東北人豪爽，不會(huì)拐彎抹角，不會(huì)算計(jì)，在購(gòu)房這件事上也是如此。三亞的外來人口中，有如此多的東北人，以至于三亞一度被稱為海南“小東北”。這些帶著雪花前來的人們，或度假、或投資、或自住，成為了海南樓市客戶群不可或缺的一部分。數(shù)據(jù)顯示，海南購(gòu)房者87%來自島外，而在三亞，東北客戶占到79.6%，這些樓市去化的主力軍成為開放商搶奪、節(jié)流的對(duì)象。因此，了解東北人群購(gòu)房心理顯得尤為重要。

　　購(gòu)房不差錢 海南置業(yè)風(fēng)朝再起

　　近年的東北，在海南有套房似乎成為一種風(fēng)尚，一種潮流。東北大小購(gòu)物商場(chǎng)的會(huì)員招待區(qū)，海南特色糖果、點(diǎn)心隨處可見。從事旅游行業(yè)多年的小于告訴記者，在吉林省松原市，每年前往海南旅游的人數(shù)逐年上升，2012全年海島旅游人次甚至達(dá)到出省旅游人次的53%。

　　東北人少了滬杭的算計(jì)，少了兩湖的節(jié)儉，東北人講“錢，越花越有。”他們來海南置業(yè)，不一定為改善生活，不一定為，他們游玩到這里，喜歡上這里，順便購(gòu)一套房，也為了以后方便。

　　家住吉林市的宋阿姨每個(gè)月都能收到海南大小項(xiàng)目的優(yōu)惠短信幾十條，她告訴記者，自從去年在澄邁過了春節(jié)，她和老伴兒就愛上了海南的天氣，冬天來避避風(fēng)寒，在年三十來場(chǎng)冬雨完全是不錯(cuò)的感受。她已經(jīng)在三亞入手了一個(gè)小戶型，但是還想再澄邁置業(yè)，所以每當(dāng)有銷售人員打來電話介紹項(xiàng)目，她都愿意了解。

　　口口相傳 相信品牌實(shí)力

　　跨越了整個(gè)中國(guó)版圖，東北人對(duì)海南島特別是海南樓市并不是十分了解，在購(gòu)房之前，他們對(duì)海南樓盤信息的獲知無非就是上上網(wǎng)，看看樓書，聽聽朋友介紹。

　　隨著樓市購(gòu)房者時(shí)代的來臨，更多的品牌開發(fā)企業(yè)被人們熟知，調(diào)查顯示，68.42%的參與網(wǎng)友認(rèn)為品牌效應(yīng)是置業(yè)選擇關(guān)鍵因素。品牌房企碧桂園被宋阿姨一家熟知，當(dāng)?shù)弥撈髽I(yè)在海南也有項(xiàng)目的時(shí)候，宋阿姨頭選了該項(xiàng)目。

　　“宋阿姨是我們的老業(yè)主，海南公司的項(xiàng)目她也感興趣，我正協(xié)調(diào)，幫她申請(qǐng)較高的優(yōu)惠。”吉林碧桂園項(xiàng)目的銷售人員白雪與宋阿姨相熟，已經(jīng)成為了朋友。

　　“東北人義氣，他認(rèn)定了你是朋友，就會(huì)完全相信你。”白雪給海南銷售人員一條建議：“遇上東北客戶，不要急著賣房，從客戶角度考慮，幫他選擇好房源，一旦成為朋友，他還會(huì)幫你介紹新客戶。”

　　古老的看房經(jīng)：風(fēng)水

　　宋阿姨說，購(gòu)房子購(gòu)的不是房子，購(gòu)的是一個(gè)家，家，就要敞亮，風(fēng)水要好。

　　事實(shí)上，東北人并不迷信，他們嘴上說的風(fēng)水，其實(shí)是祖祖輩輩流傳下來的生活習(xí)慣以及生活希冀的映射。

　　東北氣侯寒冷，墻體比較厚，實(shí)際使用面積幾乎僅達(dá)到建筑面積的62%，但是在海南，這個(gè)比例可以達(dá)到80%甚至更多，這就讓同樣面積的房子看起來更寬敞，從某些程度上，這是海南的優(yōu)勢(shì)。但是，因?yàn)楹Ｄ蠅w薄，隔音效果不如北方的房子，所以在小區(qū)環(huán)境上，東北人格外留意，鬧中取靜不失為較合適的選擇。

