您的當(dāng)前位置:海南房產(chǎn)網(wǎng) - 搜游居 > 房產(chǎn)資訊 > 房產(chǎn)新政 > 家裝公司能否救得了建材商的命?
家裝公司能否救得了建材商的命?
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 607 次
家裝公司
營造建材銷售渠道
由于涉足櫥柜、木門、家具等生產(chǎn)領(lǐng)域,攤子越來越大的家裝公司成了很多木作生產(chǎn)企業(yè)的"敵人",但在其觸須還沒有伸到建材生產(chǎn)之前,家裝公司還是不少建材商的"朋友"。4月11日,京派家裝企業(yè)代表、業(yè)之峰掌柜張鈞便以一篇《"第五大道":能救建材商的命?》的博文闡釋了這樣一個(gè)觀點(diǎn):全力打造家裝采購渠道,提高與建材商的議價(jià)能力,做建材商的第五大經(jīng)銷渠道。
張鈞稱,目前建材商的四大經(jīng)銷渠道為傳統(tǒng)代理、"公裝"采購、房產(chǎn)開發(fā)商及公建業(yè)主采購、建材超市。而近10年間,家裝企業(yè)迅速崛起,尤其是主流品牌公司,每年擁有萬余名業(yè)主客戶,在材料銷售領(lǐng)域已占有較強(qiáng)市場(chǎng)份額,因此,家裝企業(yè)的采購是建材商不可忽視的第五大經(jīng)銷渠道。"這種新渠道依托專業(yè)的家裝公司而生,在客戶資源方面擁有完全優(yōu)勢(shì),現(xiàn)在要考驗(yàn)的是家裝公司的整合能力。"
張鈞透露,業(yè)之峰整體家居體驗(yàn)館將于6月在北五環(huán)亮相,營業(yè)面積近1萬平方米,經(jīng)銷燈具、地板、陶衛(wèi)、配飾、智能化家居等近80個(gè)品牌。在產(chǎn)品選擇上,張鈞表示,家裝公司的定位是中高端客戶群體,因此在經(jīng)銷品牌的選擇上也要選擇與之相適應(yīng)的中高端建材品牌。"初期,我們已經(jīng)拿出3000多萬元用于采購合適的產(chǎn)品。"與東易、科寶、實(shí)創(chuàng)等集體驗(yàn)、銷售功能于一體的整體家居體驗(yàn)館相比,張鈞認(rèn)為,業(yè)之峰新建體驗(yàn)館的特色在于它的開放性。"科寶體驗(yàn)館銷售主體是自有品牌,東易體驗(yàn)館銷售主體是自有品牌和代理品牌,業(yè)之峰體驗(yàn)館則是完全開放的,主體產(chǎn)品均是市場(chǎng)上中高端品牌,自有產(chǎn)品只占整體營業(yè)面積的3/7左右,銷售客戶面對(duì)家裝業(yè)主及各類建材購購者。"他表示,日后業(yè)之峰將以此為模板,在全國復(fù)制50家具有品牌產(chǎn)品銷售功能的整體家居體驗(yàn)館,"業(yè)之峰的目標(biāo)就是做家裝領(lǐng)域內(nèi)的國美、蘇寧"。
"第五大道"
與傳統(tǒng)渠道實(shí)力懸殊
如果家裝公司以打造強(qiáng)勢(shì)零售終端為目標(biāo),那就意味著家裝公司"以設(shè)計(jì)、施工為主營收益"的贏利模式將被完全放棄,未來家裝公司的贏利點(diǎn)將完全集中到主材銷售上,顯而易見,家裝公司構(gòu)建的建材"第五大道"將與家居賣場(chǎng)、建材超市等建材流通渠道展開激烈角逐。
從規(guī)模上看,1萬平方米的家裝公司體驗(yàn)館,也不能與動(dòng)輒10萬甚至幾十萬平方米的居然之家、紅星美凱龍等綜合賣場(chǎng)相比,即使是體量稍小的專業(yè)建材超市,如百安居、家得寶、東方家園等的單一店面,家裝公司也難以匹敵。
另一方面,綜合賣場(chǎng)、建材超市也紛紛"入侵"家裝領(lǐng)域,在北京,自萬家燈火頭開自營家裝公司后,居然之家、藍(lán)景麗家也緊隨其后,百安居、家得寶等建材超市則早已有裝潢,這些都是賣場(chǎng)、超市以家裝促進(jìn)建材銷售的表現(xiàn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,家裝業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí),30%左右毛利被家裝公司抽取,其余70%主要分?jǐn)偟讲牧腺M(fèi)、人工費(fèi)及項(xiàng)目工長(zhǎng)個(gè)人收益,而不以家裝業(yè)務(wù)贏利的賣場(chǎng)、超市自然有了降價(jià)空間。
