900多年前，海南是中土人士在地域認(rèn)知上的極限，或戰(zhàn)亂或政變，北方人被迫“南遷”，900多年后，海南從荒蠻孤島成為內(nèi)陸人夢(mèng)寐以求的旅游天堂;從走馬觀花式的觀光旅游到體驗(yàn)式的海居生活，內(nèi)陸人經(jīng)過了旅游、養(yǎng)老、移民式的三級(jí)跳，南北遷徙已經(jīng)演變?yōu)楹蝤B老人日常生活的一部分。

　　“候鳥”老人的海南情結(jié)

　　海南處于北緯18°黃金線上，是全國先進(jìn)的熱帶季風(fēng)氣候，全年平均氣溫25℃，當(dāng)?shù)爻ｑv人口僅800多萬，相當(dāng)于內(nèi)陸省會(huì)城市的規(guī)模，少了大都會(huì)的擁擠和喧囂。更難得的是，海南工礦企業(yè)少，基本以旅游、服務(wù)業(yè)為主，特殊的產(chǎn)業(yè)布局賦予這里每個(gè)城市隨和的性格和悠閑的氣質(zhì)。“親民文化”成為海南吸引大陸人的軟實(shí)力。

　　候鳥遷徙海南，不僅有居家養(yǎng)老的現(xiàn)實(shí)需求，更有都市人逃離霧霾的小資心理。

　　東北人：

　　60年代的人也許不會(huì)想到，處于中國版圖兩個(gè)極點(diǎn)的東北人和三亞人會(huì)成為朝夕相處的鄰居。東北人豪爽，不會(huì)拐彎抹角，不會(huì)算計(jì)，在購房這件事上也是如此。每年的10月開始，東北人陸續(xù)回到自己在三亞的“家”，以至于三亞一度被稱為海南“小東北”。這些帶著雪花前來的人們，或度假、或投資、或自住，成為了海南樓市客戶群不可或缺的一部分。數(shù)據(jù)顯示，海南購房者87%來自島外，而在三亞，東北客戶占到79.6%，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，海南購房者87%來自島外，而在三亞，東北客戶占到79.6%，很多東北老人把一輩子的積蓄放在海南，足見他們對(duì)海南市場(chǎng)的信任和期待。

　　北京人:

　　北上廣等一線城市人滿為患，不僅學(xué)校、醫(yī)院的等市政設(shè)施壓力，就連空氣、綠地、水源都成了稀缺資源，每逢冬季準(zhǔn)時(shí)光顧的霧霾天氣，讓很多人萌生“出逃”的念頭，放眼全國，山青水綠、空氣潔凈的海南島成為他們眼中的“世外桃源”。今年的北京秋展會(huì)，海南代表隊(duì)的參展城市和項(xiàng)目堪稱歷年之較，來自海口、三亞、東方、澄邁、萬寧的100多個(gè)參展項(xiàng)目占了整個(gè)展會(huì)的半壁江山。被京城高房價(jià)逼出六環(huán)外的北京人對(duì)海南樓盤表現(xiàn)出特殊的“好感”，張先生表示，自己常年奔波在北京、?？趦傻刈錾?，準(zhǔn)備再等幾年全家到海南定居，但較近北京的霧霾太嚴(yán)重，他打算提前動(dòng)身。

　　重慶人：

　　繼大東北和以北京為頭的華北區(qū)域之后，成都、重慶領(lǐng)銜的大西南已成為海南旅游地產(chǎn)另一大重要市場(chǎng)。重慶的張先生在海南購房的念想由來已久，今年3月份他開始通過網(wǎng)絡(luò)和當(dāng)?shù)氐姆空箷?huì)了解海南的項(xiàng)目，經(jīng)過多方比較，“海南的房子性價(jià)比高”成了他對(duì)海南項(xiàng)目的整體印象和較高評(píng)價(jià)。

　　國慶節(jié)期間，張先生在項(xiàng)目地陪人員的幫助下來到萬寧市某一樓盤的案場(chǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)的置業(yè)顧問告訴他，市區(qū)的房子出行方便、配套完善，適合老年人常住。在戶型方面，兩房的陽臺(tái)和衛(wèi)生間屬于面積，相當(dāng)于“零公攤”。較讓老人心動(dòng)的是，國慶期間，現(xiàn)場(chǎng)成交的房源一律享受8.5折優(yōu)惠，還可提前體驗(yàn)三天的海島游。

