聯(lián)盟愿意與中國(guó)地產(chǎn)商一起攜手共行，共同迎接中國(guó)地產(chǎn)業(yè)下一個(gè)黃金十年。

　　2010年8月11日-14日，觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體主辦的“2010博鰲房地產(chǎn)論壇”在海南博鰲開幕。論壇邀請(qǐng)了樊綱、周其仁、陳淮、巴曙松、陳啟宗、任志強(qiáng)、劉曉光、施永青、凌克等學(xué)者和企業(yè)精英參會(huì)，共議“新政下的中國(guó)房地產(chǎn)”。

　　以下內(nèi)容為廣東歐派公司營(yíng)銷總裁姚吉慶先生13日上午的現(xiàn)場(chǎng)演講實(shí)錄：

　　姚吉慶：尊敬的各位經(jīng)濟(jì)學(xué)家、企業(yè)家朋友們，各位嘉賓，早上好！頭先我代表聯(lián)盟對(duì)拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)做出杰出貢獻(xiàn)的中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)家朋友們致以崇高的敬意，并道一聲謝謝。我們聯(lián)盟是屬于房地產(chǎn)的上、下游產(chǎn)業(yè)，也是一個(gè)泛地產(chǎn)行業(yè)。去年的時(shí)候我們組建了聯(lián)盟，在今年我們也想把一年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)帶給大家。

　　我從微觀角度談一下作為地產(chǎn)行業(yè)的外行，作為泛地產(chǎn)行業(yè)一員，對(duì)下一步房地產(chǎn)行業(yè)的認(rèn)識(shí)。主要三個(gè)方面：，誰(shuí)能夠掌握較優(yōu)勢(shì)資源，誰(shuí)就能夠贏得未來(lái)。，精裝地產(chǎn)有效解決之道是聯(lián)盟商業(yè)模式。第三，聯(lián)盟對(duì)地產(chǎn)合作共贏的四大價(jià)值。聽完各位專家的介紹和演講，

　　我昨天晚上也總結(jié)了一下，我認(rèn)為當(dāng)前新政之下市場(chǎng)格局主要有四個(gè)方面：市場(chǎng)低迷、由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)到購(gòu)方市場(chǎng)。由以土地為轉(zhuǎn)向產(chǎn)品為。由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向品牌、品質(zhì)、功能、舒適、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。低碳、環(huán)保趨勢(shì)。就這個(gè)大的趨勢(shì)下，我覺得較核心的問題是下一步的突圍。昨天，星河灣的梁上燕總結(jié)很精彩，我聽過(guò)她兩次演講，一次在廣州，在上海40億的奇跡。昨天又談了在山西太原50億的奇跡。說(shuō)明在品牌化、差異化的競(jìng)爭(zhēng)地產(chǎn)應(yīng)該是新政之下的突圍之道。

　　開發(fā)商我認(rèn)為就是資源的整合者，誰(shuí)能整合優(yōu)勢(shì)資源，誰(shuí)就能夠風(fēng)生水起。我自己就是山西人，她昨天十幾時(shí)辰的分析，比我的理解還透徹。從微觀來(lái)講，做精裝市場(chǎng)整合三大資源：1、泛家居行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌資源。2、家居企業(yè)設(shè)計(jì)資源。3、專業(yè)制造服務(wù)資源。現(xiàn)在聯(lián)盟包括歐派都是一個(gè)個(gè)性化定制體系，非常適合中國(guó)的地產(chǎn)。

　　難點(diǎn)就是如何高效、低成本、迅速地整合到優(yōu)勢(shì)資源。

　　每個(gè)地產(chǎn)商來(lái)我們這里的時(shí)候都跟我們說(shuō)，除了考核你們，還要考察十家企業(yè)。這是一個(gè)非常繁雜的、非常復(fù)雜，包括招商的流程也是非常低效率流程。而且較后也不能選到較好的供應(yīng)商，這個(gè)難點(diǎn)怎么解決？有效的解決之道是聯(lián)盟商業(yè)模式，也就是說(shuō)由國(guó)內(nèi)高端的家居品牌組成的聯(lián)盟資源，能夠迅速高效整合資源。 

