一種叫“間息式營銷”的手法對促漲房價起著不可小覷的作用，這種手法目前在一手銷售和代理市場已被廣泛使用，尤其在市場利好的形勢下，“間息式營銷”更是風靡大街小巷。

　　不久前，某開發(fā)商開建一個新盤，在開工同時建造起 的售樓處。就在售樓處開張當天，開發(fā)商就廣而告之，吸引許多人上門詢問樓盤情況。此時開發(fā)商開始實行“內(nèi)部登記”辦法，請有意向者登記簽名，等候開盤通知。由于登記房價相對便宜，登記者趨之若鶩。開發(fā)商由此積累起批客戶群。

　　不久之后，開發(fā)商領(lǐng)到可銷售100多套房子的預售許可證，立即通知頭批已登記的客戶在同到售樓處來“正式預訂”。此時開發(fā)商并沒有一次性把100多套房子全數(shù)推出，只是公開其中50套房源。同時言明50套房子預訂完畢后“房價將要發(fā)生變化！”購房者因此不得不爭相編號排隊等待頭批50張登記號牌，人人竭盡全力爭取“入圍”頭批范圍。

　　次當然只有區(qū)區(qū)50人“中彩”，更多的來客則被排除在外。此時外面的人看到售樓處“如此鬧猛”，按耐不住躍躍欲試的心態(tài)，也紛紛趕來“軋鬧猛”，開發(fā)商在“滾雪球”過程中積累起了批客戶群。

　　待過段時間批購房者上門“預訂房子”時，價格已經(jīng)漲了一個輪回。此時開發(fā)商繼續(xù)擠牙膏般地推出房源，從而再一次造成購房者爭相排隊領(lǐng)號的場面。由此不斷反復，購房人群越積越多、房價也就不斷“與時俱進”。

　　據(jù)了解，上述樓盤在頭次內(nèi)部登記時，開發(fā)商口頭承諾價格是5600元左右，但是在正式開盤那天價格被定到7000元之多，而次預訂時已升至8300元了……

　　專業(yè)人士認為，作為一種樓市銷售行為，此種“間息式營銷”并沒有什么過錯，對賣家來說反而是一種“成功的營銷方式”。但是通過這種營銷方式有意無意地造成市場供不應求的態(tài)勢，促使購房者產(chǎn)生一種恐慌心理，這對房價的上漲無疑起了推波助瀾的作用。而且同時又派生出一批投機者從中“炒房”，這就再次促高房價。上述營銷方式顯然成了“漲價”和“炒房”的一個溫床。

　　兩年前為了抑制房價無序上漲，市物價局曾經(jīng)規(guī)定新盤銷售價格不得在兩個月內(nèi)隨意發(fā)生變化，如今這個規(guī)定早已灰飛煙滅。而“間息式營銷”更是對上述規(guī)定造成挑戰(zhàn)。

　　然而近期人們發(fā)現(xiàn)，少數(shù)樓盤再采用“間息式營銷”手法已不那么靈了，一些開發(fā)商在推售樓盤時也有點“低調(diào)”了。據(jù)說浦東某新盤較近推出的二期房價甚至低于一期，也許開發(fā)商已經(jīng)意識到以往那種“間息式營銷”正在對樓盤產(chǎn)生不良影響。

　　有人估計，隨著未來幾個月上市樓盤量的劇增，人們購房越來越理智和謹慎，那種“間息式營銷”手法將不再會成為“放之四海而皆準”的真理了。
一種叫“間息式營銷”的手法對促漲房價起著不可小覷的作用，這種手法目前在一手銷售和代理市場已被廣泛使用，尤其在市場利好的形勢下，“間息式營銷”更是風靡大街小巷。

　　不久前，某開發(fā)商開建一個新盤，在開工同時建造起 的售樓處。就在售樓處開張當天，開發(fā)商就廣而告之，吸引許多人上門詢問樓盤情況。此時開發(fā)商開始實行“內(nèi)部登記”辦法，請有意向者登記簽名，等候開盤通知。由于登記房價相對便宜，登記者趨之若鶩。開發(fā)商由此積累起批客戶群。

　　不久之后，開發(fā)商領(lǐng)到可銷售100多套房子的預售許可證，立即通知頭批已登記的客戶在同到售樓處來“正式預訂”。此時開發(fā)商并沒有一次性把100多套房子全數(shù)推出，只是公開其中50套房源。同時言明50套房子預訂完畢后“房價將要發(fā)生變化！”購房者因此不得不爭相編號排隊等待頭批50張登記號牌，人人竭盡全力爭取“入圍”頭批范圍。

　　次當然只有區(qū)區(qū)50人“中彩”，更多的來客則被排除在外。此時外面的人看到售樓處“如此鬧猛”，按耐不住躍躍欲試的心態(tài)，也紛紛趕來“軋鬧猛”，開發(fā)商在“滾雪球”過程中積累起了批客戶群。

　　待過段時間批購房者上門“預訂房子”時，價格已經(jīng)漲了一個輪回。此時開發(fā)商繼續(xù)擠牙膏般地推出房源，從而再一次造成購房者爭相排隊領(lǐng)號的場面。由此不斷反復，購房人群越積越多、房價也就不斷“與時俱進”。

　　據(jù)了解，上述樓盤在頭次內(nèi)部登記時，開發(fā)商口頭承諾價格是5600元左右，但是在正式開盤那天價格被定到7000元之多，而次預訂時已升至8300元了……

　　專業(yè)人士認為，作為一種樓市銷售行為，此種“間息式營銷”并沒有什么過錯，對賣家來說反而是一種“成功的營銷方式”。但是通過這種營銷方式有意無意地造成市場供不應求的態(tài)勢，促使購房者產(chǎn)生一種恐慌心理，這對房價的上漲無疑起了推波助瀾的作用。而且同時又派生出一批投機者從中“炒房”，這就再次促高房價。上述營銷方式顯然成了“漲價”和“炒房”的一個溫床。

　　兩年前為了抑制房價無序上漲，市物價局曾經(jīng)規(guī)定新盤銷售價格不得在兩個月內(nèi)隨意發(fā)生變化，如今這個規(guī)定早已灰飛煙滅。而“間息式營銷”更是對上述規(guī)定造成挑戰(zhàn)。

　　然而近期人們發(fā)現(xiàn)，少數(shù)樓盤再采用“間息式營銷”手法已不那么靈了，一些開發(fā)商在推售樓盤時也有點“低調(diào)”了。據(jù)說浦東某新盤較近推出的二期房價甚至低于一期，也許開發(fā)商已經(jīng)意識到以往那種“間息式營銷”正在對樓盤產(chǎn)生不良影響。

　　有人估計，隨著未來幾個月上市樓盤量的劇增，人們購房越來越理智和謹慎，那種“間息式營銷”手法將不再會成為“放之四海而皆準”的真理了。

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