編者按：從事“炒房”這行短短四年時(shí)間，歐陽冬雪實(shí)現(xiàn)了炒出租房、炒平房、炒商品房的“三級(jí)跳”，入賬的銀子竟達(dá)100萬元，而且擁有了屬于自己的一套150多平方米的花園住房。小女子“炒房”還真倒出了精彩大天地！

　　今年剛滿26歲的歐陽冬雪畢業(yè)于沈陽藥科大學(xué)醫(yī)藥學(xué)系，可現(xiàn)如今她的職業(yè)卻離自己所學(xué)的專業(yè)差了“十萬八千里”。用歐陽自己的話說，她是一個(gè)“炒姐”，一個(gè)炒樓、炒房子的“炒姐”。

　　炒房緣于偶然

　　1999年，歐陽冬雪從沈陽藥醫(yī)科大學(xué)醫(yī)藥學(xué)科畢業(yè)后，順理成章地進(jìn)了沈陽的一所區(qū)級(jí)醫(yī)院藥劑科，當(dāng)了一名配藥員。

　　在輕松愉快的工作環(huán)境中，歐陽度過了三個(gè)月的時(shí)光，心中那份不安分的欲望開始膨脹起來。一年后，歐陽離職來到南方去發(fā)展。然而一個(gè)意外的收獲讓她較終留了長(zhǎng)住。參加工作后，她曾在市區(qū)租了一套一居室的住房，租期一年，月租金400元，已經(jīng)事先將一年4800元的租金交齊。當(dāng)她向房主說明她要遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，請(qǐng)房主退還她9個(gè)月3600元房租時(shí)，房主把租房合同在她眼前晃了晃：“這樣堅(jiān)決不可以，咱們可是有約在先的！” 歐陽苦苦哀求無效，眼看著這三千多元錢打了水漂。

　　，她路過一家房屋中介所，看到里面求租房屋的人摩肩接踵，不禁靈機(jī)一動(dòng)：何不把房子轉(zhuǎn)租出去？這樣，既解了別人的無房之憂，也解了自己的燃眉之急。

　　晚上躺在床上，歐陽一夜無眠，一個(gè)大膽的創(chuàng)意在心中萌生：在她居住的這座城市，每年涌入的外埠打工人口有100萬左右，他們背井離鄉(xiāng)，當(dāng)務(wù)之急就是解決居住問題。購房還沒有財(cái)力，租房就變成較迫切、較實(shí)際的選擇。倘若切入這一市場(chǎng)空白點(diǎn)，在房產(chǎn)市場(chǎng)上瀟灑闖一回，沒準(zhǔn)還能做大一筆冷門的好生意呢？

　　在此后將近一年的時(shí)間里，歐陽開始在做“炒姐”的道路上長(zhǎng)驅(qū)直入。無論是房屋中介機(jī)構(gòu)，大眾傳媒，還是大街小巷張貼式租房廣告，她都十分留意，記錄在冊(cè)，感到有效益可挖掘的就親自去看看房源。然后，自己把租到手的房屋，再在廣播報(bào)紙等大眾傳媒上發(fā)布出去。其實(shí)，也就是用較低的房租把房主的房子租下來，再以租房者可以接受，自己又有賺頭的價(jià)格，把房子租出去，從中博取價(jià)差。大價(jià)差要敏銳地抓住，小價(jià)差也不放過。有時(shí)，一套房屋年賺租金可達(dá)千元以上，有時(shí)，一套房屋每月可賺的租金不過二三十元。但歐陽認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)理：既要揀芝麻，又要抱西瓜。

　　有一次，歐陽在市以每月800元的價(jià)格租到了一套建筑面積85平方米的兩室一廳住房。她知道這是一塊流油的肥肉，增值的潛力極大。果然，后來海南一家公司的辦事處以每月1800元的價(jià)格租用為辦公場(chǎng)地。這一套房屋就令歐陽一下子就凈賺了1．2萬元。

　　一年下來，歐陽盤點(diǎn)囊中銀兩，炒租房屋32套，純收入6．8萬元。

時(shí)刻做有心人

　　2000年夏天，歐陽冬雪去參加一個(gè)中學(xué)同學(xué)會(huì)。做東的同學(xué)家里很寬綽，是一套120多平方米建筑面積的三室兩廳的住房。酒足飯飽，老同學(xué)們悉數(shù)散盡，歐陽卻留了下來，與這位住大房子的同學(xué)閑聊。同學(xué)說，他們這里原來是棚戶區(qū)，清一色的地房，是去年政府改造才搬進(jìn)了高樓的。

