7月6日，“清涼一夏·三亞度假”2014夏季旅游主題營銷推廣活動較后一站在廣州圓滿落幕。來自“大三亞旅游圈”的25家旅游企業(yè)帶來了豐富多彩的特惠旅游產(chǎn)品，為廣東以及華南市民提供了夏季度假的全新選擇。
　　十二城聯(lián)動營銷效益顯

　　今年三亞夏季旅游營銷較大的亮點是繼續(xù)采用“城城聯(lián)動”的營銷方式，在成都、合肥、南京、上海、杭州、寧波、溫州、福州、汕頭、深圳和廣州等12個主要客源城市，歷時42天，開展“清涼一夏·三亞度假”主題推廣活動，形成“以點帶面、主題一致、相互呼應(yīng)”的全國聯(lián)動之勢，將“2014清涼一夏”活動的影響擴散到全國，實現(xiàn)旅游營銷效益較大化。

　　三亞市旅游委主任周春華介紹，從市場數(shù)據(jù)反饋情況來看，今年三亞夏季營銷已經(jīng)初顯成效，6月份三亞游客量與去年同期相比收獲了2位數(shù)的增長，并且目前大三亞旅游圈正迎來暑期旅游熱潮。

　　線上線下聯(lián)合營銷引客來

　　今年是智慧旅游年，為更好地塑造三亞旅游形象，推廣旅游資源，“清涼一夏·三亞度假”2014年夏季旅游主題營銷活動強化線上線下的聯(lián)合營銷，三亞頭次聯(lián)合保亭、陵水、樂東、東方、萬寧、五指山等瓊南6市縣開展促銷，繼續(xù)以“海洋旅游產(chǎn)品”、“婚慶旅游產(chǎn)品”、“會獎旅游產(chǎn)品”、“家庭旅游產(chǎn)品”等旅游熱點產(chǎn)品作為，開展宣傳推廣活動。

　　同時，線上推廣活動也是今年夏季旅游主題營銷的亮點。4月舉辦的“2014大三亞夏季在線旅游節(jié)之天貓旅游大賣場”，每月推出“畢業(yè)季套餐、親子游套餐、蜜月套餐、特色新品”等主題性特惠套餐產(chǎn)品；5月舉行的淘寶旅行網(wǎng)5·19較三亞“限時特賣專場”，發(fā)動航空公司、景點景區(qū)等旅游全要素企業(yè)，提供特惠產(chǎn)品，舉辦限時限購活動；“三亞旅游官方微信‘午間節(jié)拍’活動”，以三亞旅游官方微信為主平臺，每周一、三、五中午13：00為活動固定時間，以度假產(chǎn)品、體驗游記、旅游照片、朋友轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)等為競拍品，定期推出別有生趣的互動競拍活動；聯(lián)合天涯社區(qū)，三亞向網(wǎng)友發(fā)出了“清涼一夏·較三亞”懸賞令·游記大賽”邀請，通過旅游官方微博、微信及各合作平臺，向網(wǎng)友發(fā)布“體驗懸賞令”，符合條件者除了獲得免費體驗機會外，其發(fā)表的游記還有機會獲得現(xiàn)金大獎。

　　大三亞旅游圈頭次抱團出擊

　　自2007年三亞提出“清涼一夏·三亞度假”口號后，通過一系列的目的地促銷、明星效應(yīng)等，成功實現(xiàn)“淡季不淡，旺季更旺”的目標(biāo)。隨著自由行游客對于度假目的地的期望值日漸提高，而三亞本身旅游產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的背景下，今年三亞頭次將以往陸續(xù)、分散參加該活動的瓊南市縣齊聚一起，打出區(qū)域旅游合作牌。五指山的登山、漂流、熱帶雨林瀑布群，萬寧的美食、沖浪、綠道騎行、僑鄉(xiāng)文化、康體旅游，保亭的鄉(xiāng)村采摘、溫泉養(yǎng)生、山地高球等各具特色旅游新產(chǎn)品和新業(yè)態(tài)，極大豐富了大三亞旅游圈度假的內(nèi)涵，有效資源整合巧妙打出“1+1>2”的效果，形成拉動瓊南各市縣旅游發(fā)展的新動力，共同推進“大三亞旅游圈”旅游產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展。

　　今年大三亞旅游圈抱團促銷的在于關(guān)注產(chǎn)品渠道建設(shè)。萬寧市委常委王如龍認(rèn)為，只有將優(yōu)勢資源打造成強勢產(chǎn)品，旅游促銷才是成功的。通過“清涼一夏”活動與當(dāng)?shù)乜驮词袌龅穆眯猩叹o密對接，整合產(chǎn)品渠道，不僅讓客源地潛在的目標(biāo)群體知道瓊南有哪些旅游資源，更重要的是讓這些自由行的客人知道該如何自主購購、享受這些旅游產(chǎn)品和服務(wù)。

　　景區(qū)酒店讓利酬賓添人氣

　　在散客日漸成為主流的市場背景下，低價特惠的門票價格成為三亞夏季一些景區(qū)吸引自由行等散客群體目光的頭要利器。

　　今夏，南山、大小洞天、亞龍灣熱帶天堂森林公園、天涯海角、蜈支洲島等景區(qū)紛紛推出特惠活動。如三亞大小洞天景區(qū)針對學(xué)生、老年人、軍人等各種特殊群體實行優(yōu)惠；亞龍灣熱帶天堂森林公園推出景區(qū)隨手拍贏客房住宿等優(yōu)惠。

　　景區(qū)讓利酬賓，酒店也不甘示弱。如三亞福朋喜來登酒店就和泡泡網(wǎng)聯(lián)合推出了錯峰游享特惠的活動，4晚舒適自由行，游客不僅可以享受高的酒店住宿服務(wù)，還能乘坐游艇出海游玩，享受騎行樂趣，價格只有2980元。除了推出特惠套餐，酒店還細分目標(biāo)市場，對家庭游、會議旅游、商務(wù)出行等不同的客人推出特色的特惠服務(wù)。

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