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面對去庫存的壓力 開發(fā)企業(yè)該如何突圍?
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 來源:搜狐 閱讀 562 次
樓市進(jìn)入“白銀時代”,面對去庫存的壓力,開發(fā)企業(yè)該如何突圍?2016重慶春季房交會開幕前夕,以重慶地產(chǎn)“一哥”龍湖為代表的開發(fā)商似乎正在將這個答案交給產(chǎn)品,并頭次“曝光”其備受業(yè)內(nèi)關(guān)注的客戶研究體系。
“市場已經(jīng)快速出現(xiàn)分化,住宅用戶的需求也在發(fā)生激烈的變化,房企需要快速轉(zhuǎn)換思維方式,才能抓住用戶?!敝貞c龍湖地產(chǎn)營銷副總羅政在2016新品戰(zhàn)略發(fā)布會上稱,“產(chǎn)品主義”的核心就是建立在對更多客戶的理解與對未來趨勢的預(yù)判上。以家庭結(jié)構(gòu)為例稱,由于老齡化和二孩家庭的到來,將來一個家庭夫妻雙方,夫妻雙方的父母,以及家庭小孩三代同堂的2+2+2+1,或是2+2+2+2的居住方式將成為普遍現(xiàn)象。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,隨著“二孩時代”的到來,催生家庭結(jié)構(gòu)激烈變化,樓市“產(chǎn)品革命”已成必然之勢。隨著樓市進(jìn)入“下半場”時間,行業(yè)“產(chǎn)能過?!北尘跋拢揽俊爱a(chǎn)品主義”的回歸,正在成為包括龍湖在內(nèi)的眾多一線開發(fā)企業(yè)的不二選擇。
“行業(yè)巨變背景下的客戶研究,其實(shí)代表的是整個房地產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)的流程再造?!敝貞c龍湖客研負(fù)責(zé)人張文熙介紹,國內(nèi)房地產(chǎn)市場普遍沿用“拿來主義”已有20年,這種“拿來主義”有從競爭對手的“拿來”,也有從國外的“拿來”。包括北美風(fēng)格龍湖香樟林、西班牙風(fēng)格的龍湖藍(lán)湖郡等上個時代,龍湖代表作,也是在研發(fā)團(tuán)隊(duì)深入國外住進(jìn)去長達(dá)半年居住體驗(yàn)后,再結(jié)合重慶的氣候特點(diǎn)、居住習(xí)慣等加以改造后,取得了當(dāng)年那個年代“拿來主義”的勝利。
而現(xiàn)在這一切不得不發(fā)生變化,用戶更加挑剔,中國的家庭結(jié)構(gòu)已經(jīng)不再是獨(dú)生子女時代的“2+1”,生活習(xí)慣、文化理念與西方文化的重大差異,都讓每一個房地產(chǎn)的研發(fā)從業(yè)者需要去創(chuàng)新突破。
“市場在變化,除了功能滿足用戶外,另一個不能忽略的就是研發(fā)人員的思維還需要走進(jìn)用戶?!睆埼奈躅^次曝光了備受業(yè)內(nèi)關(guān)注的諸多龍湖客研體系,圍繞用戶家庭的全成員生活周期和全家庭成長周期2大周期,重慶龍湖客研提取了設(shè)計(jì)住宅用戶337項(xiàng)指標(biāo)取樣,以及龍湖獨(dú)特的客戶7天的全生活場景跟訪體系。
無獨(dú)有偶,在“臻生活5H服務(wù)體系”2016年融創(chuàng)中國成渝新品發(fā)布會上,經(jīng)過十余年高端物業(yè)建造的積累和沉淀,融創(chuàng)調(diào)研并總結(jié)出中國高端業(yè)主居住生活當(dāng)中的上萬個痛點(diǎn),研發(fā)了一套以全產(chǎn)品周期和全生活周期為理念的臻生活高端生活價(jià)值服務(wù)體系,并在2016年細(xì)化為“筑夢家、大管家、鄰里家、智慧家、私享家”的“5H體系”落地成渝。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,種種跡象顯示品牌開發(fā)商在產(chǎn)品研發(fā)上徹底轉(zhuǎn)向“購方思維”,真正實(shí)現(xiàn)了“把戶型研發(fā)還給客戶”的用戶思維。
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