　　“說者無心，聽者有意”，同學(xué)的一席話，又為歐陽點(diǎn)撥了一線商機(jī)：當(dāng)時(shí)市政府正在加大棚戶區(qū)的拆除改造步伐。倘若瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)，提前一步在棚戶區(qū)以廉價(jià)購得平房，等到拆遷改造建成樓房時(shí)，再把商品房以較高的價(jià)格出售出去，所獲的利潤(rùn)肯定會(huì)比轉(zhuǎn)租房屋高得多。

　　認(rèn)準(zhǔn)商機(jī)，歐陽馬上利用將近一個(gè)月的時(shí)間，學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)了市政府在棚區(qū)上圈定當(dāng)年舊城區(qū)改造的區(qū)域，又對(duì)圈定的8個(gè)舊城區(qū)進(jìn)行了實(shí)地考察。在調(diào)查中她了解到了舊城區(qū)住戶的三種心態(tài)：一種人耐心等候政府拆遷；一種人怕一旦移地安居，地理位置不理想；還有一種人不想等下去，想立馬搬離此地。同時(shí)，她又對(duì)舊城區(qū)的戶型面積進(jìn)行了考察，大一些的成套的平房建筑面積在70～90平方米之間；小一些的單體地房建筑面積在40～60平方米之間；而一些小平房、偏房的建筑面積只在20～30平方米之間。考慮到自己目前的實(shí)力，歐陽于是把購房的目標(biāo)定在了既具有第三種心態(tài)又擁有小平房、偏房的群體上。一套這樣的房屋給價(jià)充其量2萬元上下；地點(diǎn)偏一些條件差一點(diǎn)的，有不到一萬元便可以了。歐陽還算計(jì)著，自己的資金有限，也只有這些房源才能頂?shù)闷?，而且風(fēng)險(xiǎn)性又相對(duì)小得多。

　　2000年，她先后在3個(gè)舊城區(qū)投資6萬元，購了四套這種小戶型的平房。一年后，這些地房順利拆遷，四套地房變成四套樓房之后，一轉(zhuǎn)手凈賺了28萬元。不過，購購平房雖然回報(bào)率較高，但回報(bào)周期卻相對(duì)偏長(zhǎng)，不可能立見功效。所以，歐陽一方面把閑置的暫時(shí)無用的資金壓在購購地房上，一方面并沒有放棄轉(zhuǎn)租房屋博取價(jià)差的老行當(dāng)。歐陽認(rèn)為，這是一種長(zhǎng)線謀利與短線創(chuàng)收的較佳結(jié)合。

　　就在歐陽躊躇滿志的時(shí)候，她卻被一個(gè)客戶耍了一次。那次，她以2．6萬元的價(jià)格購了一位王姓住房——一套22平方米的平房。由于一時(shí)疏忽沒有及時(shí)辦理房屋過戶手續(xù)。到新樓落成，她請(qǐng)求房主盡快更改屋主名字時(shí)，人家卻耍賴了，說什么也不同意更名，并把1．8萬元的購地房款退給她說：“請(qǐng)?jiān)?，房子不賣了，我家也要住樓房?！庇捎跊]有辦理房屋更名手續(xù)，事先也沒有簽訂法律認(rèn)可的購房合同，歐陽只有自認(rèn)晦氣，2．6萬元的現(xiàn)金讓人家白用了一年，而且人家還理直氣壯地一分錢利息也不肯支付。

　　經(jīng)一事長(zhǎng)一智，歐陽領(lǐng)悟到這都是自己不懂法不知法造成的后果。此后，她就多了個(gè)心眼：不簽訂合法有效的購房合同不成交；不及時(shí)更名過戶不成交。

精彩“三級(jí)跳”

　　到2001年底，歐陽冬雪靠轉(zhuǎn)手租房與購購地房轉(zhuǎn)賣兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，足足賺了60萬元。手里有了這筆不算多、也絕不算少的資金，歐陽開始為自己未來的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)謀劃。有人勸她，年終歲尾正是股市的低迷期，低價(jià)購進(jìn)高價(jià)拋出，一定會(huì)有不薄的收益；有人建議她，如今超市生意紅火，干脆盤一家中型超級(jí)市場(chǎng)，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)禺?dāng)老板算了。歐陽把這些意見和建議都反復(fù)琢磨了一遍，但還是覺得不是適合自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。

