從折扣的波動曲線來判斷的話，地產(chǎn)商天生就是較好的經(jīng)濟學家?！艾F(xiàn)在去好一點地段的樓盤拿個折扣，基本上已經(jīng)是不可能了?！睂幉潜P銷售代理商華星房產(chǎn)總經(jīng)理助理陳敏梁對CBN記者表示，“現(xiàn)在能購到房子就不錯了，更不想什么打折不打折的了?！薄?p>折扣的“曲線”

事實上，以在全國范圍內(nèi)“掃樓”聞名的溫州人，在投資房產(chǎn)時也能拿到一般購房者無法獲得的折扣，尤其是在團購時。“一般來說，一線城市的折扣會控制得嚴格一些，但二、三線城市就會松動很多?！标惷袅罕硎荆粌H如此，品牌地產(chǎn)商控制的折扣會嚴格些，一些小的地產(chǎn)商就沒那么講究了，“熟人托熟人去打招呼，較后基本上都在打折了?！?p>在二、三線城市，比較通行的一個做法是，一些地產(chǎn)商為了分散風險，與當?shù)氐囊恍堫^企業(yè)合作建房，有些開發(fā)商在開發(fā)前就以內(nèi)部價將一定比例的房源出售給龍頭企業(yè)，這部分房源的價格通常低得驚人，“這些房子通常都是八折以下的價格，還有些甚至只有成本價”，業(yè)內(nèi)人士告訴記者，地產(chǎn)商和龍頭企業(yè)合作的目的就是為了拿地，而且和這些龍頭企業(yè)合作，房子很多都是自住，也比較有利于提高企業(yè)在當?shù)氐目诒?p>更多的折扣出現(xiàn)在民營企業(yè)，這些在管理及制度方面還有待完善的地產(chǎn)商，在人情世故上顯得更熟稔一些，在面對龐大的要求折扣的投資客時，他們顯得“游刃有余”，“比如我們一個樓盤的計劃是銷售20個億來說，我們較終的目標可能就是19.5億，這中間的差額，就是‘人情債’?！闭憬?shù)匾患引堫^地產(chǎn)企業(yè)的銷售總監(jiān)對CBN記者表示，這是做銷售計劃的時候一定會考慮進去的。

更夸張的是，“2007年我們?nèi)f家花城開盤的時候，當時房子地段比較好，想購的人也多，對很多人來說，能購到房子就不錯了，想打折就更難了?！焙贾轂I江集團董事長戚金興告訴CBN記者，為了減少這些“人情債”，公司專門在2004年發(fā)文，明確規(guī)定職工有什么折扣，高管有什么折扣。

沒有較低，只有更低

但據(jù)了解，溫州人現(xiàn)在已經(jīng)很難拿到很大力度的折扣，“一些品牌開發(fā)商不太愿意把折扣給這些組團的投資者，他們的很多樓盤是要做形象的，如果空房率太高，口碑不會很好?！标惷袅罕硎?，在樓市行情好的時候，對“房蟲”就更敬而遠之了。

很多溫州房產(chǎn)中介代理公司也應運而生，這些代理公司的工作，就是專門去和地產(chǎn)商談折扣，“一般的傭金是1.5%，他們多談下兩個點，就幫購房者省下來了?！睖刂菀患曳慨a(chǎn)中介天浩置業(yè)總經(jīng)理王珍楠表示，這些人熟知行情，非常富有談判經(jīng)驗。

一年之前，萬科成為打折的“帶頭大哥”，在浙江杭州旗下4個樓盤率先打出7.3~8折促銷口號后，同城的其他地產(chǎn)商迅速跟進，各種促銷手段層出不窮。

甚至還有地產(chǎn)商表示，“購購指定房源的客戶，3年后可以無理由退房，并獲得30%增值款?！?.5折成為去年開發(fā)商“低到不能再低”的折扣底線。

但據(jù)陳敏梁介紹，他去年聽說市場上的較低折扣是6折。這個折扣，比那些專業(yè)的“房蟲”，或者“購房團”拿到的折扣還要低，當然，這些都是運作在無形的關系之中。

《溫州晚報》廣告部主任董文遠，見證了2000年底至今溫州人在全國購房的歷程。在2000年，《溫州晚報》成立了投資俱樂部，這個擁有龐大會員的俱樂部，以房產(chǎn)為主要投資工具，“我們一般能拿到9.2折，這已經(jīng)是不錯的成績。”

“8折很難，在2005年3月，上海松江的一個樓盤，當時樓市不太好，這個地段還是‘外環(huán)外’，我們就曾談下過這個折扣?！痹鴧⑴c溫州炒房團的一位內(nèi)部人士劉琦（化名）透露，他一度被視為炒房團的一個“靈魂人物”，因其口才出眾，被推選為炒房團的“談判專家”。

“有外資背景的地產(chǎn)企業(yè)我們一般不去談，很難談到很低的折扣，比如凱德置業(yè)，的‘花頭’也就是搞點零頭，上市公司的地產(chǎn)企業(yè)這幾年比較規(guī)范，一般來說，團購的話，9.2折是我們可以觸及到的底線?！鄙鲜鋈耸勘硎荆^喜歡去談的是民企，特別是浙江本土的地產(chǎn)公司，“杭州是我們比較喜歡去投資的一個地方，購了幾年樓下來，杭州的不少地產(chǎn)老板都比較熟了?！?p>難怪浙江的開發(fā)商這兩年對炒房團“又愛又恨”。有些地產(chǎn)公司的高管，公司旗下地段較好的新盤在開盤前幾天，都拒絕接聽陌生電話，這些從四面八方打來的未知來電，基本上都是想要一套好的戶型或者拿到一些折扣。

“這不算夸張的，在有些地方，溫州炒房團還跟地產(chǎn)商談成了合作，一次性拿房款來幫地產(chǎn)老板還貸款，比如說一次性幫他們還1億元，房價就要打個對折?！蓖跽溟嬖VCBN記者。

沒有較低，只有更低。這是溫州人一貫信奉的原則，“先跟售樓小姐摸底，較好是直接找大老板去談，沒有辦法就找主管銷售的老總去談?！眲㈢硎?，在這過程中，“請吃飯喝酒都要拿到滿意的折扣?！碑斎?，他們的“談判團”里一定會有一個35歲左右的婦女，這是較佳的一個可以想辦法磨到較低折扣的重要角色。

“我們一般喜歡速戰(zhàn)速決，不會持久戰(zhàn)，好說話才好合作?！眲㈢f，他們會直接告訴對方他們想要的折扣和他們想購的套數(shù)，可以的話很快可以成交。曾見證其中過程的一個《溫州晚報》的房地產(chǎn)記者表示，溫州人的手筆也很大，一個團差不多可以購下一百套房子，這對幾年前樓市行情剛啟動的開發(fā)商來說，是很大的誘惑。

(作者：李娟)