據(jù)有關(guān)專家介紹，尾房就是樓盤銷售末期剩余的少量房屋。尾房給人的直觀感覺(jué)就是被人挑剩下的，朝向不好的，樓層不好的，具有先天缺陷的房子，只能當(dāng)做舊房子在二手房市場(chǎng)流通。這種觀點(diǎn)很片面。一個(gè)項(xiàng)目開盤后，并不是把所有房子全盤托出，由購(gòu)房者任意挑選，而是將一部分朝向好、樓層好、戶型好的優(yōu)質(zhì)戶型留下來(lái)，等到銷售后期作為壓場(chǎng)，或是開發(fā)商留著自用，這便是樓盤銷售過(guò)程中所謂的銷售控制。有些項(xiàng)目在銷售策劃中，因沒(méi)有能夠很好地了解市場(chǎng)，定價(jià)偏高、銷售策略不當(dāng)、導(dǎo)致部分樓盤滯壓，開發(fā)商也不需要留用，這些好房子自然成了尾房。

尾房的組成中，還有一部分是由初期購(gòu)房的消費(fèi)者由于個(gè)人原因而退回來(lái)的房子，或是單位集體購(gòu)房后由于各種原因剩余的房子，因此其各方面都不會(huì)差。另外，有一些開發(fā)商出于資金周轉(zhuǎn)等原因?qū)⒉糠址课莸謧?，或是抵賬，因此這部分房屋沒(méi)有進(jìn)入正常的銷售環(huán)節(jié)，久而久之，成為了尾房；這部分房屋絕大多數(shù)是各方面條件都不錯(cuò)的現(xiàn)房，而且擁有相當(dāng)大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，尾房中不少戶型有“先天缺陷”，但并不是有質(zhì)量問(wèn)題的“爛尾房”。

尾房眼見(jiàn)為實(shí)風(fēng)險(xiǎn)低

現(xiàn)在我們知道，尾房并不是想象中的“剩飯”，因此對(duì)拆遷戶和那些經(jīng)濟(jì)實(shí)力薄弱的年輕人來(lái)說(shuō)，選擇尾房來(lái)完成他們的頭次置業(yè)，不能不說(shuō)是一個(gè)明智的選擇。因?yàn)殚_發(fā)商面對(duì)既積壓資金，又浪費(fèi)資源的少量尾房，不能再做大規(guī)模的宣傳促銷，也不能將其棄之不顧。東方地產(chǎn)機(jī)構(gòu)的銷售總監(jiān)孫先生向記者介紹說(shuō)：“其實(shí)購(gòu)購(gòu)尾房是個(gè)不錯(cuò)的投資選擇，因?yàn)槲卜渴乾F(xiàn)房，與期房相比真實(shí)感。也不會(huì)出現(xiàn)購(gòu)購(gòu)期房時(shí)容易發(fā)生的面積糾紛、無(wú)法達(dá)到心理預(yù)期值等問(wèn)題。另外，尾房的即購(gòu)即住的優(yōu)點(diǎn)也是期房所不具備的。

另外，在同一棟樓房的成本中，地價(jià)、公共部分、配套設(shè)施、裝修、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)等，對(duì)每個(gè)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)都是相同的，而不同的只體現(xiàn)在戶型的朝向、景觀、樓層上，但這些房子的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)卻低得多?，F(xiàn)在購(gòu)房并不意味著要住一輩子，將來(lái)有可能再置換或是用于出租。顯然，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的尾房對(duì)購(gòu)購(gòu)者來(lái)說(shuō)，更有其獨(dú)特的魅力。對(duì)于頭次置業(yè)的年輕人來(lái)說(shuō)，白天通常都不在家，房子的朝向、景觀和樓層對(duì)他們來(lái)說(shuō)并不重要，因此尾房的性價(jià)比更高。而對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，并不意味著房?jī)r(jià)低租金也低。同一棟樓宇中，只要面積相同，租金就相差不多。

