5月17日，由海南省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會主辦的“2015新型城鎮(zhèn)化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與升級高峰論壇”在海口隆重舉行。會議邀請了中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長劉志峰、明源地產(chǎn)研究院院長姚武等業(yè)界知名專家及企業(yè)、千余名行業(yè)精英共同出席。

　　各界人士齊聚一堂，以新型城鎮(zhèn)化為核心議題，探討新型城市化浪潮下房地產(chǎn)行業(yè)所面臨的巨大機(jī)遇、潛在挑戰(zhàn)與未來趨勢等，提供“順勢而為、乘勢而上、借勢轉(zhuǎn)型”等各類經(jīng)營策略的理論依據(jù)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)業(yè)內(nèi)交流溝通，引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展。

　　房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)的三大改變

　　會上，明源房地產(chǎn)研究院院長、明源云客CEO姚武做了《房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新》的主題演講。姚武認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)對房地產(chǎn)行業(yè)的改變分為3個層次，分別是改變信息、改變服務(wù)、改變商品，改變的難度依次遞增。

　　改變信息，與客戶進(jìn)行直連。這是互聯(lián)網(wǎng)介入房地產(chǎn)行業(yè)阻力較小的一個突破口。在過去一年，房企與互聯(lián)網(wǎng)的嫁接更多的還是在營銷上。房企在利用原有渠道的基礎(chǔ)上，都在紛紛自建拓客渠道。隨著城市區(qū)域不斷擴(kuò)大，房企必須要迎合新生代接受信息的方式拓客。

　　改變服務(wù)，創(chuàng)造長尾。購房是低頻高額的，但是與之相關(guān)聯(lián)的消費(fèi)，如購購家用電器、干洗、維修等確實(shí)相對低額且高頻的。未來更可能的方式是整合企業(yè)內(nèi)外的資源--酒店、配套產(chǎn)業(yè)，家具、電器、裝修，產(chǎn)生新的模式，帶來新的收益。

　　改變商品，建立社群。改變商品是互聯(lián)網(wǎng)較弱的一塊，但是也已經(jīng)開始。較典型的是雷軍投資的YOU+公寓公寓。運(yùn)營商將一整棟樓包下來，進(jìn)行整體的改造，然后提供社群化的租賃與運(yùn)營服務(wù)。這就是典型的互聯(lián)網(wǎng)思維。

　　　在傳播與成交環(huán)節(jié)發(fā)生哪些變化？

　　大致來說，成交量=儲客數(shù)*轉(zhuǎn)化率。儲客的多少主要受傳播的精準(zhǔn)性、拓客力度等因素相關(guān)，這主要發(fā)生在傳播環(huán)節(jié)。轉(zhuǎn)化率主要受客品匹配性、產(chǎn)品性價(jià)比等因素影響，這主要體現(xiàn)在交易環(huán)節(jié)。

　　在傳播環(huán)節(jié)，移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，賣完房不是終點(diǎn)，而是新傳播與新成交的起點(diǎn)?；谏缃幻浇榈牟y式傳播成為新的房產(chǎn)信息傳播手段。就像天貓店鋪的信用等級，鉆石越多，引來越多人前來購購。誰先采用新手段，誰就能獲得先發(fā)優(yōu)勢。電視報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體的廣告投放已經(jīng)很難帶客。網(wǎng)站及手機(jī)移動端也更多的瀏覽信息。線下的行銷、分銷、企業(yè)拓展、客戶互動，海陸空營銷手段全用上，大家也至多打個平手。

　　在交易環(huán)節(jié)，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，交易時(shí)間區(qū)隔和空間區(qū)隔都被打開了。數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，早9點(diǎn)之前和晚6點(diǎn)之后，訪問量竟然高達(dá)40%！非工作時(shí)間成交占比20%左右，晚9點(diǎn)后成交還有5%。同時(shí)，交易環(huán)節(jié)對案場的依賴在減輕。客戶在家、或者在旅游途中等外場進(jìn)行線上成交的情況越來越多。

　　海南旅游地產(chǎn)必須要搶占移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的先機(jī)

　　海南房產(chǎn)市場淡旺季交替明顯，旅游地產(chǎn)如何在淡季做好低成本營銷，取得更好的銷售成績，每個開發(fā)商都在尋求答案。那么，社交化營銷方法提供了很好的思路。采用“真房號真房價(jià)”的方法，房源信息真實(shí)透明，直擊客戶痛點(diǎn)，讓地產(chǎn)交易的成本大幅降低，交易效率大大提高。

　　同時(shí)，隨著島內(nèi)市場的成熟，越來越多的開發(fā)商、操盤手更為重視島外客群的拓展。那么，島場守得住，島外要打得贏。島外的房源信息傳播、客群外拓和遠(yuǎn)程交易，就需要基于移動化的平臺來進(jìn)行業(yè)務(wù)操作。POSE機(jī)等傳統(tǒng)工具土到掉渣難以適用。這時(shí)候，微信購房就成了獨(dú)門絕技。外場營銷隨著3D看樓等系統(tǒng)功能日益完善，遠(yuǎn)程交易將更加方便。

　　旅游地產(chǎn)社交化營銷新時(shí)代來臨

　　目前，地產(chǎn)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷方興未艾，海南旅游地產(chǎn)應(yīng)該抓住機(jī)會乘勢而上，勇于開拓內(nèi)地市場新局面。

　　海南雖然偏居一隅但影響力卻輻射全國，房地產(chǎn)的有效運(yùn)作模式往往就是從海南開始的。海南的房地產(chǎn)都給人巨大的想象空間和操作空間，能玩轉(zhuǎn)海南的房地產(chǎn)，其它區(qū)域都不是問題。
 

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