在各種市場，只要有需求，就會有稀缺等概念詞。各種營銷手段在不同的市場中繽紛，饑餓營銷很常見也是很實(shí)用，地產(chǎn)中也是經(jīng)常運(yùn)用到的。很多中介總是在說，房子數(shù)量不多了，你不下手，一會估計(jì)就沒了，等等。開發(fā)商也一樣，目前的房源真的不多了，建設(shè)數(shù)量稀奇等等?？善珔s又新房不斷呢？房源真的稀缺嗎？

大學(xué)時(shí)曾選修過一個(gè)學(xué)期的經(jīng)濟(jì)學(xué)，印象比較深的是，節(jié)課老師就講了經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)基本假設(shè)——資源是稀缺的：與人們無限的、多樣的需求相比，各類資源相對來說總是不夠的，人們?nèi)∮觅Y源時(shí)要面臨各種選擇，要付出相應(yīng)代價(jià)。聽到這個(gè)概念時(shí)，很有一種豁然開朗的感覺，因?yàn)橹吧钪杏龅降?、各種無法解釋的生活現(xiàn)象，仿佛一瞬間迎刃而解。

雖然對“稀缺”這個(gè)概念有了初步了解，對很多困惑也找到了答案，但是在此后的生活中卻沒有太多直接的、深刻的感受——既沒有追趕過搶鹽潮，也沒有搶過板藍(lán)根，即便是前幾年春節(jié)回家的火車票，雖然難買一點(diǎn)，但也并沒覺得多么“稀缺”、多么緊迫?？墒?，*近在跟著房屋中介工作人員看房過程中，“稀缺”這個(gè)詞語不時(shí)從腦子里蹦出來。

去年下半年，國內(nèi)部分城市房價(jià)經(jīng)歷了一輪迅猛的上漲，讓很多人扼腕嘆息，很為自己沒有在之前“搭上車”而遺憾。隨著之后各個(gè)城市陸續(xù)出臺系列調(diào)控措施，*近幾個(gè)月，這些城市的房價(jià)進(jìn)入相對平穩(wěn)（或溫和上漲）的狀態(tài)，很多人尤其是不少剛需人群開始關(guān)注房源，關(guān)注房價(jià)變動(dòng)信息，留意各類關(guān)于房價(jià)走勢的言論，跟著房屋中介人員到各個(gè)小區(qū)現(xiàn)場看房子。

筆者*近也跟著幾位房屋中介工作人員看了10余套房子，有時(shí)是陪同朋友，有時(shí)是自己。一旦進(jìn)入看房的圈子，這些中介人員會經(jīng)常打電話來約時(shí)間去看房，話語中著重強(qiáng)調(diào)新房源的獨(dú)特性、經(jīng)濟(jì)條件上的可得性以及“搶手性”。聽他們的敘述，幾乎所有房子都不愁賣。

在與這些中介人員打交道的過程中，類似下面這樣的話語會不斷出現(xiàn)：“這個(gè)房子戶型好，很搶手，肯定會很快成交的。”“上次我們?nèi)タ吹哪莻€(gè)XX小區(qū)的房子已經(jīng)成交了?！薄艾F(xiàn)在附近的房源不太多。”……這些有意無意的強(qiáng)調(diào)或“灌輸”，給人一種“房不我待”之感，也不斷強(qiáng)化客戶已經(jīng)形成的一個(gè)認(rèn)識：房源是稀缺的。有時(shí)候中介工作人員還會幫助客戶分析其經(jīng)濟(jì)條件與附近房源條件的對比，讓客戶形成一種“適合自己的房源更稀缺”的印象。

除了中介人員不遺余力的強(qiáng)調(diào)，中介公司APP上房源的不斷變動(dòng)，也強(qiáng)化了我們這些看房人頭腦中房源的“稀缺性”。在中介公司APP上，可以關(guān)注自己感興趣的小區(qū)或房源，并實(shí)時(shí)查看房源動(dòng)態(tài)。如果關(guān)注一批房源一段時(shí)間，就會發(fā)現(xiàn)，“已停售”“已成交”等字樣會頻繁出現(xiàn)。對于“已停售”的房子，帶筆者看房的中介工作人員解釋說：“有些資料不全，不符合政策要求，得下架”；而對于“已成交”的房子，中介人員說，“除非業(yè)主不誠心想賣，否則所有房子*多兩三個(gè)月都能成交”。

通過*近一兩個(gè)月的觀察，整體上看，房源雖然稀缺，卻總是有新的房源上市，所以這種稀缺也是相對的。房價(jià)由房子的地段、戶型、年代、面積等綜合變量形成，如果降低變量要求，不同類型的房源還是會有的。

經(jīng)歷幾輪看房，筆者還有了一個(gè)新的感受。以前，在媒體上或網(wǎng)絡(luò)上閱讀關(guān)于房價(jià)趨勢的分析文章或議論爭論時(shí)，不會有很強(qiáng)烈的傾向性或代入感，但在自己看房的過程中，再看關(guān)于房價(jià)的這些觀點(diǎn)或論斷，心理上也有了變化，傾向性和代入感更強(qiáng)。這是不是消費(fèi)心理學(xué)的研究范疇呢？

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