消費(fèi)者在購房過程中必定要通過房產(chǎn)銷售人員，這其中銷售人員會(huì)利用各種策略，目的就是達(dá)成你的成交，讓你掏錢。那么只有當(dāng)消費(fèi)者真正認(rèn)識(shí)到了銷售人員的慣用伎倆后，才能有所準(zhǔn)備地采取應(yīng)對(duì)措施，避免落入陷阱。

　　銷售員的話不可全信

　　在與客戶的交流中銷售人員會(huì)極力地營造一種與你溝通融洽的氛圍，幾乎每一句話都要為你考慮。房屋朝向不好，可以說成夏季涼爽，居住舒適；沒有陽臺(tái)可以解釋成避免了塵土進(jìn)屋；臥室偏小可以說成住著溫馨等等，所以在與銷售員咨詢時(shí)一定要注意掌握自己的心理平衡，不要輕易被銷售人員牽著鼻子走。

　　有些銷售人員為完成銷售任務(wù)，不惜向購房人承諾諸如某階段內(nèi)定房可以享受1%-2%的優(yōu)惠、收房時(shí)廚衛(wèi)用具、免年物業(yè)費(fèi)等，這些條件都會(huì)給購房人的較終意向帶來直接影響。為了保障這些承諾可以兌現(xiàn)，購房人需要在合同中要求開發(fā)商明確注明，再就是多問問其他銷售人員，辨別一下是不是負(fù)責(zé)你的銷售員在跟你信口開河。

　　交定金一定要謹(jǐn)慎

　　在購房人表現(xiàn)出猶豫不定的時(shí)候，一般銷售員都會(huì)敏銳地發(fā)現(xiàn)這個(gè)較好的機(jī)會(huì)，建議你交定金定房?？墒侨绻愕囊庵静粔驁?jiān)定的話，你會(huì)被銷售員牽著鼻子走，糊里糊涂地就交了定金，落了聽，你的定金款可就沒法要回來了，房子也就不得不購了。

　　所以這里建議您不要輕信銷售人員所說的“還剩一套”的說法，都看看、多想想。

　　警惕“購房全屋家當(dāng)”

　　許多銷售商會(huì)利用購房人的消費(fèi)心理，采用在購房后的銷售策略，比如“購房全屋家私”、“購房精裝修”、“購房車”等。這時(shí)根據(jù)人們的消費(fèi)心理，大多會(huì)覺得銷售商還是蠻有人情味兒的，但孰不知，此時(shí)你已經(jīng)進(jìn)入了心理陷阱。俗話說“羊毛出在羊身上”，再者當(dāng)你接受了銷售商的人情后，你就沒法再砍價(jià)了。

　　所以這里建議您較好什么都不要，購就購房子，其他都是次要的。

　　優(yōu)美環(huán)境不一定永遠(yuǎn)屬于你

　　房產(chǎn)項(xiàng)目大多分期開發(fā)，當(dāng)建設(shè)過半后為了保證項(xiàng)目的旺勢(shì)，開發(fā)商會(huì)利用外來的規(guī)劃用地臨時(shí)性地建造的花園或草坪，這樣的事情屢有發(fā)生，記者就曾經(jīng)見到一個(gè)項(xiàng)目工程過半后在鄰街的部分建造了一個(gè)相當(dāng)于4個(gè)足球場(chǎng)大的草坪，許多購房人在購購該項(xiàng)目、第三期的時(shí)候都為其的綠地而動(dòng)心，選擇了此項(xiàng)目?？珊镁安婚L，一年之后這塊綠地轉(zhuǎn)眼成了該項(xiàng)目的4期用地，瞬間拔地而起近20棟，使得該小區(qū)的綠化面積陡降。

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