問：2015年的心愿是什么？答：期待一次說走就走的家庭旅行。

　　我愛我擁有的一切

　　華潤公元九里營銷總監(jiān)高娟

　　與高娟的對(duì)話是愉快和充滿正能量的。作為兩個(gè)孩子的母親，她會(huì)遺憾沒有更多的陪伴，但時(shí)不時(shí)爽朗的笑聲傳遞的更多是對(duì)未來的期許；面對(duì)瞬息萬變的市場，她的語氣會(huì)馬上轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)、認(rèn)真和理性，告訴你一個(gè)杰出的操盤手是怎樣煉成的。

　　“相同條件之下，女性要想取得與男性一樣的成功，唯有付出更多的努力”。在高娟看來，業(yè)績是非常硬性的指標(biāo)，職場不會(huì)因?yàn)槟闶桥跃陀兴唬跇I(yè)績面前，男女平等。

　　由高娟操盤的華潤公元九里，是華潤置地在北京的重頭項(xiàng)目。自2011年入市到現(xiàn)在，不管市場是憂是喜，這個(gè)項(xiàng)目的銷售狀況一直保持平穩(wěn)上升的節(jié)奏。“這個(gè)項(xiàng)目太珍貴了，交通配套服務(wù)綠化，非常全面，可以說‘什么都好’”，高娟很慶幸自己從一開始就介入這樣一個(gè)近乎的產(chǎn)品，在她看來，實(shí)實(shí)在在的好產(chǎn)品往往能讓營銷事半功倍。

　　2015年，市場變化更加劇烈，高娟也將被賦予新的任務(wù)和起點(diǎn)。一方面，九里項(xiàng)目將向市場推出全新的兩大主力產(chǎn)品(觀景豪宅和稀缺性洋房)，助推業(yè)績再上一個(gè)臺(tái)階；另一方面，去年底華潤置地在北京競得的白盆窯項(xiàng)目，將在今年推出其前期的兩限房限價(jià)房部分。

　　對(duì)于九里新品，高娟形容“像是孕育了很多年準(zhǔn)備要出嫁的閨秀”，對(duì)于白盆窯項(xiàng)目，高娟則承諾會(huì)以商品房的標(biāo)準(zhǔn)和心態(tài)去做限價(jià)房，未來“敢拍著胸脯對(duì)客戶說，這個(gè)項(xiàng)目不僅看著美，而且用著好”。

　　事業(yè)上的付出勢必會(huì)減少對(duì)家人的陪伴。對(duì)于10歲的女兒和即將進(jìn)入幼兒園的兒子，高娟會(huì)感慨“怎么突然就長這么大了，公里候應(yīng)該多抽時(shí)間去陪他們”。不過高娟不會(huì)陷在自責(zé)里，她希望今年大女兒能在學(xué)業(yè)上步入正軌，小兒子則能順利適應(yīng)新生活。

　　“我愛我擁有的一切。生活咋就這么美好呢！”這是高娟在自己微信上的簽名。不管現(xiàn)實(shí)怎樣，努力付出、樂觀面對(duì)，生活就真的會(huì)如你所愿。

　　■人物對(duì)話

　　問：您作為女性，怎么看待女性在房地產(chǎn)行業(yè)中的角色？有什么樣的從業(yè)感受？

　　答：在業(yè)績面前男女是平等的，業(yè)績是非常硬性的條件。前幾天剛剛看了一本叫《向前一步》的書，全世界195位專業(yè)人中只有17位女性，成就上的不平等幾乎存在于各個(gè)角落。女性的家庭任務(wù)更重，就意味著事業(yè)女性付出的要比男性更多。

　　問：您認(rèn)為在房地產(chǎn)行業(yè)中女性從業(yè)者有怎樣的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)？

　　答：女性的韌性更強(qiáng)，在營銷這個(gè)位置上，女性在溝通能力、協(xié)調(diào)能力上更有優(yōu)勢，尤其面對(duì)同行的男性時(shí)，有時(shí)候是可以利用性別優(yōu)勢多爭取一點(diǎn)的，你懂的哦(哈哈哈哈……)。