縱觀整個(gè)家居市場(chǎng),無論是在建材商眼里還是在消費(fèi)者眼里,綜合賣場(chǎng)和建材超市的分量依然舉足輕重,否則何以會(huì)有那么多建材商在百安居這個(gè)"渠道霸王"面前前仆后繼,又何以會(huì)仍有那么多消費(fèi)者到賣場(chǎng)、超市自選建材呢?很明顯,要說流通渠道,家裝公司打出的這條通路尚不成規(guī)模。
對(duì)于家裝公司開拓的新渠道,居然之家運(yùn)營總監(jiān)張志良則坦言,只要有創(chuàng)新就好,賣場(chǎng)作為一個(gè)更大的流通平臺(tái),對(duì)家裝公司一直持歡迎態(tài)度。而紅星美凱龍華北區(qū)總經(jīng)理沈耀俊則表示,家裝公司應(yīng)當(dāng)回歸到靠設(shè)計(jì)、施工贏利的模式,至于涉足渠道,那只是行業(yè)發(fā)展尚不成熟的結(jié)果。
建材商仍需警惕渠道霸權(quán)
建材商與家裝公司的合作普遍采取的結(jié)款方式是先提貨,后結(jié)款,也就是說,家裝公司相當(dāng)于建材商的小型超市。有了百安居渠道霸權(quán)的前車之鑒,結(jié)款問題已經(jīng)成為建材商的"噩夢(mèng)"。對(duì)此,張鈞表示,業(yè)之峰會(huì)按照標(biāo)準(zhǔn)的商務(wù)原則與建材商合作,"國美、蘇寧不也是有一定的賬期和流程嗎?我們會(huì)嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)去做"。
不過,作為一個(gè)尚未形成強(qiáng)勢(shì)的新渠道,談渠道霸權(quán)似乎言之太早。實(shí)創(chuàng)裝飾總經(jīng)理孫威認(rèn)為,家裝公司的采購渠道對(duì)品牌建材商來說并不是份額的銷售渠道,因而也就不具備"霸權(quán)"的條件。業(yè)內(nèi)人士表示,建材商中許多不知名企業(yè)為維持銷量而與家裝公司開展合作就很容易受家裝公司限制,家裝公司為追求產(chǎn)品風(fēng)格獨(dú)特往往會(huì)限制企業(yè)某個(gè)產(chǎn)品與其他公司合作,一旦達(dá)成少有供應(yīng)的協(xié)議,家裝公司也就具備了渠道霸權(quán)的條件。
以國內(nèi)的建材超市百安居為例,它以強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)吸引了各類建材商的青睞,但對(duì)國內(nèi)外知名品牌,百安居在結(jié)款周期上相對(duì)穩(wěn)定,而對(duì)于國內(nèi)中小企業(yè)則曾經(jīng)采取引誘入場(chǎng)、巧立名目、延遲結(jié)款、克扣貨款、洗牌出場(chǎng)等一系列方式維持自身利潤增長(zhǎng),致使不少建材商痛不欲生。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,家裝公司是可以產(chǎn)生高額現(xiàn)金流的企業(yè),同時(shí)也是非常依賴現(xiàn)金流的企業(yè),近兩年,家裝公司受上游產(chǎn)業(yè)波動(dòng)以及人工成本上漲的影響,利潤直線下滑,現(xiàn)金流也相對(duì)緊縮,尤其是小型家裝公司,更是跌至難以長(zhǎng)久生存的谷底,因此轉(zhuǎn)型甚至倒閉、蒸發(fā)等情形時(shí)有發(fā)生。試想,如果專業(yè)的大型建材超市都有用大品牌撐門面、靠小品牌賺錢的現(xiàn)象,以建材銷售為副業(yè)的家裝公司難保不拖欠、克扣貨款,特別是對(duì)單一渠道極度依賴的中小建材商,在能夠刺激銷售的渠道面前,不能只高興,還需保持幾分謹(jǐn)慎。(田志英)
掃一掃或者搜索微信號(hào):Lcy18876761354
長(zhǎng)按識(shí)別二維碼
免費(fèi)看房熱線(0898-66691855)
QQ號(hào):
遠(yuǎn)離城市霧霾,帶上您最愛的人一起享受海島陽光!
