在北京青年報(bào)廣廈時(shí)代近日組織的地產(chǎn)月度論壇上，一個(gè)團(tuán)購的話題引起了大家的感慨。幾位到場的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，對團(tuán)購他們很是矛盾，一方面希望通過購房團(tuán)帶來更多新的客戶源，另一方面卻又擔(dān)心自己的房價(jià)被看房團(tuán)砍的太低，欲拒還迎。在購房人看來，既能不用自己費(fèi)時(shí)費(fèi)力地設(shè)計(jì)行程去看房，還能在購房時(shí)獲得大幅度的優(yōu)惠，何樂不為？購房人對團(tuán)購的高期望，開發(fā)商對團(tuán)購的矛盾心理，揭開了開發(fā)商對團(tuán)購不溫不火態(tài)度的原因。

開發(fā)商：

團(tuán)購 面臨價(jià)格挑戰(zhàn)

對購房人來說，團(tuán)購的優(yōu)勢就是價(jià)格優(yōu)惠，但是對于開發(fā)商來說，團(tuán)購的困擾就是價(jià)格挑戰(zhàn)。在近期組織看房團(tuán)的焦點(diǎn)房產(chǎn)工作人員蕭瀟告訴我們，這次看房團(tuán)將去的幾個(gè)項(xiàng)目里，折扣較多的是九五折或者還會再低點(diǎn)。而富力灣項(xiàng)目副經(jīng)理李玲表示，他們所能接受的團(tuán)購折扣是一到兩個(gè)點(diǎn)。亦莊北岸的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人士心則表示，他們對于團(tuán)購的折扣會分情況對待，“對于市場散戶組成的團(tuán)購，我們的優(yōu)惠只不過一兩個(gè)點(diǎn)；對于集中團(tuán)購的‘大客戶’可能會有更多的優(yōu)惠，但是也只增加一兩個(gè)點(diǎn)而已?！?p>“一方面，我們希望購房團(tuán)能夠給項(xiàng)目帶來新的客戶源；但是另一方面，我們又不希望購房團(tuán)有太多的成交，因?yàn)橘彿繄F(tuán)會將我們的銷售價(jià)格壓的很低?！睎|二環(huán)某項(xiàng)目負(fù)責(zé)人告訴筆者，如果在正常情況下項(xiàng)目本身銷售就挺好的話，他們是不愿意接受團(tuán)購的。此外，也有項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，“一些高價(jià)拿地的項(xiàng)目確實(shí)是沒有那么大的降價(jià)空間，并且如果我們給出購房團(tuán)過低的折扣，就會引起老業(yè)主的不滿，這兩者之間很難協(xié)調(diào)?！睋?jù)了解，一般開發(fā)商可以接受的團(tuán)購折扣不會超過5%，于是，購房人對團(tuán)購折扣的高期望、開發(fā)商對團(tuán)購價(jià)格的堅(jiān)守成了影響團(tuán)購成交的因素。

●客戶源難確認(rèn) 簽約耗時(shí)長

有開發(fā)商表示，購房團(tuán)在客戶確認(rèn)方面也難以把握?？赡軙性究春迷擁?xiàng)目的購房人，為了贏得更多的優(yōu)惠而加入購房團(tuán)，這樣項(xiàng)目原本的客戶群會減少，購房團(tuán)也沒有帶來很多新的客戶，反而把價(jià)格壓低了。因此，他們對于團(tuán)購的態(tài)度一直不溫不火。另外，參與團(tuán)購需要購房人通過中間媒介與開發(fā)商方面進(jìn)行談判，集中去看房也會受到氣候條件以及項(xiàng)目現(xiàn)場接待能力的影響。天氣不好，看房人的熱情不高；現(xiàn)場接待能力不夠，購房團(tuán)抵達(dá)時(shí)，不能滿足一對一的咨詢和介紹，這樣就會有一些細(xì)節(jié)的問題無法在當(dāng)天弄清楚，需要反復(fù)的去考察和溝通。再加上價(jià)格方面與開發(fā)商不斷的溝通探盤，這就拖延了下定時(shí)間，也浪費(fèi)了購房人的時(shí)間。

購房人：

省時(shí)省力還省錢

在一次某網(wǎng)絡(luò)組織的看房團(tuán)活動中，購房人任先生告訴筆者，平時(shí)沒有太多時(shí)間去看房，看房路線需要自己規(guī)劃，可能下來也看不了幾個(gè)項(xiàng)目，費(fèi)時(shí)間還勞累。選擇一條自己感興趣的路線，跟著看房團(tuán)不用操心交通問題，還會有集中的項(xiàng)目介紹。同時(shí)，購房人聚集在一起交流各自的購房經(jīng)驗(yàn)，還會補(bǔ)充很多自己想不到的問題。更重要的是，參加看房團(tuán)購房不需要自己和開發(fā)商交涉，就能享受很大折扣。任先生的想法或許代表了大多數(shù)參與看房團(tuán)的購房人的想法。

業(yè)內(nèi)人士：

建議購房人不要對價(jià)格優(yōu)惠抱過高期望

亦莊北岸作為2008年家攜手媒體發(fā)起團(tuán)購的項(xiàng)目，其銷售總監(jiān)助理士心建議購房人，不要對團(tuán)購價(jià)格的優(yōu)惠抱有過高的期望，要從項(xiàng)目的位置、品質(zhì)以及性等方面理性的判斷銷售價(jià)格。也不要將所有的目光和時(shí)間都放在一個(gè)團(tuán)購項(xiàng)目上，避免因團(tuán)購?fù)涎訒r(shí)間過長或者較后談判結(jié)果失敗，而延誤其他項(xiàng)目的購房時(shí)間。另外，他建議想要參加團(tuán)購的購房人，要事先確定自己的意向樓盤及價(jià)格的心理定位，主動了解該項(xiàng)目的位置、戶型、價(jià)格等，這樣有目標(biāo)的參加團(tuán)購，有針對性的提出自己的疑問和要求，有效的節(jié)省時(shí)間。同時(shí)，也要考慮自己想要購購戶型的總價(jià)、月供及生活成本在自己的承受能力范圍內(nèi)，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)果斷出手。

(作者：石丹平)