代理商放棄廠家受傷

筆者在走訪中了解到，部分家居家具、陶瓷企業(yè)因經(jīng)銷商“撒手”，市場銷量大幅減少，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，損失巨大。

一位陶瓷企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，現(xiàn)在大部分陶瓷企業(yè)依靠經(jīng)銷商渠道增加銷售額，目前的市場狀況對小企業(yè)的影響尤為明顯。

“如果經(jīng)銷商突然不做了，你不僅失去客戶，還得去把未賣出的產(chǎn)品運(yùn)回來”，該企業(yè)人士表示，經(jīng)銷商不想代理某個品牌，一般不需要經(jīng)過生產(chǎn)廠家同意。在目前市場相對低迷的情況下，這無疑增加了生產(chǎn)廠家的擔(dān)憂。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，金融危機(jī)較容易影響代理雜牌的經(jīng)銷商。今年廣東超過7000家中小企業(yè)倒閉或者搬遷，其中家具、陶瓷等家居企業(yè)受影響較大。部分經(jīng)銷商擔(dān)心手頭代理的廠家牌子突然倒閉，有時會主動選擇放棄。

據(jù)了解，為了保持銷售額的增長，今年以來，不少陶企加強(qiáng)了與經(jīng)銷商的溝通。一家陶瓷企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，經(jīng)銷商非?？粗仄放茝S家的管理水平與信譽(yù)度，這種信心是在長期合作中積累起來的，關(guān)系相對牢固。

直營模式

有利企業(yè)增強(qiáng)危機(jī)控制力

不過也有企業(yè)人士認(rèn)為，在市場形勢不穩(wěn)定的情況下，走直營模式更能增強(qiáng)企業(yè)的風(fēng)險管理控制力。

2008年11月30日，在全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會櫥柜專委會主辦的櫥柜行業(yè)年會上，各企業(yè)和協(xié)會人士對中國廚房20年的歷程進(jìn)行回顧、探討和總結(jié)。

先進(jìn)櫥柜總經(jīng)理潘孝貞在總裁論壇上指出，先進(jìn)櫥柜之所以在危機(jī)突然來臨時能夠處亂不驚，得益于開直營分公司這種穩(wěn)扎穩(wěn)打的模式。

“為什么有些樹在颶風(fēng)來臨是被連根拔起呢？就是因?yàn)楦€沒有長穩(wěn)”，潘孝貞認(rèn)為，行情旺盛時，很多企業(yè)只顧生長，忘記扎根，浮躁心態(tài)明顯。當(dāng)危機(jī)來臨時，終端銷售基礎(chǔ)不牢的企業(yè)就會倒下，平時穩(wěn)扎穩(wěn)打的企業(yè)則可以乘機(jī)走得更快。

有專家認(rèn)為，由于家居店鋪需要租用較大的空間，采用代理商渠道銷售，有利于降低管理成本，不過在金融危機(jī)面前，企業(yè)如果想擁有較強(qiáng)的把控能力，可以嘗試直銷模式。

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