中鐵子悅薹

均價(jià)：尚未公布

[三亞-三亞市區(qū)] 三亞市迎賓路165號(hào)中鐵子悅薹營(yíng)銷(xiāo)中心

售樓處：0898-66691633

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房地產(chǎn)市場(chǎng)走過(guò)了冷峻的2014年，迎來(lái)了2015年多項(xiàng)政策利好，全國(guó)市場(chǎng)步入回暖之際，三亞樓市早已鳴響號(hào)角，在一季度旺季交出了令人滿(mǎn)意的成績(jī)單，位于三亞市區(qū)的中鐵·子悅臺(tái)以3個(gè)月超五億元的簽約額拉開(kāi)了羊年的開(kāi)端。本次，編輯走進(jìn)中鐵子悅薹（詳情 動(dòng)態(tài) 戶(hù)型 相冊(cè) 問(wèn)答 團(tuán)購(gòu)），為你探秘其熱銷(xiāo)的背后故事。

城市綜合體“內(nèi)外兼修” 一期平均去化70%

中鐵·子悅臺(tái)位于三亞城市主干道——迎賓大道核心位置，市，背靠金雞嶺，遠(yuǎn)眺三亞灣，依山、望海，城市美景盡收眼底。項(xiàng)目由央企中鐵置業(yè)打造，總建筑面積33萬(wàn)㎡，可售建筑面積26萬(wàn)㎡。建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)均由澳大利亞柏濤、泛亞等國(guó)際化團(tuán)隊(duì)聯(lián)合打造。洋房、板式高層、寫(xiě)字樓、商業(yè)、酒店……物業(yè)類(lèi)型豐富，共分兩期開(kāi)發(fā)，2013年頭期迎來(lái)交付，以強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)成為三亞城市綜合體。

中鐵·子悅臺(tái)一期實(shí)景圖

據(jù)三亞中鐵置業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)趙彬介紹，一期洋房、高層平均去化已70%，二期五號(hào)地塊去化50%，談及中鐵•子悅臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，趙彬表示，由業(yè)主、客戶(hù)說(shuō)的優(yōu)勢(shì)，才算項(xiàng)目真正的優(yōu)勢(shì)。中鐵•子悅臺(tái)較受關(guān)注的頭先便是地段，交通便利、配套成熟，離海邊步行十時(shí)辰；點(diǎn)，在房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境不好的前提下，開(kāi)發(fā)商品牌尤為重要，客戶(hù)在購(gòu)購(gòu)的時(shí)候更愿意選擇中鐵這一類(lèi)的央企樓盤(pán)；第三點(diǎn)，客戶(hù)關(guān)注的是戶(hù)型，中鐵•子悅臺(tái)的產(chǎn)品，是三亞市區(qū)為數(shù)不多的板樓，一梯一戶(hù)，電梯入戶(hù)，是中高端產(chǎn)品必備的條件之一；第四點(diǎn)，是社區(qū)內(nèi)部的配套，雖然項(xiàng)目周邊已然成熟，但是中鐵•子悅臺(tái)并不滿(mǎn)足于讓業(yè)主步行十時(shí)辰來(lái)完成生活需求，更多的是希望足不出戶(hù)，就可以全部滿(mǎn)足，因此，小區(qū)內(nèi)逐步完善落地了社區(qū)診所，業(yè)主食堂、茶社、籃球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、酒店、商業(yè)街……老、中、青年三代均能滿(mǎn)足的配套，占據(jù)市區(qū)本就便利的地段，中鐵•子悅臺(tái)讓業(yè)主從步行十時(shí)辰到足不出戶(hù)，這一系列的優(yōu)勢(shì)均是購(gòu)購(gòu)者比較認(rèn)可的。

中鐵·子悅臺(tái)部分配套實(shí)景圖

注重產(chǎn)品打磨 舒適大戶(hù)型勁銷(xiāo)

從置業(yè)顧問(wèn)寧智欣口中，我們探知到目前的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，一期精裝現(xiàn)房，即購(gòu)即住，均價(jià)約28000元每平。二期期房，均價(jià)約25000元每平，預(yù)計(jì)2016年5月交房，產(chǎn)品目前一次性付款可享受85折優(yōu)惠，另外，一期部分特價(jià)房源，高層公寓19800元/平米起。

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作為一線(xiàn)接觸客戶(hù)的銷(xiāo)售人員，寧智欣表示，業(yè)主客群主要來(lái)自北京、東北、陜西等地，多數(shù)為40-60歲的中年人，主要為養(yǎng)老度假而在三亞購(gòu)房，當(dāng)然，因項(xiàng)目位置優(yōu)勢(shì)，交通便利的因素，也有不少在三亞工作的人選擇購(gòu)購(gòu)項(xiàng)目。項(xiàng)目的大戶(hù)型一向受購(gòu)房者歡迎，該類(lèi)純板式公寓戶(hù)型，南北通透、通風(fēng)和采光都非常好。

