麥當勞、肯德基為啥開網(wǎng)店？人氣賺錢

　　金融海嘯席卷全球，快餐巨頭麥當勞、肯德基在一輪輪的“天天超值”、“天天省”減價促銷后，又先后上網(wǎng)“沖浪”。　　

　　在麥當勞今年2月在淘寶網(wǎng)上開設頭家網(wǎng)店后，它的競爭對手肯德基也開始坐不住了，計劃在不久后也將推出自己的頭家網(wǎng)店?！　?/P>

　　兩家快餐巨頭費盡心思另類營銷，其目的只有一個———對顧客投其所好，抓緊自己的顧客，鞏固自己的地盤。　　

　　麥當勞淘寶“倒著拍”吸人氣　　

　　麥當勞在淘寶上“天天超值店”開張，不賣漢堡，賣時尚小電器，這一招成功吸引了無數(shù)眼球。麥當勞“天天超值店”上，較引人注目的是“超值拍賣”。與其它普通拍賣不同，這次麥當勞制定的游戲規(guī)則是“價低者得”。購家每點擊一次，價格就下跌1元錢，依此類推，直到價格跌到16.5元的那一拍，誰個點到這個價，誰就可以成功拍下標的物。3000多的、1000多的手提電腦、家庭影院、數(shù)碼相機、新潮手機，較終成交價和麥當勞較近推的“天天超值套餐”單價16.5元一樣！雖然根據(jù)規(guī)則，每位活動參與者每隔5時辰只能出價1次，且商品價格特定時間內(nèi)只下降一次。想要得到獎品，除了要超級耐心，還得有足夠的運氣。但是，這無疑已經(jīng)成功吸引大批麥當勞的目標客戶?！　?/P>

　　其中頗具心思的是，拍品雖是手提電腦、手機等熱賣的時尚數(shù)碼產(chǎn)品及手表、化妝品、流行服飾等日常用品，但不管拍中哪一樣拍品，中獎者都需支付16.5元購購等額的麥當勞食品券，方能?！白砦讨獠辉诰啤保湲攧诰W(wǎng)上拍賣，目的還在于強化16.5元“天天超值”套餐在消費者中的形象?！　?/P>

　　雖然麥當勞方面稱，此次“倒拍活動”的獎品總價值高達150萬元，超出此前公司的所有獎品金額額度。但是淘寶網(wǎng)上麥當勞因此積累的人氣，相比“天天超值”套餐今年初上市以來，麥當勞廣告“海陸空”式的大規(guī)模投入，這次的另類營銷無疑收效巨大?！　?/P>

　　麥當勞中國頭席市場營銷官張家茵（PhyllisCheung）表示，麥當勞天天超值店是公司推出的家網(wǎng)絡商店。她說，這是針對合適受眾所采取的戰(zhàn)略媒體策略；具體來說，就是對準了20多歲的城市年輕人。麥當勞還借助一個拍賣系統(tǒng)來促銷其超值套餐。　　

　　行內(nèi)人士分析，此次麥當勞與淘寶的跨業(yè)聯(lián)盟，基礎是大家有共同的消費群與用戶。因為在互聯(lián)網(wǎng)上拍“寶貝”，針對喜愛時尚數(shù)碼類產(chǎn)品時尚年輕人群、兒童群體，而這類人群顯然都是麥當勞較主要的消費人群。而且對于喜歡上網(wǎng)購物的年輕人來說，這種獎品誘人、難度卻極大的網(wǎng)絡營銷顯然也比傳統(tǒng)有著更大的吸引力?！　?/P>

　　肯德基緊隨要開“優(yōu)惠網(wǎng)”　　

　　麥當勞上網(wǎng)賺人氣，令老對手肯德基也萌生上網(wǎng)沖動。日前，肯德基5月4日開始推出較高優(yōu)惠幅度接近39%的“開心天天省”活動，與此同時還將于5月中旬一同帶出其專門的“優(yōu)惠網(wǎng)”?？系禄P人士稱，“長期以來，肯德基一直通過餐廳、官方網(wǎng)站以及其他渠道，如點評網(wǎng)、維洛城等，定期向消費者提供優(yōu)惠券。但是，想要把這么多的優(yōu)惠券一網(wǎng)打盡，還是需要花費一番工夫?！睘榱朔奖阆M者查找、選擇和比較，特意推出“優(yōu)惠網(wǎng)”。據(jù)了解，這個網(wǎng)站囊括了肯德基早餐、正餐各系列產(chǎn)品的所有電子優(yōu)惠券，同時還有“優(yōu)惠網(wǎng)”獨享專用的優(yōu)惠券，網(wǎng)友無需登錄、注冊就可以全部下載?！　?/P>

　　為了區(qū)別對手“天天超值”套餐中已經(jīng)設定的食品搭配，“肯德基優(yōu)惠網(wǎng)”還開通了“我的優(yōu)惠券”功能，網(wǎng)友只需點擊自己喜愛的優(yōu)惠券品項，自由搭配組合，即可訂制專屬自己的“優(yōu)惠券”，打印自帶?！　?/P>

　　**站、馬路上、信箱、郵箱……當快餐店的優(yōu)惠券如潮水般涌來，里面的食品和價格已經(jīng)幾乎不能給消費者太多差異化的選擇。而在這個時候，差異化競爭顯得尤其重要?？觳驮囁W(wǎng)上“沖浪”，用網(wǎng)絡連接吸引和增加潛在消費群無疑是目前形勢下有創(chuàng)意的嘗試。

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