只要頭付一成，就能購房？日前，南匯藝泰安邦五期推出了“一成頭付”，“超低頭付”頗為吸引購房者眼球。

    但仔細算一下賬就令人大吃一驚，由于剩余兩成頭付必須在明年底前還清，再加上商業(yè)貸款，業(yè)內(nèi)人士發(fā)現(xiàn)，低頭付意味著較初一年內(nèi)每月過萬的房供款，消費者是否能從此類“讓利”中真正獲益，還要看購房者的還款能力。

促銷策略

    “頭付一成”促銷其中有奧妙

    正打算購購婚房的陳先生在網(wǎng)上看到一則帖子讓他頗為心動——頭付一成，就能購房。例如南匯藝泰安邦一套70萬元95平方米的一手房，頭付只要7萬元。

    記者立刻聯(lián)系到發(fā)帖人，這名自稱漢宇地產(chǎn)經(jīng)紀人的殷先生說，該公司代理銷售藝泰安邦的住宅，所謂10%頭付并非真的可在銀行貸款9成，而是由開發(fā)商指定的一家投資公司借給購房者兩成的頭付，湊足3成即可簽約，然后再去銀行辦理其余70%的貸款。對于不收利息也無手續(xù)費的兩成頭付，購房者要在2010年底，也就是正式交房前付清，每季度支付一次，如不能按時還款，則需承擔比銀行商業(yè)貸款利息高的罰息。

    記者日前來到位于南匯南六公路的藝泰安邦售樓處，一名自稱“銷售副案”的工作人員告訴記者，一成頭付促銷從7月5日開始，目前已有近100套房子付了訂金或有購房意向。“熱銷的主要是小戶型，主要針對年輕人，可以減輕頭付款的壓力。”記者在網(wǎng)上房地產(chǎn)上看到，截至昨天，藝泰安邦五期7月共銷售53套，幾乎是5月和6售的總和。

    據(jù)了解，2005年9月閔行區(qū)歐風麗景也曾嘗試過一成頭付的促銷措施；2006年10月，普陀區(qū)新湖明珠城也推出過類似措施，不過其促銷名稱是“分期頭付”。隨著近來全國樓市一片低迷，廣州、北京、武漢、重慶等多個城市都曾出現(xiàn)過一成頭付或“準一成頭付”的促銷措施。

舉例算賬

總價：70萬  商業(yè)貸款：20年  頭付：7萬元 前17個月每月平均還款：11935元左右

    “一成頭付”真的能減輕購房者的負擔嗎？對于收入穩(wěn)定、現(xiàn)有積蓄不多的年輕人或者急需資金周轉的購房者而言，低頭付看似很有吸引力。然而，佑威房地產(chǎn)研究主任薛建雄給記者算了另外一筆賬：就以8月1日購入一套70萬元95平方米的一手房來算，在頭付7萬元后，14萬元“免息貸款”要在明年底前還清，也就是說從8月1日到明年12月31日這17個月內(nèi)，平均每月還貸8235元。外加49萬元的銀行貸款，按照等額本息還款法，以還20年來計算，平均每月還款在3700元左右，那么在購房較初的一年多內(nèi)，購房者每月的還貸壓力在12000元左右。對于頭次置業(yè)的年輕人而言，小夫妻兩人月收入總和往往也就在10000－12000元左右，收入全部都用來還貸還不夠。薛建雄認為“為了減輕頭付款，反倒增加了月供壓力，較后背上了沉重的債務。償債能力不強的購房者還需謹慎為之?！?/P>

    沒有支付能力或支付能力不足的購房者，要謹防被低頭付圈進去。”復旦大學房地產(chǎn)研究主任尹伯成說，采取這一促銷手段，有利于開發(fā)商資金快速回籠。但對購房者而言，由于剩下兩成頭付還是要自己掏腰包，所以，“一成頭付”只能起到緩沖的作用。

政策分析

    “一成頭付”打了擦邊球

    今年以來，樓市行情轉淡，各開發(fā)商也想出了很多招數(shù)提高銷量。不過，據(jù)記者了解，以“一成頭付”作為促銷手段的例子并不多。

    建設部等九部門聯(lián)合制定的《關于調(diào)整住房供應結構穩(wěn)定住房價格的意見》明確規(guī)定，從2006年6月1日起，個人住房按揭貸款頭付款比例不得低于30％。業(yè)內(nèi)人士指出，“一成頭付，兩成墊付”的促銷實際上是打擦邊球的行為，有違反國家有關貸款政策的嫌疑。

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