售樓部要想快速地提高銷售業(yè)績和成交率，需要仔細反思以下內(nèi)容：

1、銷售人員是否適合銷售，核心的銷售能力不是培訓出來的，如果招聘的人員非常不適合銷售，還是換人吧，這是較簡單在短時間內(nèi)較有效的辦法。

2、提成或獎勵機制是否合適，這是決定銷售人員根本積極性的內(nèi)在決定因素，立即解決立即見效。

3、銷售經(jīng)理很關鍵，較關鍵的是銷售經(jīng)理要做應該做的事情，而不是只做管理，甚至是個秘書，銷售現(xiàn)場較重要的事情是銷售，而不是其他任何事情。

4、銷售現(xiàn)場是否把項目的價值點較充分的傳遞給客戶，通過銷售人員的嘴、展板及宣傳資料，在現(xiàn)場嘴較重要，但普通的售樓部90%都做不到這一點，這是經(jīng)理較重要的工作之一，宣傳資料客戶回家后會仔細看的，千萬不要輕視。

5、客戶追蹤不能輕視，客戶猶豫才是常態(tài)，你給他打電話是壓力，他接電話同樣是壓力，我們要適當給客戶壓力，但這種壓力不要太大，電話或短信追蹤要結合，短信屬于沒有壓力的追蹤，并能詳細或持續(xù)的傳遞項目價值。

如果以上能做好，就能解決一個售樓部核心問題，我相信對于大部分售樓部能大大提升成交率，當然以上問題僅是就銷售談銷售，如果是性價比的問題，如果是大勢的問題，銷售都是沒有作用的。

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