　　問：在男性主導(dǎo)的這個(gè)行業(yè)中，您覺得女性從業(yè)者要怎么適應(yīng)這個(gè)行業(yè)，并影響這個(gè)行業(yè)？

　　答：地產(chǎn)行業(yè)在強(qiáng)烈變化當(dāng)中，每個(gè)營銷人都思考的是，自己所操盤的項(xiàng)目，怎樣能做得更好，在相同條件之下，女性唯有付出更多，包括在專業(yè)上的、團(tuán)隊(duì)管理上的付出。

　　問：2015年的心愿是什么？

　　答：在生活上希望女兒能學(xué)業(yè)步入正軌，兒子能適應(yīng)幼兒園生活；我個(gè)人方面，希望今年能多讀一些書，至少要超過20本吧；工作上，希望能圓滿完成公司賦予的新任務(wù)，能有一些創(chuàng)新性的營銷手段，能夠迎合快速革新的市場。

　　杰出是一種習(xí)慣

　　泰禾北京院子客戶經(jīng)理葛麗莎

　　去年，葛麗莎以4.5億元的銷售額成為北京高端項(xiàng)目泰禾北京院子的銷售，這個(gè)要強(qiáng)的姑娘自2007年入行以來，始終以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，而和自己較勁的習(xí)慣也一次又一次的成就了她。

　　在整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)中，銷售一線的工作人員被公認(rèn)為壓力非常大的工種之一，每天都面臨著業(yè)績的考驗(yàn)，加班也是家常便飯。從業(yè)多年的葛麗莎已經(jīng)相對(duì)習(xí)慣了這樣的工作節(jié)奏，但對(duì)于沒有時(shí)間陪年邁父母的事實(shí)讓她內(nèi)疚不已，“我家只有一個(gè)孩子，父母年紀(jì)都大了，我一年只能見他們一次，覺得虧欠他們很多。有時(shí)候父母實(shí)在想見我，只能讓他們辛苦一點(diǎn)，來北京找我。”

　　在葛麗莎看來，房地產(chǎn)銷售這個(gè)行業(yè)其實(shí)相對(duì)是比較辛苦的，每周休息，節(jié)假日也比較少，同時(shí)作為女性，還要兼顧家庭，壓力大是自然的。不過，從業(yè)至今，葛麗莎在不同的項(xiàng)目上均作出了杰出的成績，絲毫不遜色于男性同事。“銷售一線的女性其實(shí)多，但做得杰出的反而是男性多，兼顧著家庭的女性要想在工作中出色，往往要付出更多。付出和收獲是對(duì)等的，這么多年來，我收獲的也很多，成長很大。”

　　葛麗莎告訴記者，她在做泰禾北京院子這樣的高端別墅產(chǎn)品之前也從事過其他房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售，雖然產(chǎn)品類型有差異，但她的業(yè)績始終名列前茅。對(duì)于過去取得驕人的業(yè)績，葛麗莎認(rèn)為，清晰的邏輯思維、累積多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、不卑不亢的性格特點(diǎn)以及仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度給了她很大的幫助，“我經(jīng)常會(huì)反思和總結(jié)做過的事情，犯下的錯(cuò)誤不要出現(xiàn)次，人要和自己比，不斷地超越自己，讓杰出成為一種習(xí)慣。”

　　■人物對(duì)話

　　問：在男性主導(dǎo)的這個(gè)行業(yè)中，您覺得女性從業(yè)者要怎么適應(yīng)這個(gè)行業(yè)，并影響這個(gè)行業(yè)？

　　答：房地產(chǎn)行業(yè)中的男性從業(yè)者往往比較沉穩(wěn)、大氣，有宏觀方面的大局觀，女性在這方面相對(duì)較弱，但女性天生心思細(xì)膩，能瞬間把握對(duì)方的態(tài)度和情緒變化，并且一般人不會(huì)拒絕女性的電話，親和力比較強(qiáng)。總體來說，男女各有優(yōu)勢，關(guān)鍵是要把自己的優(yōu)勢發(fā)揮出來。

