購房者在左盼右盼中迎來了樓市拐點，房價降價之勢呼之欲出，在此情形下商品房銷售的噱頭令人眼花繚亂，對于購房人來說，盡管商家優(yōu)惠條件有一定的吸引力，但有可能掉進開發(fā)商的陷阱。

陷阱一：

大定小定多少都收：購房者只要表現(xiàn)出一點點購房的意向，銷售人員就會告訴你說這個戶型就只有幾套了，如果不交付定金可能就賣完了，要求客戶馬上交付定金。如果客戶說沒有帶夠定金，銷售人員就會要求客戶先交小定，然后要求客戶次日交齊大定。如果購房者在約定的時間內(nèi)未能前來，所付定金就不予退還。

陷阱二：

隨意虛構(gòu)面積：“33平方米的單身公寓”變身“55平方米的小復(fù)式”、“購一一”、“兩房變?nèi)俊薄娣e成為時下部分樓盤誘人上鉤的重要營銷手段。

陷阱三：

無中生有引人入彀：日前，南山區(qū)某樓盤5位業(yè)主將某開發(fā)商告上了法庭。原因是業(yè)主們發(fā)現(xiàn)當(dāng)初賣房的時候建設(shè)的漂亮花園到了入伙時竟然消失，地上停車場又被開發(fā)商擅自更改為綠地。

陷阱四：

制造現(xiàn)場熱銷假象：在銷售現(xiàn)場，開發(fā)商總是在銷售興旺的氣氛，經(jīng)常會在售樓的房源公示欄上打出“售完”的字樣，或者在銷售業(yè)績示意圖上標(biāo)識出的已售單元，讓購房者覺得已經(jīng)沒有多少套房屋。銷售人員也會采取很多方法來制造熱銷氣氛，讓購房者產(chǎn)生緊張感，在沒考慮清楚的情況下，一沖動，就簽了合同，交了錢。

陷阱五：

樣板房被悄悄放大：一些開發(fā)商為了使空間看上去更加通透、視覺舒適，往往使用高亮度照明，并打通一些墻體，做成開放型廚房或透明式衛(wèi)生間，這對于實際居住來說都是不實用的。一些開發(fā)商為了讓樣板間看上去更寬敞，會將樣板間做得比實際房間面積大一些。而購房者不可能看樣板間時找開發(fā)商要建筑圖紙，并拿尺自己丈量。案例：張女士說到她較近購的一套房時，樣板間裝修做得細了，可交房時一看自己購的房子就沒那么好，很多材料都是劣質(zhì)的，地磚有裂的不說，臥室地板顏色也不勻，衛(wèi)生間臺盆和廚房櫥柜接縫里的膩子膏抹。

陷阱六：

包裝虛幻核心賣點：90%以上購房者對樓盤的印象來自售樓廣告。開發(fā)商通過全方位包裝樓盤核心賣點信息，如“ 生活”、“品質(zhì)人生”、“尊貴選擇”等等。

在樓市拐點時期購房，該如何避免陷入開發(fā)商的陷阱呢？對那些購房者來說要做好九大準(zhǔn)備。

、密切研究政策動向，謹防掉到“空里”。政策大方向?qū)彿空邅碚f，是必須研究的，當(dāng)決定購房前一定要考慮好應(yīng)對措施。有購房者就有這樣的經(jīng)歷，年初看好了一套房子，已經(jīng)按照20%的調(diào)控前政策付清頭付，結(jié)果因為頭付比例提高，貸款收緊，而房子較后沒購成。

、遠離投資風(fēng)暴。越是被熱炒的區(qū)域，泡沫也是越高，調(diào)控受到的沖擊也將會越大。敏感期購房，當(dāng)然要避開熱炒區(qū)域，轉(zhuǎn)向，才能盡量減少房價下跌帶來的財產(chǎn)縮水。

第三、貸款購房要注意三要點，一是頭付承擔(dān)能力，二是貸款政策的穩(wěn)定程度，三是預(yù)留至少三年的貸款還款準(zhǔn)備金。做到這三條，就可以貸款購房了。

第四、購房不要只聽信開發(fā)商的“忽悠”，開發(fā)商給你看的樓盤周邊遠期規(guī)劃，能不能實現(xiàn)是個未知數(shù)，一定要仔細考量，有必要時請教相關(guān)專家?！爱嬶灐辈荒艹漯?，購房也要現(xiàn)實點好。

第五、理性看待投資性商業(yè)商務(wù)公寓。因為 ，很多開發(fā)商大打產(chǎn)權(quán)酒店或者小戶型公寓的產(chǎn)品。標(biāo)榜著管家式物業(yè)管理、或者以租代售投資回籠快等。但是商業(yè)性產(chǎn)品，本身價格就偏高，在樓市敏感期，走勢更加不確定，購前一定要多考量。

第六、購的沒有賣的精，開發(fā)商的小算盤打得那是一個精?，F(xiàn)在房子不好賣，開天花亂墜的條件先把客戶忽悠來購房是要務(wù)。但是一旦購房合同簽了，想不購是不大可能了。所以購房簽預(yù)售合同條款要字斟句酌地研究，千萬別中了“陷阱”。

第七、現(xiàn)在很多樓盤，一來為了提高價格，二是為了追隨潮流，很多都是全 。購這樣的房子，當(dāng)然在入住的時候會很省心，但是交房前卻一定不能放松。全 的驗收和質(zhì)量審核一定要做細。

第八、購購緊靠學(xué)校的小區(qū)要謹慎，目前很多消費者購房較關(guān)注的就是教育資源，就是所謂的 配套。如果是沖著這個區(qū)購房，購前一定要事先做充分扎實的調(diào)查研究，不要輕信廣告的迷人表白，而應(yīng)該切實前往教育主管部門一探虛實。

第九、購購“地王”周邊的商品房要謹慎再謹慎?！暗赝酢倍嗍窃跇鞘休^火爆的時候，被炒作出來的超過實際價值的土地。因為拿地成本高，“地王”的房價也必然不低，也會拉動周邊房價跟著猛漲。所以，這個時候購購地王周邊的房子，就要想好再出手，要是能砍價則一定要多砍點。

內(nèi)部認購或VIP優(yōu)惠調(diào)查：出售VIP卡、內(nèi)部認購、日進斗金……商品房銷售的噱頭令人眼花繚亂，這都是為開發(fā)商銷售房屋利益化作準(zhǔn)備。而對于購房人來說，內(nèi)部認購由于有優(yōu)惠條件，有一定的吸引力，這時就有可能掉進開發(fā)商的認購陷阱。

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