團(tuán)的業(yè)績(jī)有望在2010年實(shí)現(xiàn)增幅60%。
2 穩(wěn)調(diào)，內(nèi)部調(diào)整中伺機(jī)擴(kuò)張
有人展開進(jìn)攻，也就有人穩(wěn)步防守，修煉內(nèi)功肯定是一個(gè)不會(huì)出錯(cuò)的方法。
開拓中低端市場(chǎng)
北京老牌的家居賣場(chǎng)藍(lán)景麗家就一直在尋求不斷的自我提升。用藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃的話說，北京的家居市場(chǎng)已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，并且正在由競(jìng)爭(zhēng)加劇轉(zhuǎn)向惡性競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。尹勃認(rèn)為，即使房地產(chǎn)業(yè)一直保持如今的發(fā)展速度，現(xiàn)有的這些家居賣場(chǎng)仍然可以滿足裝修的需求，過度擴(kuò)張?jiān)斐傻氖谴罅抠Y源的浪費(fèi)和惡性競(jìng)爭(zhēng)的滋生。
尹勃表示，2010年沒有大起大落的計(jì)劃，但是在服務(wù)上和特色經(jīng)營(yíng)上，從招商等環(huán)節(jié)都做了相應(yīng)的提升，做足了內(nèi)部的功夫。但尹勃也認(rèn)為，雖然不贊成用擴(kuò)張的方式來促進(jìn)企業(yè)效益提升，企業(yè)卻可以關(guān)注更多的新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。特別是針對(duì)2010年的樓市，藍(lán)景麗家將關(guān)注兩限房、保障性住房的裝修需求，針對(duì)中低端人群推出更加具有性價(jià)比的家居產(chǎn)品和組合套餐。
伺機(jī)開店擴(kuò)張
萬家燈火裝飾城總經(jīng)理張晶表示，今年的期望是能開一家分店，但是開新店的機(jī)會(huì)是可遇不可求的，盡管從2009年下半年就展開了選址工作，但這個(gè)目標(biāo)還要等待一些運(yùn)氣。張晶說，今年將繼續(xù)基礎(chǔ)管理的建設(shè)，從細(xì)節(jié)上入手，包括人才的儲(chǔ)備、細(xì)節(jié)的建設(shè)，這些也是為新開賣場(chǎng)做準(zhǔn)備。
偏居一隅的城外誠(chéng)在2010年將繼續(xù)加大各種規(guī)?；ㄔO(shè)的進(jìn)程。據(jù)城外誠(chéng)總經(jīng)理劉長(zhǎng)河透露，城外誠(chéng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了各種組織機(jī)構(gòu)健全，這些是企業(yè)健康發(fā)展的重要保障。另外，城外誠(chéng)還請(qǐng)了幾個(gè)專業(yè)公司，如律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)事務(wù)所、稅務(wù)事務(wù)所、戰(zhàn)略咨詢公司等。2010年將從企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，內(nèi)部管理等各方面嚴(yán)格要求自己，立志打造百年老店。
德國(guó)都芳漆總經(jīng)理袁祎也表示，2010年將繼續(xù)內(nèi)部調(diào)整，建立全國(guó)其他區(qū)域營(yíng)銷，包括東北沈陽，北京，上海，廣州，武漢，西安，成都這七大運(yùn)營(yíng)，目標(biāo)是在銷售規(guī)模，人員規(guī)模，業(yè)務(wù)規(guī)模上比2009年有成倍的增長(zhǎng)。
3 奇招，個(gè)性路線或帶來新機(jī)遇
相比于強(qiáng)勢(shì)品牌的主動(dòng)，老品牌的沉穩(wěn)，如何突圍也成為許多新品牌的思考方向，個(gè)性、專業(yè)成為這些品牌發(fā)力的關(guān)鍵點(diǎn)。