　　另外，海南有些小戶型設(shè)計(jì)卻讓東北人卻步。某房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員小于，較近遇上了頗為挑剔的東北客戶。“一進(jìn)門，看見開放式廚房，客戶扭頭就走。”小于輕輕搖頭，“要明廚明衛(wèi)，陽(yáng)臺(tái)必須在客廳，不然就說風(fēng)水不好……”

　　實(shí)際上，北方秋冬風(fēng)塵大，家家門窗緊閉。在有些東北人的眼里，開放式廚房，會(huì)加重客廳油煙。而沒有大窗的廁所很容易產(chǎn)生潮氣，搞得家里又濕又冷。

　　小于解釋：“其實(shí)大多數(shù)東北客戶會(huì)欣然接受南方的戶型設(shè)計(jì)，只要感受到海南的口氣，就都會(huì)理解了。”

　　東北人較喜歡板式樓，南北都要有陽(yáng)臺(tái)，在東北，北面陽(yáng)臺(tái)是天然冰箱，南面陽(yáng)光充足是觀景臺(tái)。東北客戶更喜歡居住較高樓層，這樣視野比較開闊，心情順暢，也算是“好風(fēng)水”的一種詮釋吧。

　　一口價(jià)的豪爽 精裝修的“省心”

　　對(duì)于來海南置業(yè)的東北人，精裝修對(duì)他們很有誘惑力，因?yàn)闆]有時(shí)間，所以要省事，所以裝修的房子會(huì)更吸引大家。

　　“從北跑到南，來來回回，路費(fèi)不管多少，是在不想操那份心!”長(zhǎng)春市剛結(jié)婚的徐先生小兩口感嘆道。從長(zhǎng)春到?？冢瑔纬虣C(jī)票全價(jià)4000多元，遇上折扣往返也要4000-5000，再加上裝修周期長(zhǎng)，不能一直守在?？?，所以徐先生購(gòu)購(gòu)了開發(fā)商提供的精裝修套餐。

　　“也不記得是多少錢一平米的標(biāo)準(zhǔn)了，反正我看了樣板間，很喜歡，就這樣裝吧，一口價(jià)，省心。”徐先生笑著答道。接待他們的銷售員告訴記者，東北人一半都很爽朗，他們會(huì)先問問單價(jià)，不等銷售人員細(xì)細(xì)講解各項(xiàng)優(yōu)惠政策，就直接問總價(jià)了，覺得價(jià)位不適合，就直接喊貴，還幾次價(jià)，覺得適合，就定下來，付款，等著交房，從來不拖泥帶水。

　　退休老人較愛海島中小戶型

　　海南氣候佳，空氣好，利于養(yǎng)生養(yǎng)老，得天獨(dú)厚的氣候條件一直是樓市賣點(diǎn)。東北很多退休老人，較向往晚年在海南生活，享受溫暖陽(yáng)光。

　　李大伯打算去文昌購(gòu)房：“因?yàn)闁|北太冷了，退休的老人都愿意到海南，很多朋友家都在那邊，我覺得那邊對(duì)我們東北人來講是較好養(yǎng)老的地方，我肯定要在那邊購(gòu)一套。每年到了冬天就可以到海南度假，享受候鳥式的生活。”

　　濱海小戶型和城中高綠化的中戶型，讓東北客戶頗有意向，65歲的田沛柱是哈爾濱退休職工，自己的弟弟已在儋州購(gòu)房。如今，他也想和弟弟一樣，在儋州購(gòu)一間小戶型房間，以更好的享受海南溫暖的陽(yáng)光。

　　“較近東北三省開始供暖了，網(wǎng)上不是說PM22.5值超標(biāo)了嗎?我的老朋友們都要來過冬了。”田大爺如是說。

　　像田大爺這種養(yǎng)老一組還有很多，年底將至，這群“候鳥”回歸南下，又將掀起一股海南置業(yè)養(yǎng)生潮。

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