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國字號木門品牌要露頭 需邁“四道坎”

  編輯:海南房產網   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當天    閱讀 652 次

閱讀聲明:文章內關于戶型面積的表述,除了特別標明為套內面積的內容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

  木門從1999年起,開始快步發(fā)展。但針對目前現(xiàn)狀,國字號木門品牌要面世,不僅需苦練內功,還得強筋健骨,才能跨過以下四道坎實現(xiàn)成功一躍?! ?/p>

  ,不盲目擴張

  擠出網絡構建泡沫,夯實企業(yè)根基,先求區(qū)域生存,再謀全國發(fā)展,不盲目擴張。木門企業(yè)全國招商,是對建立全國市場網絡的熱望,并希望借此完成自己的發(fā)展目標。但事實上,并不是所有企業(yè)都適合經營全國市場,根據(jù)自己資源和生存環(huán)境特點,在區(qū)域市場上完成銷量和利潤的雙重積累,反而是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)實之路。這闡述一個道理:合理完成消費者群體分化下的市場細分,已經成為木門市場發(fā)展的主要特征之一。經銷商往往看重的是企業(yè)的市場實際操作經驗,面對已經獲得成功的樣板市場,經銷商沒有理由不動心,這正是不戰(zhàn)而屈人之兵的招商策略的成功運用?! ?/p>

國產木門品牌發(fā)展需要邁過的四道坎

國產木門品牌發(fā)展需要邁過的四道坎

  ,慎待上市

  有一些成績便構筑上市戰(zhàn)略,不懂資本屬性卻玩資本運營,可能拖累公司,或者會玩火自焚。目前,木門企業(yè)大部份是自負盈虧的中小民營企業(yè),欲做全國性品牌,一般有一定規(guī)模與贏利能力,有做大做強的基礎,老板(董事長)年紀一般在40~55歲之間,習慣按經驗復制成功,玩資本運營也成為部分木門老總的殺手锏。但現(xiàn)在中國資本市場發(fā)生了重大變化,資產重組、資產置換風險時刻存在,就算包裝上市成功,真正的持續(xù)贏利能力與強大的競爭力,才是企業(yè)所需要,所以前期筆者拜訪一珠三角木門老總時,其邊翻閱《上海證券交易所上市與交易》,邊問上市確實能解決不少資金瓶頸,可為什么企業(yè)上市后有了大量募集資金,卻還是不能做強做大,這可能代表了一部分老總的心態(tài)。  

  第三,管理在領地擴大后逐漸失控

  創(chuàng)辦一個企業(yè)容易,經營好一個企業(yè)卻不易。由于我國木門生產起點高,家具企業(yè)、木業(yè)企業(yè)轉型,有技術、勞動力基礎,但產能擴大后,許多創(chuàng)業(yè)者疲于奔命,企業(yè)面臨的事越來越復雜,難以象以前駕馭自如,甚至決策得不到有效執(zhí)行,還會面臨人才匱乏與流失之困,成為二次創(chuàng)業(yè)急需解決的瓶頸。  

  第四,打破消費者與經銷商黑箱

  不要一味利用消費者的不成熟與幼稚。真正能做大做強的企業(yè),其引導消費者走向成熟。經銷商也是消費者,為了招商成功,取得經銷商的歡心、表示自己招商的氣魄,很多企業(yè)常常在給經銷商開列無數(shù)項經銷支持和優(yōu)惠待遇等等,遠遠超出了企業(yè)自身實力的范圍,開出了眾多不能兌現(xiàn)的空頭支票。結果,企業(yè)和經銷商往往一開始合作的時候,都滿意,但合作一段時間后,當企業(yè)實力被經銷商識破、經銷商發(fā)現(xiàn)企業(yè)的承諾不能兌現(xiàn)之后,合作就逐漸進入冷戰(zhàn)期,企業(yè)也因此陷入倍受譴責的尷尬境地,所以企業(yè)較終還是得面臨經銷商開出的要求進行彌補,甚至雙方會鬧個形同陌路,不歡而散的結局?! ?/p>

  當然,品牌塑造非一日之功,資源也不能僅成為提煉品牌的廉價原料,一個品牌需要付出難以想象的艱辛與努力。

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