到專門的交易市場(chǎng)挑尾房

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2002年北京市尾房存量房為900萬(wàn)平方米，到2003年下半年，這一數(shù)字上升到了1200萬(wàn)平方米。北京市較近幾年每年在銷項(xiàng)目有七八百個(gè)，而即使賣得再好的樓盤，在旺銷期過(guò)后都會(huì)或多或少剩余一些尾房。這些隱藏在北京城每個(gè)角落的尾房不但數(shù)量驚人，而且對(duì)社會(huì)資源是一個(gè)極大的浪費(fèi)。同時(shí)，也給京城地產(chǎn)帶來(lái)了潛在的泡沫危機(jī)。為此，政府在住房金融業(yè)務(wù)、土地審批等相關(guān)政策方面都做出了一系列的規(guī)范限制，來(lái)促進(jìn)存量房的盡快消化。

但擺在政府和開發(fā)商面前的問(wèn)題是，尾房存量與購(gòu)房者之間的供需相互脫節(jié)。如今有一些專業(yè)機(jī)構(gòu)和中介公司專門收集各樓盤的尾房。其中，東方地產(chǎn)機(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)多年對(duì)尾房市場(chǎng)的關(guān)注、分析并進(jìn)行了精心準(zhǔn)備之后，于2003年初正式涉足現(xiàn)房、尾房市場(chǎng)；他們立足于現(xiàn)房市場(chǎng)，針對(duì)京城地產(chǎn)的尾房項(xiàng)目，推出了“現(xiàn)房展交易會(huì)”、“現(xiàn)房特賣場(chǎng)”以及《現(xiàn)房特賣網(wǎng)》。

由于尾房一般都隱藏在成熟社區(qū)的角落里，因此在北京數(shù)不勝數(shù)的樓盤中尋找一套適合自己的房子并不容易。以前，獲得尾房的渠道只有各大拍賣網(wǎng)站和一些中介公司，但局限性都相當(dāng)大。現(xiàn)在，東方地產(chǎn)機(jī)構(gòu)在總結(jié)“屆特價(jià)現(xiàn)房房展交易會(huì)”成功舉辦經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研、整合各區(qū)現(xiàn)房資源，將于4月2日至4日在馬甸橋畔的中國(guó)國(guó)際科技會(huì)展推出其“屆現(xiàn)房房展交易會(huì)”，本次展會(huì)在總結(jié)上屆展會(huì)的經(jīng)驗(yàn)、細(xì)化市場(chǎng)的基礎(chǔ)上推出了“準(zhǔn)現(xiàn)房區(qū)”、“投資現(xiàn)房區(qū)”、“二手現(xiàn)房區(qū)”等特色和針對(duì)性的分區(qū)展示，既方便了購(gòu)房者又有利于開發(fā)商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交易。其“現(xiàn)房特賣場(chǎng)”和《現(xiàn)房特賣網(wǎng)》也將不間斷地推出尾房項(xiàng)目和特價(jià)現(xiàn)房。組委會(huì)還專門拿出30％的場(chǎng)地，開辟了“特價(jià)現(xiàn)房區(qū)”，和限量免展位費(fèi)的措施，現(xiàn)場(chǎng)還將有“現(xiàn)房市場(chǎng)消費(fèi)的相關(guān)論壇”等活動(dòng)。

選尾房應(yīng)關(guān)注配套與交通

樓盤在開盤初期和旺銷期時(shí)，消費(fèi)者基本上沒(méi)有與開發(fā)商討價(jià)還價(jià)的余地，但購(gòu)購(gòu)尾房時(shí)在價(jià)格和付款方式上，都有與開發(fā)商談判的空間，從而獲得更多的實(shí)惠。假如購(gòu)購(gòu)尾房是用于投資，那么應(yīng)該更多注意的是項(xiàng)目的規(guī)模、周邊的配套以及樓盤所處位置的交通狀況。一般規(guī)模大、配套齊全的項(xiàng)目保值、增值潛力更大，而處于公路主干線或軌道交通線附近樓盤中房子更容易出租或轉(zhuǎn)售?！　　　　?