　　山西人：

　　看過《錯(cuò)伏》的人一定對(duì)劇中男主角林楚峰一角印象深刻，其實(shí)山西人不僅有“山西老摳”的“雅號(hào)”，也是中國式暴發(fā)戶的代名詞。山西房姐在北京擁有20套房源的報(bào)道讓還在購房路上掙扎的人們徹底領(lǐng)教了山西人的“大氣”。房姐只是山西人熱衷在北京置業(yè)的一個(gè)縮影，隨著北京限購政策的升級(jí)，房姐的落馬，山西人將目光鎖定在了海南。

　　東方市某一樓盤的置業(yè)顧問透露，山西煤老板購房的特點(diǎn)是團(tuán)購，有家族式團(tuán)購，也有企業(yè)團(tuán)購。而且，山西人購房一般由手下人代為辦理，真正的業(yè)主從不露面。

　　海景房的華麗轉(zhuǎn)型

　　海南的開發(fā)商也隨著大陸人的喜好和品味不斷調(diào)整布局，從較初海岸線上清一色的海景房，到內(nèi)陸的湖景、山景、院景房，物業(yè)類型不斷豐富;從為度假族量身打造的小戶型，到適合居家生活的小兩房、小三房，開發(fā)商不斷推出更貼合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。

　　北京鴻坤集團(tuán)海南區(qū)域營銷總監(jiān)曹東對(duì)記者說，目前，海南的旅游地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)新的趨勢(shì)，物業(yè)類型正在從單純的旅游、養(yǎng)老地產(chǎn)向移民類地產(chǎn)過渡，更多人來海南不再是短期的旅游觀光，而是舉家遷徙到海南定居。針對(duì)這一新變化，賦予旅游地產(chǎn)更多的生活配套成為海南房地產(chǎn)業(yè)界的共識(shí)。

　　曹東坦言，海南市場(chǎng)正在進(jìn)入移民類時(shí)代，對(duì)近幾年才進(jìn)入海南市場(chǎng)的開發(fā)商而言，即是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。一方面，開發(fā)商可以充分利用后發(fā)優(yōu)勢(shì)推出更適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，另一方面，生活配套是海南市場(chǎng)的短板，并不是靠一家之力短期就可以改變的。

　　這種變化反應(yīng)到樓市上，就是島外購房者對(duì)“ ”情有獨(dú)鐘。島外客戶完成一次購房往往要奔波兩三個(gè)來回，無形中增減了他們的置業(yè)成本。同時(shí) 子費(fèi)事耗力，對(duì)一心只想度假養(yǎng)老的老人而言，的確是個(gè)不小的負(fù)擔(dān)。北京的馮先生去年和老伴搬進(jìn)文昌的“新家”，他表示，兒女在外地工作，家里人手不夠，自己已經(jīng)60歲了，沒有精力操心裝修事宜，而且開發(fā)商提供的樣板間很滿意，不需要再折騰。

　　旅游熱到購房熱

　　今年十一黃金周頭日，鳳凰機(jī)場(chǎng)進(jìn)港航班126架次，同比增長24.8%;進(jìn)港旅客18973人次，同比增長23.2%;三亞六大景區(qū)接待游客2.9萬人次，同比增長34.41%。在這期間，“到海南旅游順便購套房”在網(wǎng)絡(luò)上不經(jīng)走紅。這種馮小剛式幽默并不是空穴來風(fēng)，很多內(nèi)陸人正是趁著假期來海南旅游的機(jī)會(huì)親自考察市場(chǎng)。這些房子很可能是他們長期關(guān)注并準(zhǔn)備近期入手的準(zhǔn)房源。

　　除了較高的性價(jià)比，品牌實(shí)力是島外購房者青睞海南樓市的另一個(gè)重要原因。較近幾年，海南各市縣組團(tuán)赴西安、鄭州推介的房展會(huì)越來越多，不僅展示了海南城市本身的特色，也展現(xiàn)了單個(gè)項(xiàng)目局部的賣點(diǎn)，西安的吳女士就是各類房展會(huì)的?？?。吳女士告訴搜房網(wǎng)記者，“能來西安參展的都是有實(shí)力的大品牌，這些房子在品質(zhì)、戶型、配套上都很成熟，我們只相信大品牌。”

　　海南房地產(chǎn)一業(yè)內(nèi)人士表示，中國正在進(jìn)入老齡化，養(yǎng)老地產(chǎn)在海南還有很大的發(fā)展空間，開發(fā)商已經(jīng)開始根據(jù)北方老年人的生活習(xí)慣改造產(chǎn)品的戶型和配套，該人士表示，海南的產(chǎn)品不光要有光鮮的外表，還要經(jīng)得起時(shí)間和市場(chǎng)的考驗(yàn)。

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