今年春節(jié)期間，受到返鄉(xiāng)、旅游等因素的影響，北京、上海等一線城市樓市集體低迷，樓市步入清冷的“春節(jié)模式”。與此相反，國內和海外熱點區(qū)域旅游地產項目卻因“候鳥們”的到來進入熱鬧的“旺銷模式”。同時，在返鄉(xiāng)人群集中的城市，房企們春節(jié)期間積極推盤、集體加班，爭奪“返鄉(xiāng)客”，整體銷售市場迎來火爆成交的局面。

　　□外地

　　旅游地產春節(jié)熱銷

　　“今年春節(jié)期間，我們這個項目的洋房、別墅共銷售超過200套，銷售金額過億元。”位于海南省的碧桂園金沙灘項目負責人告訴京華時報記者。

　　此外，海南旅游地產代表項目——雅居樂海南清水灣新春期間總成交達6億，與去年同期相比，成交套數同比增長30%，假日銷售金額甚至超過一些同類項目全年業(yè)績。去年12月頭度亮相的月亮灣更以6300萬的業(yè)績，一躍成為大?？趨^(qū)域銷售明星。

　　旅游已經成為國人近年來過春節(jié)的新時尚。根據國家旅游局發(fā)布的數據，今年春節(jié)期間，中國各地共接待游客2.31億人次，比上年春節(jié)黃金周增長14.0%。據搜房網數據監(jiān)控統(tǒng)計數據顯示，2014年春節(jié)期間全國28個城市商品房成交1441套，其中半數城市同比去年出現(xiàn)下跌，但海南、昆明等旅游城市，在春節(jié)7天假期成交情況一度火爆。

　　其中三亞、昆明在春節(jié)期間成交套數也較為迅猛，在春節(jié)黃金周的帶動下，海南、昆明樓市也隨之一度火爆。海南省春節(jié)7天假期期間共成交309套，僅三亞商品房成交就占據245套。而昆明在春節(jié)期間共成交商品房240套，成交面積為8827.48平方米，成交套數同比增長103.39%。

　　除了房價上漲外，房屋短租回報獲利則更為直接。新年前夕，海南清水灣、惠州白鷺湖、中山凱茵新城、凱茵又一城等具有度假功能的項目，短租房供不應求，租金隨之水漲船高。節(jié)假日期間，由于清水灣每日接待啤酒節(jié)過萬人流，盡管價格攀升，灣區(qū)短租房一直處于飽和狀態(tài)，由業(yè)主委托機構管理的住宅，兩房租金上揚至2000元/晚、三房租金更達3000元/晚。

　　從打“資源牌”到打“文化牌”

　　2013年，海南全省共接待過夜游客3672.51萬人次，增長10.6%。旅游總收入428.56億元，增長13.0%；房地產銷售明顯回升，全省商品房銷售面積1191.23萬平方米，增長27.8%。商品房銷售額1032.65億元，增長40.4%。

　　從打“資源牌”“配套牌”到打“文化牌”，旅游地產項目通過提升文化軟實力打造真正的旅游地產。

　　據雅居樂海南云南區(qū)域營銷總監(jiān)吳耀華介紹，在過去的2013年春節(jié)，雅居樂清水灣成功舉辦了屆德國慕尼黑啤酒節(jié)后，吸引了數萬人到場參加。在2014年，雅居樂清水灣將會舉辦更多的活動。每個月都會有各種各樣的活動為業(yè)主服務，同時吸引游客到來。

　　隨著游客流入，不少項目在營銷策略上頗費心思，以位于海南文昌的雅居樂月亮灣為例，作為雅居樂在海南的新項目，今年春節(jié)期間，雅居樂月亮灣舉辦新春廟會，通過各種年俗和小游戲讓游客體驗到了不一樣的新春佳節(jié)外，從初一到初五，售樓部現(xiàn)場客流超萬人，頭推的海景洋房已基本售罄。

　　在云南騰沖，云南“原鄉(xiāng)”項目打破把活動主場定格樓盤的做法，與騰沖政府聯(lián)合舉辦頭屆騰沖花海節(jié)，將活動的范圍從樓盤擴散至各個景區(qū)。據悉，從節(jié)前起到元宵節(jié)，全國飛往騰沖的機票一直處于緊張狀態(tài)，大部分航班，幾乎成為花海節(jié)“包機”；部分旅客更采用自駕形式前往，原鄉(xiāng)的停車場上，粵A、浙A、川A等各地車牌，比比皆是。

　　開發(fā)商集體加班爭奪“返鄉(xiāng)客”

　　對于一二線城市是樓市“斷檔期”的春節(jié)小長假，在一些返鄉(xiāng)人群集中的區(qū)域，卻是難得的銷售“窗口期”。

　　據搜房網數據監(jiān)控統(tǒng)計數據顯示，重慶春節(jié)期間成交套數位居全國，春節(jié)長假共成交273套，同比增長8.33%，2014年春節(jié)長假(1.31-2.5)重慶主城商品房成交套數共計273套，總成交建筑面積約2.3萬平方米，同比2013年春節(jié)假期，成交套數增長8.33%，總體來看2014年春節(jié)重慶樓市成交各項數據變化幅度較小。

