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門企舉行團(tuán)購活動的幾個主要特點分析
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 1439 次
在開展團(tuán)購營銷上,TATA木門走在木門的前列,僅去年TATA木門先后開展的幾次團(tuán)購活動來看,都博得了消費者的好感。
其實,團(tuán)購消費模式的擴張,更貼合了消費者的需求,企業(yè)可以花費更少的人力物力財力,以相對低廉的價格實現(xiàn)商品短期內(nèi)大規(guī)模銷售。對絕大多數(shù)消費者來說,家庭裝修也許只有一次,因此,選擇性價比較高的商品是眾多消費者頭先考慮的問題,而現(xiàn)今80后是木門消費的主流人群,這一消費群體有一個顯著的特點,喜歡在網(wǎng)上淘購商品,貨比三家后再決定購購,團(tuán)購的風(fēng)行是恰巧將兩者結(jié)合起來,因此團(tuán)購能在短期內(nèi)席卷互聯(lián)網(wǎng)不足為奇。
筆者觀察,目前門企舉行的團(tuán)購活動主要有以下幾個特點:
家居賣場通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布團(tuán)購信息
門企舉行團(tuán)購活動的幾個主要特點分析
家居賣場內(nèi)的木門團(tuán)購活動,其實質(zhì)與促銷活動沒有太大的區(qū)別,但因主要通過互聯(lián)網(wǎng)來發(fā)布團(tuán)購信息,能夠招攬更多消費者的眼球,因此成為了許多門企優(yōu)先考慮的團(tuán)購方式。
門企開展團(tuán)購活動離不開線下與家具賣場的合作,而因為家居賣場的整體性,因此,團(tuán)購商品往往不僅包括木門,同時涵蓋了衛(wèi)浴、地板、衣柜等相關(guān)領(lǐng)域,業(yè)內(nèi)人士指出,家居賣場的團(tuán)購活動規(guī)模一般比較大,基本是整個賣場同時開展。為了擴大影響力,賣場會與網(wǎng)站開展活動,甚至有些家居賣場,如紅星美凱龍、居然之家等,會在內(nèi)網(wǎng)上宣傳團(tuán)購活動。
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在家居建材網(wǎng)站上的團(tuán)購信息針對的是單個的門企,能夠減輕門企之間的競爭壓力,但消費者的選擇余地狹窄,難以滿足客戶多元化的需求。
筆者發(fā)現(xiàn),在大型家居建材網(wǎng)上,時不時會發(fā)現(xiàn)門企的相關(guān)團(tuán)購信息,仔細(xì)觀察這類團(tuán)購信息,大多是與網(wǎng)站有著合作關(guān)系的木門企業(yè),而這類團(tuán)購信息不像家居賣場內(nèi)的團(tuán)購,它針對的主要的是單個的企業(yè)。家居網(wǎng)利用積累的人氣,在論壇號召廣大網(wǎng)民參與團(tuán)購活動之中,從而實現(xiàn)木門的營銷。
業(yè)內(nèi)人士表示,木門市場的競爭日益積累,市場就如同戰(zhàn)場,不進(jìn)則退?,F(xiàn)今,木門團(tuán)購活動才剛剛起步,因此門企抓住消費者的購物心理,適時發(fā)起團(tuán)購活動。
品牌門企優(yōu)先考慮建立與完善內(nèi)網(wǎng)
品牌門企優(yōu)先考慮建立與完善內(nèi)網(wǎng),同時與木門網(wǎng)站建立合作關(guān)系,共同推廣團(tuán)購互動,門企利用家居建材網(wǎng)站論壇所累積的人氣,吸引網(wǎng)民的參與,成為了眾多門企的頭選。
網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展的時代,一些木門企業(yè)早將眼光早就聚焦到互聯(lián)網(wǎng),向互聯(lián)網(wǎng)發(fā)力。像TATA、華鶴、伯藝等開始深層次開發(fā)利用互聯(lián)網(wǎng),顧客在門店里選好樣式下單后即可上網(wǎng)了解門的生產(chǎn)進(jìn)度,門的打理使用等,讓消費者感覺更踏實。
例如,TATA木門網(wǎng)站整體做的都簡單簡潔,但是論壇確是濃墨重彩的,其中TATA廣場是用于外部交流,各個版塊的版主的由公司部門的人或者各地的經(jīng)銷商來管理,每天都會有相當(dāng)程度的更新,其中客戶服務(wù)版塊專門用來回答關(guān)于公司產(chǎn)品的售前,售后等任何相關(guān)服務(wù),還有其他版塊欄目如活動快報企業(yè)新聞等,公司、經(jīng)銷商、消費者互動起來,各種信息發(fā)布之后時間能夠得到反饋,能夠增加對品牌的認(rèn)同。
而華鶴和伯藝在網(wǎng)站上還設(shè)置了訂單查詢功能,華鶴還有防偽查詢,這就能夠使消費者只要按要求輸入訂單就可以知道門的定制生產(chǎn)情況,公司和顧客距離更接近,信心更透明,互動更收入。
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