當(dāng)北京不少擁有促銷賣點(diǎn)的社區(qū)正風(fēng)風(fēng)火火地利用奧運(yùn)帶來的良好契機(jī)熱購的同時，以東直門項(xiàng)目當(dāng)代萬國城為代表的一批房地產(chǎn)項(xiàng)目又紛紛打出"多元主題社區(qū)"的概念，這些項(xiàng)目中較引人注目的招牌賣點(diǎn)，力主在購房人的印象中成為一個集眾家之所長，能夠滿足不同層次購房人需求的多主題社區(qū)。近期，在北京一些房地產(chǎn)媒體上，有關(guān)單一賣點(diǎn)和多元主題誰更適合北京購房人口味的討論由此展開。
■何為多元主題社區(qū)
按照當(dāng)代萬國城總裁張雷的話講，多元主題就是房地產(chǎn)開發(fā)中的"組合拳"，將許多單一主題的賣點(diǎn)集于一身，形成一個包羅眾家所長的社區(qū)。"在4月、6月的北京房展上，很多購房人都在詢問，你們的小區(qū)綠化怎么樣？有多少體育設(shè)施？小區(qū)有沒有寬帶網(wǎng)？可見人們購房已經(jīng)不僅僅只為居住了，他們更想得到的是全方位生活方便，因此我們放棄了我們一直引以為豪的水景住宅賣點(diǎn)，力打多主題。這樣一來，購房人就可以對我們的項(xiàng)目進(jìn)行更加深入的了解。"
比如說，有親水情結(jié)的購房人因?yàn)?親水住宅"而購房；從事金融業(yè)的人士可以因?yàn)轫?xiàng)目與國家商業(yè)銀行聯(lián)手將理財(cái)、個人信貸等全套金融服務(wù)導(dǎo)入小區(qū)而購房；喜歡安靜的人可以因?yàn)樾^(qū)二期設(shè)置高層坐擁電梯而購"一戶一景觀、一樓一世界"的房……總之，對居住生活有不同喜好的購房人都能在多主題的社區(qū)里找到自己的理想位置。"從萬國城項(xiàng)目開盤不到兩個月便已登記客戶210套的成績來看，多主題社區(qū)的確是很多購房人理想的居住之地。"張雷說。
其實(shí)，在北京多元主題社區(qū)已經(jīng)很早便已存在，但大多數(shù)處于開發(fā)商沒有真正意識到把每一個主題都做深入，比如有不少項(xiàng)目不僅建了住宅，還興建了寫字樓、商場、酒店、超市、娛樂，居住于此的人們也完全可以享受到多方位的生活便利，但是沒有從居住角度詮釋多主題的內(nèi)涵，因此像萬國城這樣"多元主題"社區(qū)的出現(xiàn)，已經(jīng)促使現(xiàn)房項(xiàng)目準(zhǔn)備加深項(xiàng)目內(nèi)部潛力的開發(fā)，積極向多主題社區(qū)靠近。
即使是生活在城市地帶的人們，也不僅僅是把家當(dāng)成旅館，也應(yīng)該享受到綠色、水源，乃至更加豐富的居住生活，但現(xiàn)在的城市地帶的項(xiàng)目往往只重投資概念、商務(wù)概念，對于居住者的生活要求考慮得不是非常充分，因此，住宅多元化的思潮應(yīng)該影響到做新項(xiàng)目的開發(fā)商在注重利潤的前提下，為居住者營造更加豐富的生活氛圍，尤其是奧運(yùn)的申辦成功以及WTO的臨近，具有國外居住經(jīng)驗(yàn)的人士大量進(jìn)京，對于生活的品質(zhì)格外重視，如果北京缺少成規(guī)模的多元主題社區(qū)，開發(fā)商們必將失去一大部分到嘴的"肥肉"，對于本就不在激烈競爭當(dāng)中的開發(fā)商來說，完全是一種悲哀。
■住宅多元化與賣點(diǎn)單一的比拼
在以往北京房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售當(dāng)中，開發(fā)商較想擁有的是項(xiàng)目有一個好的賣點(diǎn)，如果這個賣點(diǎn)被購房人所認(rèn)可，那么這個項(xiàng)目便可憑此貫穿整個銷售周期，因此我們便見到了很多諸如運(yùn)動社區(qū)、音樂社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、金融社區(qū)等單一性項(xiàng)目，那么，對于擅于炒賣點(diǎn)的北京開發(fā)商來說，多主題與單一主題到底誰更能抓住購房人的心理呢？
住宅單一主題的倡導(dǎo)者們認(rèn)為，針對于人們個性的不同，單一性的住宅項(xiàng)目是吸引他們的較佳形式。正如北京運(yùn)動社區(qū)榮豐2008的總經(jīng)理樓云所言，北京現(xiàn)在的房地產(chǎn)項(xiàng)目有數(shù)百個，缺乏購房經(jīng)驗(yàn)的人們很難找到他們理想的房產(chǎn)。在這種情況下，他們勢必會根據(jù)自己的所需去考慮購房，希望運(yùn)動的人們購運(yùn)動社區(qū)，希望子女從小接受音樂熏陶的購音樂社區(qū)，自己每天都要與證券打交道就要購金融社區(qū)。因此，單一主題的項(xiàng)目面對的客戶群相對固定，簽訂購房合同的命中率很高。在當(dāng)前的市場面前，多元化住宅和單一性住宅是可以共存共榮的。
萬國城總裁張雷則說，多元化社區(qū)的購家是那種注重生活品位，對居住有多方面需求的人士，比如，一家三代人，所居住的小區(qū)必須既能夠滿足父母的生活需求，也能滿足自己及其子女的生活需求，這類人群往往經(jīng)濟(jì)實(shí)力有足夠的保障，所缺少的只是理想的居住環(huán)境，多元化住宅必將是他們置業(yè)的頭選目標(biāo)。

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