1、房地產(chǎn)銷(xiāo)售控制的目的和意義
（1）概念：所謂房地產(chǎn)銷(xiāo)售控制，就是控制銷(xiāo)售，指對(duì)顧客購(gòu)購(gòu)房屋的時(shí)間、速度、戶型、樓層等進(jìn)行引導(dǎo)控制。
如果任由顧客挑選，就是沒(méi)有控制。
（2）執(zhí)行人：項(xiàng)目經(jīng)理和售樓員
（3）目的：使房子賣(mài)的更快、更高
（4）意義：因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品都不能100%符合市場(chǎng)需求，任何一張價(jià)格表，也只能相對(duì)合理。任由顧客挑選，就會(huì)將相對(duì)不適應(yīng)市場(chǎng)和價(jià)格不合理的產(chǎn)品積壓下來(lái)，造成總銷(xiāo)售進(jìn)度下降和成本提高，還可能影響公司商譽(yù)。
2、房地產(chǎn)銷(xiāo)售控制的方法：
（1）價(jià)格法：隨時(shí)檢查銷(xiāo)售控制表，發(fā)現(xiàn)賣(mài)的快的房型（某一戶型或樓層或朝向等）及時(shí)上調(diào)，否則下調(diào)。依靠?jī)r(jià)格對(duì)顧客選購(gòu)房型進(jìn)行控制。
優(yōu)點(diǎn)：不丟失顧客。及時(shí)彌補(bǔ)價(jià)格失誤。
缺點(diǎn)：價(jià)格頻繁變動(dòng)，加大銷(xiāo)售準(zhǔn)備和談判難度。
（2）保留法：直接告訴顧客，某需保留房型不賣(mài)。
優(yōu)點(diǎn)：控制技巧簡(jiǎn)單
缺點(diǎn)：有時(shí)難以抵抗顧客“強(qiáng)購(gòu)”
如XX花園，采用此方法，后被一連購(gòu)兩套A型躍層的顧客打破控制，然后一發(fā)不可收拾。
（3）瞞騙法：隱瞞、欺騙顧客，告訴顧客某需保留房型已售磬（賣(mài)給大客戶），或在分銷(xiāo)商承銷(xiāo)，或干脆不提有此房型。
優(yōu)點(diǎn)：控制簡(jiǎn)單
缺點(diǎn)：有欺騙性（而且早晚被揭穿）。

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