黃老師近日有幸參觀了北京某神秘超豪項(xiàng)目，對(duì)糾結(jié)很久的億元級(jí)項(xiàng)目的定位思路及產(chǎn)品邏輯產(chǎn)生了一些思考。

  我們?cè)陧?xiàng)目定位階段通常需要解決土地、產(chǎn)品、客戶三者間的邏輯關(guān)系，以往常規(guī)項(xiàng)目的定位目標(biāo)簡(jiǎn)單說就是“創(chuàng)造符合目標(biāo)客群的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)對(duì)土地的價(jià)值再造，繼而獲取化的收益”。那么如果把目標(biāo)客戶比喻成女人，把負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)造的開發(fā)商比喻成男人，那么整個(gè)定位階段的心理過程往往表現(xiàn)出的是男女戀愛階段的相互追求和相互妥協(xié)。

  我們即想通過設(shè)計(jì)出較好的產(chǎn)品去吸引客戶，像一個(gè)男人一樣去大膽的表現(xiàn)自我、展示自我，贏得女神的芳心；又不得不面對(duì)規(guī)劃限制、地價(jià)水平、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等現(xiàn)實(shí)問題去迎合女神的口味，去不斷的妥協(xié)、退讓。我們的糾結(jié)就是在“精雕細(xì)刻的做較理想的產(chǎn)品”還是“精打細(xì)算的做較安全的產(chǎn)品”之間的搖擺，生存的壓力讓我們不得不更多的考慮成交價(jià)格與速度的關(guān)系，考慮項(xiàng)目投入與利潤(rùn)的關(guān)系。于是，愛情往往被忽略，生命的尊嚴(yán)也沒那么重要，我們更希望娶回家的老婆賢良淑德、一心持家，出得廳堂、入得廚房。這實(shí)際上就是我們的常規(guī)打法，在定位階段更關(guān)注客戶對(duì)產(chǎn)品的功能需求和設(shè)計(jì)偏好。

  作為一般的中高端項(xiàng)目，甚至是頂豪項(xiàng)目，這個(gè)邏輯當(dāng)然是成立的，并且是明智的選擇，就像絕大多數(shù)的杰出男人，甚至不乏成功男人，都希望找個(gè)踏實(shí)的老婆回家過日子一樣。

  但是，超級(jí)豪宅真的不一樣！不同之處主要以下兩個(gè)方面。

  一、對(duì)于單套過億，甚至幾億的超級(jí)豪宅來說，超豪的產(chǎn)品定位既不是近乎偏執(zhí)的以不計(jì)成本的代價(jià)去營(yíng)造較 的產(chǎn)品，也不是只為迎合客戶，放下身段去適應(yīng)更多客戶的口味。超級(jí)豪宅應(yīng)該是營(yíng)造者與購(gòu)購(gòu)者“真愛”的結(jié)晶！就像“我們”，就像大黑牛和范爺。李晨絕不是這個(gè)世界較杰出的男人，冰冰也絕不是這個(gè)世界較漂亮的女人，他們能走到一起，如果不是因?yàn)閻矍?，注定就是一?chǎng)交易！真正的超級(jí)豪宅不一定是較牛逼的豪宅，但他只為懂他的人而生；購(gòu)購(gòu)超級(jí)豪宅的客戶不一定是較有錢的客戶，但他購(gòu)到的一定是自己夢(mèng)寐以求的產(chǎn)品。沒有彼此間惺惺相惜的愛情，再牛逼的豪宅也只是待價(jià)而沽的商品；只有尋找到不離不棄的真愛，超級(jí)豪宅才可以脫離價(jià)格去談價(jià)值。所以，超級(jí)豪宅不用迎合市場(chǎng)、不用迎合客戶，有愛才有未來，因?yàn)檎嬲某?jí)豪宅都是沒有競(jìng)品的孤品！

  二、范爺這樣的女人娶回家，就別指望她所謂相夫教子、生兒育女、洗衣做飯等等所謂妻子的功能。（當(dāng)然如果她愿意，這些功能也可以有）那娶范爺回家干嘛用？答案是：“供著！”就為了這個(gè)賞心悅目，就為了這個(gè)人間尤物，就為了范爺嫁了人一樣還是范爺！因?yàn)槟闳⒌氖桥瘢皇抢掀?！超?jí)豪宅也一樣！不用考慮客戶購(gòu)?fù)昴没丶腋陕镉?，到底是自住還是社交？到底是洗錢還是避稅？到底是傳世還是保值？這些都不重要，甚至幾個(gè)臥室、多大的廚房、什么樣的裝修，這些都不重要！

  花好幾個(gè)億購(gòu)的房壓根不是為了住的，如果為了居住，5000萬的房子就已經(jīng)很好了；花好幾億購(gòu)的房也壓根不是為了投資升值，隨便搞點(diǎn)什么項(xiàng)目，回報(bào)都比房子高。那么為什么要購(gòu)超級(jí)豪宅？答案只有一個(gè)：“真喜歡！這是真愛啊！”所以，真正的超級(jí)豪宅不需要定位，只需要想明白，如何去找尋真愛！每一座超豪就像是一個(gè)無獨(dú)有偶的李晨，能不能獲得范爺?shù)拇骨?，關(guān)鍵看是不是范爺?shù)牟耍≥^后，衷心祝愿大黑牛和范爺能夠以真愛面對(duì)彼此，有一個(gè)好的歸宿！

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