作者介紹
- 限售”正在成為樓市調(diào)控的新思路
- 北京2017春季房展會(huì)上海南組團(tuán)展區(qū)人頭攢動(dòng)
- 限購限售短期應(yīng)急降溫 市場(chǎng)期待房地產(chǎn)發(fā)展長(zhǎng)效
- 瓊海名菜——加積鴨
- 兩部委高層喊話立竿見影 熱點(diǎn)城市加快供地節(jié)
- 4月15日起執(zhí)行海南停止對(duì)第3套房發(fā)放住房公
- 海南實(shí)施房地產(chǎn)“兩個(gè)暫停”成效明顯 呵護(hù)國
- 4月14日起海南出臺(tái)限制購買多套商品住宅政策
- 博鰲亞洲灣普吉島別墅126平帶泳池價(jià)格約50
- 一個(gè)博鰲鎮(zhèn) 一座醉金灣
大家都在看
- 1招商樂城國際花園現(xiàn)房1-3-6-8棟在售,參考均價(jià)16000元/m2 71477
- 2一位北京老人在海南購房的真實(shí)感受 講的太好了! 64525
- 3海南那么美哪里安家好? 64259
- 4海南買房的人后悔嗎?亂買肯定后悔 57442
- 5瓊海市第十二屆科技活動(dòng)籌備工作會(huì)議 57284
- 6臺(tái)灣明星都住哪?豪宅大曝光(組圖) 55920
- 7轉(zhuǎn)載一位外地人在海南買房的血淚史 50694
- 8在海南買房哪個(gè)城市好?哪個(gè)城市更適宜居?。?/a> 50623
- 9瓊海特色旅游之萬泉河游覽風(fēng)景區(qū) 50555
- 10瓊海和文昌哪個(gè)地方好一點(diǎn)? 50148
更多大家關(guān)注的樓盤
魯能山海天
14000元/平方米
文昌-月亮灣|海南省文昌市龍樓銅鼓嶺國際生態(tài)旅游區(qū)內(nèi)
博鰲海御
0元/平方米
瓊海-博鰲海景|瓊海博鰲濱海大道
官塘學(xué)院小鎮(zhèn)
14000元/平方米
瓊海-官塘溫泉|海南省瓊海市官塘白石嶺風(fēng)景區(qū)
恒大金碧天下
20000元/平方米
儋州-濱海新區(qū)|儋州市白馬井濱海新區(qū)
石梅山莊
23000元/平方米
萬寧-興隆|萬寧市興隆石梅灣興梅大道1號(hào)
天來泉二期
12000元/平方米
瓊海-官塘溫泉|瓊海市官塘溫泉旅游開發(fā)區(qū)天來泉大道
中國海南·?;◢u
21000元/平方米
儋州-濱海新區(qū)|海南儋州濱海新區(qū)濱海大道中國海南?;◢u展示中心
富力灣
19000元/平方米
陵水-香水灣|陵水縣香水灣旅游度假區(qū)B區(qū)南段
龍憩園中園
0元/平方米
萬寧-興隆|海南省興隆旅游度假區(qū)興梅大道中段西側(cè)
龍棲灣新半島
33000元/平方米
樂東 - 樂東縣|樂東縣九所龍棲灣
猜你喜歡
- 建材商專業(yè)化施工隊(duì)崛起 家裝公司遭遇超冷冬季
- 家裝建材的生意不好做
- 賣場(chǎng)與設(shè)計(jì)師雙重壓迫 木門經(jīng)銷商壓力大
- 規(guī)范秩序仍是難題 家裝市場(chǎng)呼喚誠信
- 裝修公司VS專業(yè)施工隊(duì):到底選誰?
- 裝修公司VS專業(yè)施工隊(duì):到底選誰?
- 家裝市場(chǎng)呼喚誠信
- 房?jī)r(jià)與通脹的惡性互動(dòng)
- 裝修新業(yè)務(wù) 開辟業(yè)主異地置業(yè)家裝市場(chǎng)
- 家裝淡季營銷渠道多 異地裝修成新潮流
- 沈陽家居市場(chǎng)元旦再現(xiàn)繁榮
- 當(dāng)心“Y”家裝的兩大陷阱