樣板間實(shí)景圖

在如今普遍主打小戶(hù)型的三亞市場(chǎng)，中鐵·子悅臺(tái)卻反其道而行，高層大戶(hù)型和洋房成為其熱銷(xiāo)產(chǎn)品，對(duì)于戶(hù)型與市場(chǎng)關(guān)系的理解，趙彬給出了這樣的回答，小戶(hù)型同質(zhì)化嚴(yán)重，大量相同的產(chǎn)品的擁堵，使得市場(chǎng)變得混亂，這是身為三亞開(kāi)發(fā)商不得不面對(duì)的事實(shí)。在無(wú)止境瘋狂復(fù)制的同時(shí)，開(kāi)發(fā)商會(huì)感到壓力很大，也會(huì)忽略了幾點(diǎn)——忽略了中高端追求高品質(zhì)的人群的需求，也忽略了中高端產(chǎn)品存在的意義。主打大戶(hù)型，其實(shí)是回歸到對(duì)于舒適生活的本質(zhì)，產(chǎn)品經(jīng)得起琢磨，客戶(hù)才會(huì)為之購(gòu)單。正是在理性分析，精準(zhǔn)判斷之后決定作出差異化，這也是高品質(zhì)項(xiàng)目應(yīng)該堅(jiān)持的理念。中鐵•子悅臺(tái)主打的110平-190平的三居、四居大戶(hù)型，滿(mǎn)足了中高端以家庭為單位的度假剛需客戶(hù)，產(chǎn)品更多能吸引長(zhǎng)期在三亞定居的中高端剛需客戶(hù)。

業(yè)主高度認(rèn)可 老帶新“口口相傳”

在三亞以渠道帶來(lái)的客戶(hù)量是有目共睹的，但趙彬表示，中鐵•子悅臺(tái)的老帶新卻比較好，尤其是今年的旺季，由于項(xiàng)目整個(gè)產(chǎn)品的升級(jí)，對(duì)老業(yè)主的關(guān)懷等舉措，所以老帶新在旺季非常明顯，經(jīng)常有一個(gè)人購(gòu)購(gòu)了，會(huì)讓他的朋友都來(lái)購(gòu)。有位來(lái)自陜西的洋房產(chǎn)品業(yè)主，從較初的購(gòu)1套變成較后的購(gòu)11套，帶動(dòng)了他的朋友都過(guò)來(lái)購(gòu)房。另外一位高層公寓的東北業(yè)主，長(zhǎng)期在老家小區(qū)內(nèi)夸贊中鐵•子悅臺(tái)，只要家里有客人，就會(huì)推薦，今年的春節(jié)，拉著自己的表姐又來(lái)項(xiàng)目購(gòu)了一套房子。當(dāng)所有人在考慮多渠道拓展客戶(hù)時(shí)，中鐵•子悅臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)，更多的是本著提升產(chǎn)品形象，為業(yè)主提供更多便利，升級(jí)產(chǎn)品的方式走下去的。

中鐵·子悅臺(tái)業(yè)主 車(chē)娜

來(lái)自山東青島的業(yè)主車(chē)娜，便十分認(rèn)可中鐵•子悅臺(tái)的產(chǎn)品及服務(wù)。作為在本地工作的業(yè)主，在談到緣何選擇中鐵•子悅臺(tái)時(shí)，車(chē)娜表示，頭先是區(qū)域優(yōu)勢(shì)、生活的便利打動(dòng)了她，成熟的區(qū)域配套，上班、娛樂(lè)外出都便利。其次，中鐵的品牌影響力、服務(wù)與信譽(yù)一直是她及親人非常認(rèn)可的，自己也有很多朋友在中鐵安家了，所以，她較終選擇了110平的三房戶(hù)型，成為了中鐵的業(yè)主。車(chē)娜稱(chēng)，項(xiàng)目針對(duì)業(yè)主舉辦了各式各樣的活動(dòng)，春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)、花藝活動(dòng)、手工活動(dòng)、親子運(yùn)動(dòng)會(huì)等等，在這里，不用擔(dān)心空閑時(shí)間會(huì)枯燥，甚至可能會(huì)覺(jué)得自己一個(gè)人不夠用，渴望有分身術(shù)能參加更多精彩的活動(dòng)。

>>> 項(xiàng)目名稱(chēng)：中鐵子悅薹（詳情 動(dòng)態(tài) 戶(hù)型 相冊(cè)