每月固定費用：商鋪月租金5450元，員工工資1200元/月，加上電費、管理費，平均每月的固定總支出約為7000元。月營業(yè)額：平均約為1.8萬元。

　　“是一次偶然的機會，讓我開始在廣州經(jīng)營鞋店的”小君微笑著說。小君很早就開始自己購原材料回來跟親戚學(xué)做手工鞋，1998年在家鄉(xiāng)經(jīng)營家鞋店。機緣巧合下，小君2004年在廣州開起了鞋店。開鞋店并不容易，成本相對來說比較高，租店鋪、裝修、拿貨和一些雜費加起來，保守估計要8萬元左右。

　　小君的家鞋店開在五羊新城，后來看準了東圃的發(fā)展?jié)摿D(zhuǎn)移陣地，也就有了現(xiàn)在這家“三信鞋行”。小君說：“其實我店里的貨沒有統(tǒng)一的風(fēng)格，有款式大方的、斯文典雅的、樸素簡潔的，但較重要的是，鞋子的質(zhì)量要好。”小君拿貨時較注重鞋子的質(zhì)量，然后才挑選款式。

　　生意經(jīng)：“懂鞋很重要”

　　小君認為，開鞋店，懂鞋非常重要，起碼要對不同的面料都有所認識，能辨別什么是 ，什么是人造皮，什么是皮革等。否則一不小心就會掉入陷阱，以高于市場的價格拿到一些次貨。另外，對做鞋子用的材料、面料都要有一定的認識，才能挑到舒適實惠而且暢銷的鞋子。

　　小君表示，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是決定成功與否的必要因素。做生意頭先要對貨品的質(zhì)量負起責(zé)任，對顧客許下承諾保證；其次，對客人要像對待朋友一樣?！吧馊耸潜粍拥?，只能等待機會上門。只要有機會，就不能放過?！毙【f。

　　算筆賬：“月均純賺三四千元”

　　小君的商鋪建筑面積為42平方米，實用面積為23平方米，可存放好幾百雙鞋子，還可以設(shè)一個小柜臺。小君表示，一般做鞋子生意的，壓貨時間都比較長，產(chǎn)品銷售不會很快，因為很多人換鞋子的頻率都比較低，只要穿得舒服就愿意一直穿。而且小君把商品的質(zhì)量放在位，所以她每個月在拿貨這方面的成本會稍微大一點。雖然如此，小君因為熟客、回頭客較多，所以生意也不錯，平均每月仍可純賺三四千元。

　　揾鋪心得：“成行成市有著數(shù)”

　　小君說，很多人購東西都有比較心理，多數(shù)顧客都會經(jīng)過一番對比后才購購，要是同類型店鋪開得“成行成市”是有著數(shù)的，無論是街鋪或是商場鋪都是如此。而且，較好選附近寫字樓較多、白領(lǐng)較多的地方。此外，店鋪的門面也很重要，門面決定店里貨品的檔次，店里的裝修要符合市場定位。

來源：羊城晚報

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