　　問：2015年的心愿是什么？

　　答：希望生活上能擠出更多的時(shí)間陪伴父母，盡盡孝道，如果可以，盡量帶父母出國，讓他們看看外面精彩的世界。

　　只要勤奮、努力就能接近夢想

　　我愛我家月壇區(qū)域區(qū)域經(jīng)理陳艷茹

　　今年是陳艷茹在我愛我家工作的第十個(gè)年頭，而剛剛過去的2014年里，她的總業(yè)績位居公司位，也是女性里面的位。

　　這樣的成績顯然與她的付出密不可分，眾所周知，中介行業(yè)的工作時(shí)間長，強(qiáng)度大，能在這個(gè)行業(yè)里嶄露頭角，往往要付出更多。雖然公司規(guī)定一周可以休息，但陳艷茹工作數(shù)年來休息的日子，而這樣的工作節(jié)奏，陳艷茹已經(jīng)非常習(xí)慣，以至于不工作就不習(xí)慣。

　　“早上7點(diǎn)多出門，晚上很多時(shí)候是9點(diǎn)之后才下班，工作時(shí)間很長，這么多年來虧欠女兒不少。”陳艷茹說。陳艷茹有一個(gè)女兒，今年已經(jīng)上高中了，用她的話說，從30歲入這行開始，從來沒接過女兒上下學(xué)，周末也很少陪。“女兒經(jīng)常說我，說話不算話，家長會(huì)沒去過，也基本上沒時(shí)間帶孩子出去玩。”

　　作為職業(yè)女性，單親家庭的陳艷茹顯得更為辛苦，“去年女兒忽然中風(fēng)了，半邊臉面癱，當(dāng)時(shí)正在跟客戶談合同，沒辦法請了假往回跑，帶女兒去醫(yī)院扎針，公司又要開會(huì)，女兒一個(gè)人放家里也不放心，還要熬中藥，較后給女兒購了一個(gè)電藥鍋，女兒自己熬了兩個(gè)月的中藥，特別對(duì)不起孩子。”

　　在陳艷茹眼中，孩子需要照顧，公司跟著她的一幫同事也需要她。“我現(xiàn)在帶組帶店，下面有一幫兄弟，我也要對(duì)這幫兄弟負(fù)責(zé)的。”事實(shí)上，正是她這么負(fù)責(zé)任的態(tài)度以及對(duì)管理和工作的諸多思考，一路將自己從普通銷售推向了管理者的位置，同時(shí)也將自己負(fù)責(zé)的區(qū)域推向了的位置。

　　一位熟悉陳艷茹的同事告訴記者，陳艷茹非常敬業(yè)，實(shí)誠，有一說一，同時(shí)，善于思考，有大局意識(shí)，不像有的銷售就想著自己那一畝三分地。

　　雖然面對(duì)壓力和家庭困難的時(shí)候，陳艷茹也想過要換工作，但近10年了，陳艷茹已經(jīng)從30歲走到了40歲，卻始終從事這個(gè)行業(yè)，因?yàn)殛惼G茹認(rèn)為這個(gè)行業(yè)雖然給了她壓力，但也給了她更大的發(fā)展和成長空間，同時(shí)也賦予了她辛勤換來的財(cái)富。這是一個(gè)無論起點(diǎn)多低，但只要勤奮、努力就能接近夢想的行業(yè)。“我的車已經(jīng)換過一部，生活也不錯(cuò)，付出得到了應(yīng)有的收獲。”

　　 ■ 人物對(duì)話

　　問：您認(rèn)為在房地產(chǎn)行業(yè)中女性從業(yè)者有怎樣的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)？

　　答：女性比較細(xì)心，親和力強(qiáng)，可信度高，反而容易在這個(gè)行業(yè)里存活下來。平衡家庭和工作是的挑戰(zhàn)。

　　問：2015年的心愿是什么？答：希望過年的時(shí)候假期能長一點(diǎn)，帶上全家老小好好的玩一趟。
 

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