飛美家具總經(jīng)理周凱軍表示，2009年飛美的發(fā)展非常順利，也沒有想到能夠在半年的時(shí)間內(nèi)建成八家店。周凱軍說，金融危機(jī)帶給飛美更多的是機(jī)遇，而他們正好牢牢把握住了這次機(jī)遇。如果沒有危機(jī)的影響，家居賣場(chǎng)內(nèi)部的格局不會(huì)有這么多的調(diào)整，他們拿場(chǎng)地也不會(huì)這么順利。所以2009年在品牌布局方面可以說是非常成功的。周凱軍認(rèn)為，2010年會(huì)根據(jù)品牌的發(fā)展情況和賣場(chǎng)場(chǎng)地調(diào)整的情況再多開店面。
龍鳳之家總經(jīng)理王豐也表示，盡管之前是做暖通賣場(chǎng)，如今新做家具賣場(chǎng)也有信心，主打廣東家具的賣場(chǎng)一期面積達(dá)到了16000多平方米，目前工程已經(jīng)進(jìn)展了60%，投資幾千萬，可以容納80多個(gè)品牌，基本為廣東家具品牌，2010年將開業(yè)迎賓。
品牌動(dòng)作
國(guó)際家居館云集
位于北四環(huán)居然之家的家之尊國(guó)際家居館，是居然之家全新打造的一個(gè)專營(yíng)國(guó)際高端家具、家居用品的高端品牌，是經(jīng)營(yíng)進(jìn)口家具家居用品的家居主題購(gòu)物，匯集了BB ITALIA、Lamborghini、MolteniC、Rochebobis等百余個(gè)國(guó)際高端家具家居品牌，經(jīng)營(yíng)面積達(dá)3萬多平米。
據(jù)悉，家之尊將于2010年正式開業(yè)。
廣東家具在北京開基地
預(yù)計(jì)將在3月份正式開門迎客的龍鳳之家廣東家具北京總部基地位于十里河建材街中段，在世界500強(qiáng)企業(yè)麥德龍超市樓上，總營(yíng)業(yè)面積達(dá)1.6萬平方米，整體規(guī)劃成三層，一層為直營(yíng)廠家旗艦店，二層是軟體家具區(qū)，三層是實(shí)木、板式家具區(qū)，可容納80多個(gè)家具品牌入駐經(jīng)營(yíng)。
該店專賣廣東家具，與北京眾多家居賣場(chǎng)形成錯(cuò)位，展現(xiàn)出自己的個(gè)性與特色。
飛美家具整合多種產(chǎn)品
目前，所有愛格地板的店面將重新更換門頭，更改為飛美，此項(xiàng)工作已經(jīng)于節(jié)后開始，預(yù)計(jì)在3月份全部完成。之后，飛美品牌將成為一個(gè)銷售品牌，旗下集合了3個(gè)甚至更多的進(jìn)口地板產(chǎn)品，加之之前的飛美家具，將徹底成為一個(gè)包含地板、家具、五金等多個(gè)品類的家居品牌。
據(jù)愛格地板的總經(jīng)理魯杰介紹，隨著產(chǎn)品體系的豐富，單個(gè)的愛格地板已經(jīng)不能完全滿足所有消費(fèi)者的需求，新增加的進(jìn)口品牌有三層實(shí)木地板、純實(shí)木地板，將大大豐富產(chǎn)品集合，滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求。之后，還將有可能展示家具產(chǎn)品，將家居空間內(nèi)的產(chǎn)品一體展示，讓消費(fèi)者有更加直觀的印象。
紅星美凱龍香河店主打批發(fā)
已經(jīng)展開招商并將于今年開業(yè)的紅星美凱龍香河店有16萬平方米的面積，也是紅星美凱龍目前連鎖體系中家具經(jīng)營(yíng)面積的商場(chǎng)。據(jù)悉，落戶香河家具城，紅星美凱龍?jiān)O(shè)計(jì)了一個(gè)全新的經(jīng)營(yíng)模式。
據(jù)紅星美凱龍京滬、西南區(qū)總經(jīng)理王偉介紹，該店可以被稱作家居行家店，將會(huì)給家具企業(yè)提供更大的展廳面積，做足批發(fā)的概念，成為工程項(xiàng)目采購(gòu)、家裝公司采購(gòu)的目的地，這也是紅星美凱龍香河店與全國(guó)其他店的不同，可謂是為香河店量身定制的模式。

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