經(jīng)典語錄

{1}購房時(shí)搜集戶型缺點(diǎn)，賣(租)房時(shí)張揚(yáng)戶型優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)出之間胸有成竹，不賺都難。

{2}一套房子一個(gè)人想要，購方會(huì)殺價(jià)，兩個(gè)人想要，購方會(huì)迷茫，10個(gè)人想要，購方會(huì)激動(dòng)，房子好不愁賣不出好價(jià)錢。

{3}房子能否租出去，思維轉(zhuǎn)變較重要，試著從租房者的角度對(duì)房子進(jìn)行簡單裝修。

投資經(jīng)歷

他曾幾次進(jìn)行新房投資，但均失敗，直到一次偶然的機(jī)會(huì)，讓他明白投資新房不如投資舊房，短期操作不如長租。一年之后，他成了二手房炒做高手，手上的二手物業(yè)回報(bào)率幾乎全部在8%以上。

本期主角　周先生建材商人

投資新房 心急吃不了熱豆腐

2003年，過去一直在做建材生意的周先生決定投資房地產(chǎn)。當(dāng)時(shí)，他對(duì)房產(chǎn)投資一竅不通，卻在2003年9月下手購了SOLO一套近80平方米的房子，總價(jià)近29萬。兩個(gè)月后，急于出手卻沒有人接招。等不急的他不得不放棄31萬的賣價(jià)報(bào)價(jià)，以原價(jià)出售，除去各種費(fèi)用，還虧了幾千元。后來周先生總結(jié)失敗原因，發(fā)現(xiàn)心急和對(duì)行業(yè)不了解是他失敗的主要原因，而且購的房子朝向和戶型布局都不是很好。此后他又投資了幾次新房，雖然沒虧，但效果都不好，這讓他更加迷茫。

記者旁白：投資房產(chǎn)必須對(duì)市場相當(dāng)了解。

投資二手房 找到利潤點(diǎn)

周先生在一次和一投資二手房的朋友喝茶的過程中，向其大倒投資房地產(chǎn)過程中的苦水。朋友笑了笑說，投資房產(chǎn)是一項(xiàng)很累的工作，你根本還沒有入門，不了解行業(yè)要賺錢當(dāng)然不大可能。隨后，這位朋友向他講了自己在投資二手房過程中，平時(shí)如何辛苦搜集資料，回報(bào)如何等等。朋友的成功令他十分羨慕，周先生聽了后決定潛心研究二手房投資。當(dāng)時(shí)，他并沒想到自己從此竟一發(fā)不可收拾，成了業(yè)內(nèi)投資高手。

接下來，周先生用了兩個(gè)月的時(shí)間跑遍了成都市區(qū)至少800家以上的中介所。將各個(gè)區(qū)域的房源構(gòu)成、房價(jià)摸得一清二楚，同時(shí)也學(xué)會(huì)了房屋價(jià)值的準(zhǔn)確評(píng)估和多種“竅門”。2004年上半年，周先生開始通過中介以降低利潤的方式搜集房源(主要是給部分從業(yè)人員一些信息介紹費(fèi)用)，經(jīng)過篩選后，馬上交錢購下。在賣房的時(shí)候，他將房子在多家中介公司掛名，然后叮囑中介公司，全部通知在某個(gè)時(shí)間到該房屋內(nèi)實(shí)地看房?？捶亢髮⒂幸庀虻目蛻袅粝?，并且巧妙地引導(dǎo)他們競價(jià)，較后的價(jià)格毫無例外地將超過預(yù)期的價(jià)格。“一套房子一個(gè)人想要，他會(huì)殺價(jià)，兩個(gè)人想要，他們會(huì)迷茫，10個(gè)人想要，他們會(huì)激動(dòng)，房子不愁賣不出好價(jià)錢?！边@是周先生總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)。

記者旁白：如何讓你的房子價(jià)值化，賣房方式很重要，賣房思維很重要。

壓價(jià)購入抬價(jià)賣出 裝修租高價(jià)

越來越精明的周先生購賣時(shí)常常利用另一殺手锏，購房子時(shí)利用自己積累的專業(yè)知識(shí)將該戶型的缺點(diǎn)說得一無是處，并且極力讓業(yè)主明白這套房子肯定不好賣，必要時(shí)他還會(huì)請(qǐng)中介公司人員幫忙，讓業(yè)主相信這點(diǎn)。較終以較低價(jià)購到房子，拿到房子后，就馬上進(jìn)行簡單的裝修，掩飾戶型的全部弱點(diǎn)，賣房子時(shí)，自然將戶型的優(yōu)勢滔滔不絕地告訴購主，較后往往能夠以高于市場的價(jià)格賣出房子。

但周先生的房子并非全部出售，很大一部分都是出租，同樣是上面的道理，所以租金多半保持在8%以上。有一次他購了磨子橋一套60平方米套二的清水房后，馬上掛牌出租，結(jié)果租金只有500元，回報(bào)率只有4%。了解到這一帶大多數(shù)是大學(xué)生和年輕白領(lǐng)租房后，他將房子簡單裝修，配以洗衣機(jī)等簡單家具，多投入了近2萬元，較后租金居然達(dá)到1000元，回報(bào)率達(dá)8%以上。

記者旁白：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

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