限競(jìng)房項(xiàng)目銷售顯分化

隨著限競(jìng)房市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，不同限競(jìng)房項(xiàng)目的銷售出現(xiàn)分化。一部分限競(jìng)房項(xiàng)目開盤可以順銷，另一部分限競(jìng)房項(xiàng)目卻面臨去化慢的窘境。提升限競(jìng)房的品質(zhì)，究竟是“增配”還是“減配”？面對(duì)這道“加減法”難題，開發(fā)商需要慎重做出抉擇。

限競(jìng)房銷售競(jìng)爭(zhēng)加劇

2018年6月初，北京市住建委公示了三個(gè)限競(jìng)房項(xiàng)目的預(yù)售證批準(zhǔn)信息，標(biāo)志著首批限競(jìng)房正式入市。很快，北京 限競(jìng)房——瀛海府正式開盤，推出百余套房源，幾乎全部售罄。

隨著限競(jìng)房項(xiàng)目不斷增多，北京新房市場(chǎng)的格局發(fā)生了轉(zhuǎn)變，限競(jìng)房與共有產(chǎn)權(quán)房逐漸變?yōu)樾路渴袌?chǎng)供應(yīng)的主力。與此同時(shí)，大量限競(jìng)房的入市，也加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的程度。

據(jù)合碩機(jī)構(gòu)和中原地產(chǎn)研究中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至今年10月18日，北京已經(jīng)入市的限競(jìng)房項(xiàng)目達(dá)到25個(gè)，供應(yīng)面積1779454.13平方米，供應(yīng)限競(jìng)房15628套，但限競(jìng)房網(wǎng)簽套數(shù)僅有2200多套，簽約比例并不高。

中原地產(chǎn) 分析師張大偉表示，“由于部分限競(jìng)房項(xiàng)目剛?cè)〉妙A(yù)售證，所以只有18個(gè)項(xiàng)目有網(wǎng)簽數(shù)據(jù)，合計(jì)網(wǎng)簽套數(shù)有2200多套，簽約均價(jià)為49842元/平方米。而即使計(jì)算預(yù)定未網(wǎng)簽限競(jìng)房項(xiàng)目的銷售套數(shù)，平均去化率大約在3成多?！?/p>

“隨著樓市調(diào)控從嚴(yán)，信貸政策收緊，尤其是近期包括北京在內(nèi)的多個(gè)城市開始收緊公積金貸款，再加上全面限價(jià)，房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)沒有淡旺季之分，市場(chǎng)中觀望情緒開始加重。”張大偉說，在這樣的大背景之下，大量限競(jìng)房項(xiàng)目入市，在局部地區(qū)形成多個(gè)限競(jìng)房項(xiàng)目扎堆的情況，導(dǎo)致局部地區(qū)限競(jìng)房項(xiàng)目之間競(jìng)爭(zhēng)加劇，出現(xiàn)了限競(jìng)房銷售分化的狀況。

開發(fā)商需做好“加減法”

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中，開發(fā)商面對(duì)限競(jìng)房?jī)r(jià)格被限定的條件，如何提高產(chǎn)品的品質(zhì)，是增配，還是減配，成為一道難以抉擇的“加減法”題目。

地產(chǎn)營銷人韓樂表示，限競(jìng)房市場(chǎng)出現(xiàn)成交冷熱不均、同質(zhì)化、購房習(xí)慣變化、營銷不斷加碼等現(xiàn)象。其中，樓盤區(qū)位已不是主導(dǎo)熱銷的核心要素，稀缺的環(huán)境、相對(duì)低洼的總價(jià)和差異化的產(chǎn)品成為決勝市場(chǎng)的要點(diǎn)。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品品質(zhì)上恰恰應(yīng)該做加法。

旭輝北京區(qū)域營銷總監(jiān)常天旗表示，“我不同意現(xiàn)在的限競(jìng)房是一個(gè)減配的時(shí)代，反而它是一個(gè)增配的時(shí)代。因?yàn)橛辛恕?0/90’的限制，因?yàn)橛辛藘r(jià)格的限制，有利潤(rùn)的壓力，所以才能逼迫開發(fā)商用心的專門去摳產(chǎn)品，解決好限競(jìng)房的配置問題?！?/p>

“限競(jìng)房的配置是由目標(biāo)客戶需求決定的，不同類型的客戶，置業(yè)時(shí)的需求有天壤之別，而開發(fā)商首先要做到的是“適配”。在此基礎(chǔ)之上，開發(fā)商能夠給客戶提供完整的符合生活需求的解決方案，這樣的配置都是 的?！苯鸬厝A北區(qū)域營銷總監(jiān)馬丹說。

“一味地在限競(jìng)房的配置上做減法，將會(huì)降低限競(jìng)房產(chǎn)品的性價(jià)比，影響客戶居住的舒適度，進(jìn)而引發(fā)客戶的強(qiáng)烈不滿， 終將會(huì)影響限競(jìng)房項(xiàng)目的后續(xù)銷售?！庇袠I(yè)內(nèi)人士如是說。

去化難度大有可能引發(fā)“價(jià)格戰(zhàn)”

未來，限競(jìng)房的銷售難度還會(huì)加大。張大偉分析說，“因?yàn)榇蟛糠窒薷?jìng)房項(xiàng)目都集中在‘70/90’戶型，它們互相之間競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。而且很多限競(jìng)房項(xiàng)目是一次全盤取證，開盤后優(yōu)質(zhì)位置的優(yōu)質(zhì)戶型容易被客戶先行選中，剩余的房源去化壓力將會(huì)增大?！?/p>

“從價(jià)格來看，部分限競(jìng)房項(xiàng)目開始出現(xiàn)價(jià)格調(diào)整的情況。隨著后續(xù)限競(jìng)房的供應(yīng)量繼續(xù)上升，限競(jìng)房去化難度還會(huì)繼續(xù)增加。而區(qū)位屬性不太好的限競(jìng)房有可能打響價(jià)格戰(zhàn)。”張大偉說。

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