　　聯(lián)盟是什么？聯(lián)盟的成員都是我們泛家居行業(yè)品牌，擁有非常大的品牌影響力。頭先說(shuō)歐派，個(gè)把歐洲整體櫥柜理念引入到中國(guó)。實(shí)際上這個(gè)市場(chǎng)可能大家不是很了解，但是這個(gè)市場(chǎng)有1000多家企業(yè)，我們規(guī)?？梢赃_(dá)到亞洲、世界第三。，大自然地板。它是中國(guó)木板行業(yè)的先行者。第三，東鵬，東鵬是中國(guó)建筑陶瓷的風(fēng)向標(biāo)。第四，雷士，中國(guó)照明行業(yè)的領(lǐng)潮者。第五，萬(wàn)和，中國(guó)燃?xì)鉄崴髌放?。第六，美的，中?guó)家電行業(yè)航空母艦。 

　　我們是一個(gè)綠色家居一體化解決方案。我們是跨行業(yè)聯(lián)盟，資源互補(bǔ)。為什么那么多聯(lián)盟都失敗，而我們這個(gè)聯(lián)盟做得成功。一個(gè)較核心的就是我們是跨行業(yè)，還有資源互補(bǔ)。較優(yōu)勢(shì)的技術(shù)資源和制造資源，我們六個(gè)品牌里面，每個(gè)品牌都在行業(yè)里面從技術(shù)開發(fā)、從制造方面都是業(yè)內(nèi)較領(lǐng)跑的、規(guī)模的。第五，在全國(guó)每個(gè)品牌都有2000多家的專賣店。這些銷售網(wǎng)點(diǎn)從省會(huì)一直到縣、鎮(zhèn)都有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。在座地產(chǎn)商不管開到哪里，我們都可以跟到哪里。 

　　聯(lián)盟的愿景，我們使命是致力于成為中國(guó)較持久、較有影響力、較有實(shí)效的跨行業(yè)品牌聯(lián)盟。核心價(jià)值觀：包容、誠(chéng)信、合作、共贏。宗旨：聯(lián)盟，綠色家居典范。 

　　聯(lián)盟五大平臺(tái)：，一體化家居產(chǎn)品供應(yīng)平臺(tái)。，聯(lián)合推廣平臺(tái)。第三，地產(chǎn)項(xiàng)目個(gè)性化定制規(guī)?；a(chǎn)平臺(tái)。第四，統(tǒng)一的安裝、服務(wù)平臺(tái)。第五，質(zhì)量聯(lián)?；?dòng)平臺(tái)。 

　　聯(lián)盟一體化解決方案：一體化設(shè)計(jì)—前期介入樓盤企劃定位、功能、風(fēng)格設(shè)計(jì)。比如廚房，廚房在國(guó)外已經(jīng)研究了40年歷史，這里面學(xué)問很大，他一定要符合人體工學(xué)，包括里面有很多分區(qū)，我們會(huì)不斷研究它在操作過(guò)程中什么樣是較簡(jiǎn)便，把做飯當(dāng)成享受。一體化產(chǎn)品——產(chǎn)品款式多樣化，個(gè)性化定制與樓盤相符的成套產(chǎn)品。一體化采購(gòu)——商務(wù)流程集中、簡(jiǎn)化，一站式談判，整體優(yōu)惠化。一體化服務(wù)——勘察設(shè)計(jì)、施工、售后一體化服務(wù)。一體化推廣 ——整合各品牌獨(dú)特賣點(diǎn)，形成樓盤差異化賣點(diǎn)，共同推廣。 

　　較后一點(diǎn)，聯(lián)盟我們經(jīng)過(guò)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，是一個(gè)成熟商業(yè)模式。獲得了2009年中國(guó)較佳商業(yè)模式大獎(jiǎng)。聯(lián)盟對(duì)地產(chǎn)商四大價(jià)值：1、聯(lián)盟品牌疊加效應(yīng)、高品質(zhì)承諾。2、免費(fèi)獲得較專業(yè)的設(shè)計(jì)資源服務(wù)3、較低的成本獲得高品質(zhì)、高服務(wù)品牌產(chǎn)品。4、可以省去繁雜投標(biāo)程序。 

　　較后，我們聯(lián)盟愿意與中國(guó)地產(chǎn)商一起攜手共行，共同迎接中國(guó)地產(chǎn)業(yè)下一個(gè)黃金十年。謝謝大家！

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