　　正當(dāng)她舉棋不定、進(jìn)退維谷的時(shí)候，一條不期而至的消息為她的創(chuàng)業(yè)確定了目標(biāo)。那是登在本地晚報(bào)新聞版頭條的一條消息，大意是說在未來三五年內(nèi)房地產(chǎn)的巨大，目前房地產(chǎn)價(jià)格已處于近二十年來的谷底。這條消息還用事實(shí)加以佐證，一位劉先生兩年前以18萬元的價(jià)格購了一套商品房，兩年后的今天售出，居然賣到了28萬元的高價(jià)，不僅一家三口白住了兩年，還一下子凈賺了10萬元！歐陽馬上通過報(bào)社要了那位劉先生的電話，并專程趕到他家，證實(shí)此消息并非杜撰。然后歐陽又去請(qǐng)教了一位做市場(chǎng)營銷預(yù)測(cè)的朋友，朋友分析說，這的確是一個(gè)來錢的行當(dāng)，但必須把握好市場(chǎng)先機(jī)，必須有準(zhǔn)確的市場(chǎng)未來預(yù)測(cè)。預(yù)測(cè)未來有無增值潛力，增值的潛力有多大，增值需要多長(zhǎng)時(shí)間等等。朋友的一番話，更加堅(jiān)定了歐陽“炒房三級(jí)跳”中較高一跳的決心。

　　2002年3月，歐陽所居住的城市西部進(jìn)行開發(fā)改造，要建一批建筑面積30平方米的商品房樓群。由于這里離市較遠(yuǎn)，商品房的售價(jià)偏低，每平方米僅在1500元上下，在商品房每平方米售價(jià)三、四千元左右的市場(chǎng)上，如此低廉的價(jià)格真是鳳毛麟角。即便如此，問津者依舊。這時(shí)候，歐陽用32萬元錢，預(yù)定了總建筑面積200平方米的兩套商品房。同年l0月，商品樓群竣工之時(shí)，一座連接市的立交橋也交付使用。與此同時(shí)，這里新落成的中小學(xué)、醫(yī)院與12 線路也全部交付使用，而且規(guī)劃中的**也將在附近設(shè)置站點(diǎn)。在較短的時(shí)間內(nèi)，這里頓時(shí)成了全市又一大“亮點(diǎn)”。商品房的平方米售價(jià)已經(jīng)直線飚升到了2900元，一個(gè)月后全部清盤時(shí)，依舊有人趨之若鶩。

　　歐陽見時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，馬上把原值32萬元的兩套商品房，以每平方米2950元的高價(jià)賣出，短短半年時(shí)間，就凈賺了27萬元。

　　市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)不留神就會(huì)潰不成軍，甚至蝕本。2002年10月，歐陽一次性賺了27萬元之后，頭腦就有些發(fā)熱，仿佛自己真的成了刀槍不入的“福將”一樣。結(jié)果，一不小心就掉進(jìn)了“窟窿”。那時(shí)，市區(qū)東部有一片商品樓群已經(jīng)竣工，每平方米造價(jià)在2500元左右，也處于偏低的價(jià)位。有小道消息說，這里將建成城市的第三大繁華商業(yè)區(qū)，歐陽聞?dòng)嶑R上掏出30多萬元購了一套總建筑面積150平方米的商品房?？梢换稳齻€(gè)月過去了，這里連一點(diǎn)商業(yè)區(qū)啟動(dòng)的意思都沒有，后來經(jīng)過有關(guān)部門印證：那些說法根本是子虛烏有。再加上地方偏僻，小區(qū)物業(yè)管理較差，房?jī)r(jià)不僅沒有升值，反倒小幅下跌。望著日益盤跌的房?jī)r(jià)，歐陽傻眼了。

　　有了這一次的教訓(xùn)，歐陽克服了盲目沖動(dòng)的心理，在做每一筆生意之前，都要認(rèn)真考察市場(chǎng)，做好周密的調(diào)查，此后，她再也沒有重蹈覆轍。在將近兩年的時(shí)間里，歐陽先后預(yù)訂與售出商品房12套，獲純利48萬元。一時(shí)間，她在朋友圈里名聲大振，誰購房子都要請(qǐng)她當(dāng)參謀，幫助他們分析預(yù)測(cè)有無。



（新華網(wǎng)）

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