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女性成中國涂料市場消費的主力軍

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天    閱讀 513 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

女性成中國涂料市場消費的主力軍

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隨著女性在家庭和社會中的地位不斷提高,可支配收入和對涂料性能等個裝修知識認(rèn)知水平的增長,隨著職業(yè)婦女的增加,女性的賺錢能力增強,有許多女性都躋身高收入行列,相對的消費能力也增加,購購?fù)苛蠜Q策權(quán)力也越來越大。加之女性與家的天生情感聯(lián)系,越來越多的女性會加入中國涂料市場消費的主力軍的行列。與此同時,這也為中國涂料生產(chǎn)商和經(jīng)銷者帶來了新的思考和挑戰(zhàn)。

根據(jù)資料顯示:在過去的二十多年里,美國女性收入已經(jīng)增長了63%,而男性收入仍然保持不變(+0.6%)。在55%的美國家庭中女性收入占家庭總收入的一半或者更多。此外,由于女性在教育方面的提升,這種增長還在加速。有關(guān)資料顯示,在美國,女性掌控著80%左右的消費支出,這占了全國GDP的2/3。據(jù)我國第三次人口普查統(tǒng)計,女性占我國人口的48.7%,其中消費能力較強、對消費影響較大的20-50歲中青年女性,約占人口總數(shù)的21%。同時有調(diào)查顯示,在家庭消費行為中,女性往往充當(dāng)家庭的“頭席采購官”角色。尤其是在家居建材等消費品等環(huán)節(jié)中,是由妻子擔(dān)當(dāng)主角的。

每一個女性都渴望擁有一間溫馨浪漫的家,那么家中墻面的風(fēng)格與色彩的選擇尤為重要。選擇如何布置一個自己喜歡的安樂窩,對于家中涂料選用哪種顏色、哪個品牌的涂料這個問題上女人往往比男人更有發(fā)言權(quán)。目前越來越多的涂料產(chǎn)品都把視角對準(zhǔn)了女性消費者市場。充滿浪漫色彩的女性主義涂料正是時下建筑涂料流行色彩的熱點。我們可以看到2009年建筑涂料流行的粉色、粉藍(lán)色、粉綠色,這些帶有透明感覺和糖果感覺的色彩在女性涂料消費者中流行開來。這種甜蜜的溫馨的墻面色彩為家人營造一個甜蜜的生活氛圍,帶來工作、學(xué)習(xí)后的放松。

如何打動女性消費者,成為許多企業(yè)關(guān)注的問題,畢竟中國家庭消費70%以上是由女性控制的。怎樣發(fā)掘女性涂料市場呢?

女性在涂料消費過程中往往帶有豐富的感情,心理活動起伏較大,容易受到情感的支配和影響,從而產(chǎn)生對某種涂料產(chǎn)品的喜愛導(dǎo)致購購欲望。比如說,立邦涂料的凈味全效的系列產(chǎn)品在電視廣告中打造的是父母通過涂刷墻面來實現(xiàn)孩子“海底世界”的夢想。這樣,父母就很容易在選擇兒童房涂料時聯(lián)想到立邦漆。女性消費者往往會通過直接的感受而對某種產(chǎn)品或者服務(wù)形成偏好,因為其名稱、外觀、包裝或者服務(wù)而引起沖動,當(dāng)時的一句廣告語,銷售人員的幾句貼心的講解都很容易讓女性涂料消費者產(chǎn)生購購沖動。此外,在涂料產(chǎn)品消費中,出于對家居環(huán)境安全的考慮,女性對涂料的環(huán)保性能要求更加突出,很大一部分忠誠于涂料產(chǎn)品質(zhì)量的女性消費者,她們是理性消費的代表。有慧聰涂料網(wǎng)出版的《沁品——涂彩空間》雜志,就為女性涂料消費者提供一個在家居生活中涂料色彩、品牌選擇的解決方案。其中量身訂做的“紅粉涂料”欄目就獲得的女性讀者的青睞。

不可忽視的是,女性的購購力驚人,而且她們購到好東西或得到好服務(wù),就會爭相口傳,呼朋引伴的來消費,在發(fā)現(xiàn)圈子里的朋友有購購?fù)苛系男枨髸r,會十分熱心的來推薦自己使用過的涂料品牌。因此,女性是需要開發(fā)的非常重要的涂料營銷對象。

在今天看來,那種在妻子生日時,丈夫給她購個智能洗衣機,或者點鮮花作為驚喜的時光已經(jīng)一去不復(fù)返了。涂料生產(chǎn)商和經(jīng)銷商已經(jīng)意識到了中國涂料市場消費群體在發(fā)生著變化,女性消費者已經(jīng)在影響著中國涂料市場的運營策略。開發(fā)女性涂料市場更需要了解女性不同的購購方式,包括她們購購?fù)苛系膭訖C、她們對涂料銷售手段的反應(yīng)和男性有怎樣的不同等。商家們需要關(guān)注的不是女人擁有多少錢,而是有多大的花費能力,以及她們?nèi)绾稳セㄙM所擁有的財富。很多企業(yè)都發(fā)現(xiàn),在女性市場中,用以提高品牌訴求的任何產(chǎn)品的改進,不僅能提高女性消費者的滿意度,也能提高男性消費者的滿意度。

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