　　據同策咨詢研究部統(tǒng)計，春節(jié)期間，不少城市品牌房企旗下樓盤仍然“集體加班”，搶先布局2014年的樓市。譬如，南京52家樓盤全年無休，這些樓盤普遍呈現(xiàn)品牌化的現(xiàn)象，如雅居樂、保利、新城、富力、碧桂園等多家房企旗下樓盤均一一在列。同樣，春節(jié)將至，鄭州房企反季入市，開發(fā)商紛紛推出新盤，數據表明，2014年1月鄭州樓市一反往年個位數開盤的冷清局面，有共計13盤亮相。

　　此外，在西安，雖然有8成樓盤春節(jié)期間放假關門，但以萬科、萬達、保利、華遠、綠地、恒大等品牌房企領銜的兩成樓盤在春節(jié)期間“不打烊”，多盤聯(lián)動售樓部正常開門營業(yè)、持續(xù)銷售。

　　同策咨詢研究部總監(jiān)張宏偉認為，除了提前搶占年初銷售機會、打好“頭炮”之外，圍繞爭奪“返鄉(xiāng)客”而展開的春節(jié)樓市營銷策略也是原因之一。春節(jié)期間，對于在外打工族來講，不僅僅是返鄉(xiāng)與家人團聚的機會，有不少人還有趁機返鄉(xiāng)置業(yè)購房的計劃與打算，甚至一部分“逃離北上廣”的打工族早就有返鄉(xiāng)置業(yè)購房的計劃，他們或為自己尋找退路，或為自己父母購一套養(yǎng)老住房。

　　但是，“返鄉(xiāng)置業(yè)”購房群體具有和普通購房者不同的特征，由于他們“時間短，又要馬上決策購房”的特征，因此，春節(jié)期間樓市營銷核心圍繞爭奪“返鄉(xiāng)客”而展開，積極突破這些客戶群體的市場需求，以實現(xiàn)短期銷售業(yè)績提升。

　　□海外

　　房企加碼旅游地產

　　“無論是機場還是海邊，到處都有講著普通話的中國人。”一位選擇普吉島過春節(jié)的張先生感慨道。

　　據國家旅游局出境游團隊系統(tǒng)統(tǒng)計，2014年春節(jié)黃金周團隊出境旅游人數472.5萬人次，同比增長18.1%，今年春節(jié)出境游，人們主要選擇舉家出游方式，35－45歲占出境游比例較高。島嶼仍是游客選擇的熱點，較熱門島嶼仍為普吉島、巴厘島、濟州島、長灘島。

　　“春節(jié)期間，我們已經有不少客戶選擇到韓國過春節(jié)。”韓國濟州島綠地漢拿山小鎮(zhèn)項目工作人員向記者表示，“之前項目一期南部的售罄了，后來新開北部一些也基本沒有了，現(xiàn)在在售的只是幾套，新的一期要過幾個月才面市，不過春節(jié)前和節(jié)后這段時間，來電咨詢的客戶非常多。”

　　綠地集團董事長、總裁張玉良此前表示，2014年在海外市場一方面將深耕優(yōu)質區(qū)域，在已進駐并產生可觀效益、擁有較好前景的國家及城市適時追加投資，另一方面仍將擇機新辟市場，再進入包括加拿大、法國、新加坡等3-5個國家，擇優(yōu)儲備項目，形成更加優(yōu)化合理的海外投資布局，全年計劃新增海外投資50億-80億美元。2014年，加上計劃開工并預售的洛杉磯、紐約、倫敦、泰國等一批項目，預計海外業(yè)務收入將一舉突破130億元人民幣。

　　事實上，在春節(jié)前夕，綠地、萬達、新華聯(lián)(7.99,-0.06,-0.75%)不動產分別宣布各自的海外投資計劃。1月7日，綠地集團宣布，其就英國倫敦兩個住宅項目簽署合作協(xié)議，預計總投資將達12億英鎊。同，新華聯(lián)不動產股份有限公司發(fā)布公告宣布，公司擬以3億元購購馬來西亞柔佛州梅蒂尼B區(qū)9幅地塊，計劃建設南洋度假。此外，公司擬和黑石共同出資350億韓元(約合2億元人民幣)設立韓國錦繡山莊株式會社，獲取韓國濟州島用地面積約為110萬平方米的土地使用權。1月23日下午，王健林在出席冬季達沃斯論壇時宣布萬達集團將在英國投資20億~30億英鎊用于城市改造，主要投資萬達文化旅游商業(yè)綜合體項目。

　　同策咨詢研究部總監(jiān)張宏偉認為，目前國內客戶海外置業(yè)市場潛力巨大，而國外大多數發(fā)達經濟體經濟在復蘇，房地產仍然處于價值低估階段，國內房企購地開發(fā)項目剛好處于抄底的市場階段，市場周期的特征決定品牌房企繼續(xù)積極布局海外市場。2014年品牌房企出海將有更大的動作，或許會直接通過并購、合作等方式大范圍布局海外房地產市場。

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