二手市場歷經(jīng)業(yè)主掀起的一波“反價”熱潮之后，隨著樓市的進一步回暖，一股更大的“惜售”暗涌正在悄悄醞釀。大部分業(yè)主紛紛擱置之前售賣物業(yè)的計劃，有的甚至表示多等一段時間再出手將能獲得更大的利潤。

　　現(xiàn)狀：三地段“反價”、“惜售”嚴(yán)重

　　合富置業(yè)專業(yè)人士指出，天河南二路、海珠區(qū)萬松園一帶和花都出現(xiàn)明顯的“反價”和“惜售”現(xiàn)象。天河南二路一帶近期有業(yè)主出現(xiàn)調(diào)整放盤價以及惜售現(xiàn)象，主要是業(yè)主看到市場回暖、住改商政策放寬。而“惜售”盤源大多集中在六運小區(qū)(目前二手均價約8000元/m2，高層約7500元/m2)、天盛大廈(8500~9000元/m2)、豐興廣場(11000元/m2)，而“惜售”更多表現(xiàn)在這些盤源60~70多平方米的兩房單位。

　　萬松園一帶“反價”以及“惜售”比較突出，大概占購家市場的三成左右。據(jù)合富置業(yè)專家介紹，該地段業(yè)主由于看到看樓客年后增多，信心有所增強。“惜售”多集中在70~80多平方米的電梯樓兩房物業(yè)。該區(qū)業(yè)主大多持有多套物業(yè)，如果沒有資金壓力，并不急于出售。該區(qū)購家以自住人士居多，多是沖著這里的學(xué)位以及**而來。對于業(yè)主“惜售”以及調(diào)整價格，有一半心理價位比較強的購家會接受適當(dāng)?shù)妮p微價格調(diào)整，另一半購家則會對業(yè)主反悔覺得反感。專家提醒業(yè)主盲目“反價”將可能會錯失較佳的成交時機。

　　由于較近到花都看房的人士增多，再加上**的規(guī)劃等利好，令該區(qū)域的業(yè)主心態(tài)變強，有調(diào)整價格以及“惜售”的現(xiàn)象出現(xiàn)。此現(xiàn)象多出現(xiàn)在總價30萬~40多萬元之間的盤源中，如嘉逸華庭、文苑小區(qū)等樓盤。合富專業(yè)認識提醒，大多數(shù)看房者并不打算為業(yè)主調(diào)整的價格埋單，目前花都新建盤源眾多，價格也十分實惠，若果真業(yè)主堅持“反價”以及“惜售”策略，會對物業(yè)出售非常不利。

　　誘因：小戶型緊缺誘發(fā)購家追漲

　　春節(jié)過后，股市回暖，二手成交也出現(xiàn)一個“小陽春”。由于2月剛性需求集中釋放，消化了一大批中小戶型盤源，致使部分地段的大盤中小戶型盤源緊張。如淘金板塊目前房源十分緊張，很多時候是四五個客搶一個房源；小學(xué)招生在即，東山名校學(xué)位房需求量也驟升。

　　滿堂紅番禺麗江分店店長表示，洛溪板塊目前房源比較緊張，一是因2月消化了一部分，二是有業(yè)主“反價”和“惜售”。據(jù)滿堂紅東圃分店店長介紹，目前東圃名盤盤源緊張，像天朗明居的盤源只要價格合理是有一套出一套。滿堂紅錦駿分店店長也表示，濱江東素質(zhì)高的中小戶型十分稀缺且需求大，而100萬元以上的單位需求就明顯減少，這一情況在海珠區(qū)甚至在全廣州都是如此。

　　萬家物業(yè)市場總監(jiān)劉廣浩指出，對比一、二月交易情況，三月份前三周業(yè)主“反價”個案大增約75%，雖然各區(qū)情況不一，但樓價平均加幅超過13.5%。以番禺區(qū)洛溪板塊一套85平方米的兩房為例，根據(jù)不同購家的看房頻率與還價，在短短20天內(nèi)，業(yè)主從原價55萬元一直提至65萬元，較終以64萬元成交。

　　劉廣浩認為，如今的供求關(guān)系正在悄悄改變著市場的格局，購賣雙方的市場地位呈現(xiàn)逆轉(zhuǎn)的趨勢。由于“羊群效應(yīng)”以及追漲殺跌的心理，驅(qū)使購家蜂擁入市，一定程度上堅定了業(yè)主“反價”的決心。統(tǒng)計資料顯示，目前75平方米左右的中小戶型盤源緊俏，尤以越秀、荔灣、天河、海珠、番禺等五區(qū)為甚。

預(yù)計：清明交投回落，大中戶型尚有沖勁

　　萬家物業(yè)市場總監(jiān)劉廣浩說，預(yù)計4月二手樓成交量將有所回落。今年清明小長假正好是市場購家類型與物業(yè)戶型雙雙過渡的階段。1~3月消費以剛性需求者為主，在目前業(yè)主待價而沽的情況下，上車盤購家入市欲望無疑將受壓而被迫繼續(xù)等待。

　　同時，由于過去3個月市場成交側(cè)重于中小戶型，使中小戶型單價一路走高，相對而言，95～143平方米大中戶型的成交單價則較為平穩(wěn)。以海珠區(qū)南洲板塊為例，目前二手房中小戶型的平均單價已回升至6100元/m2左右，而大中戶型的則仍徘徊在5800元/m2左右的區(qū)間。有跡象表明，實力較好的改善型購家經(jīng)歷了前段時間的觀望，已經(jīng)作好近期出手的準(zhǔn)備。

　　據(jù)劉廣浩分析，為了搶占黃金周期間市場，發(fā)展商降價優(yōu)惠吸引購家的可能性頗高，只要價格具有足夠的吸引力，必定可打動不少消費者。因此，二手業(yè)主切勿忽略未來一手新房的影響以及二手市場的變化。滿堂紅研究部有關(guān)專家認為，從近來一手樓頻頻漲價看，開發(fā)商五一會適當(dāng)控制銷售，從而制造市場供不應(yīng)求局面給購家施壓，由此令部分業(yè)主可能會提價。不過二手業(yè)主“押寶”五一是有風(fēng)險的，因為據(jù)市場觀察，目前拉動市場的仍是自住型購家，而這部分剛性需求很可能在短時間內(nèi)消化完畢，屆時房地產(chǎn)市場處境或?qū)⒏悠D難。

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