你是否在為房?jī)r(jià)反彈回升而憂心忡忡?你是否覺(jué)得跟開(kāi)發(fā)商討價(jià)還價(jià)總是吃虧?你是否擔(dān)心購(gòu)得比別人貴了?對(duì)于大多數(shù)購(gòu)房者來(lái)說(shuō),購(gòu)房砍價(jià)的空間到底有多大是一個(gè)謎,稍不注意就會(huì)成為“冤大頭”。

　　近期樓市上關(guān)于漲價(jià)的消息沸沸揚(yáng)揚(yáng),但實(shí)際上,絕非所有樓盤的價(jià)格都很堅(jiān)挺。出于營(yíng)銷策略的考慮,開(kāi)發(fā)商往往是逐步推高樓盤的售價(jià),令購(gòu)房者不能不考慮盡早出手。但當(dāng)前整體市場(chǎng)環(huán)境并未好轉(zhuǎn),開(kāi)發(fā)商要回籠資金就必須盡快消化庫(kù)存,在實(shí)際售價(jià)上往往會(huì)作出讓步。

　　其實(shí),開(kāi)發(fā)商即使部分讓利也是能夠充分保障盈利的。近幾年房產(chǎn)價(jià)格泡沫化的結(jié)果就是,房?jī)r(jià)中存在著較大的彈性空間。只要購(gòu)房者運(yùn)用合適的殺價(jià)辦法,完全可以省掉少則數(shù)千、多則數(shù)萬(wàn)的房款,許多購(gòu)房者入伙時(shí)一臺(tái)液晶電視或者一套名貴沙發(fā)的錢就是“殺”出來(lái)的。

　　本報(bào)記者結(jié)合近期協(xié)助讀者朋友優(yōu)惠購(gòu)房的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)開(kāi)發(fā)商銷售負(fù)責(zé)人的采訪,整理出了八條砍價(jià)購(gòu)房省錢技巧,相信會(huì)對(duì)購(gòu)房者在當(dāng)前形勢(shì)下的置業(yè)帶來(lái)一些幫助。

　　<砍價(jià)八大招法>

　　1.開(kāi)盤前提前認(rèn)購(gòu)

　　幾乎所有樓盤在開(kāi)盤前都要經(jīng)過(guò)一個(gè)儲(chǔ)客的過(guò)程,這個(gè)過(guò)程中有許多拿到較低折扣的機(jī)會(huì)。通常來(lái)講,此時(shí)開(kāi)發(fā)商雖然還沒(méi)有較終確定售價(jià),但由于對(duì)市場(chǎng)反映“心里沒(méi)底”,會(huì)為前期登記的購(gòu)家提供一定幅度的折扣,通常的廣告語(yǔ)是“現(xiàn)VIP登記開(kāi)盤可享額外××折”。

　　目前大多數(shù)樓盤都會(huì)為前期登記者提供2-5個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠,結(jié)合其它優(yōu)惠措施,前期登記者甚至?xí)玫奖裙_(kāi)發(fā)售價(jià)格低10%以上的優(yōu)惠。并且這種方式的另外一個(gè)好處就是:越早登記,越有可能選到心儀的戶型和樓層。記者曾經(jīng)就見(jiàn)過(guò)這樣一位購(gòu)家:雜七雜八的折扣加起來(lái)得到低至87折,并且還是前三位選房,真是羨煞旁人。

　　2.參加各種名義的團(tuán)購(gòu)

　　“團(tuán)購(gòu)”在去年下半年曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí),如合生、時(shí)代、錦江等開(kāi)發(fā)商都曾通過(guò)“一二手聯(lián)動(dòng)”的方式開(kāi)展過(guò)團(tuán)購(gòu)專場(chǎng),而各大機(jī)關(guān)單位、銀行、俱樂(lè)部更是成為各大開(kāi)發(fā)商追捧的優(yōu)質(zhì)團(tuán)購(gòu)資源。團(tuán)購(gòu)折扣價(jià)理論上秘而不宣,但據(jù)了解,去年部分樓盤曾一度低至公開(kāi)報(bào)價(jià)的6折,多數(shù)樓盤的團(tuán)購(gòu)價(jià)在7-9折左右。

　　今年以來(lái)隨著樓市回暖,各種團(tuán)購(gòu)活動(dòng)有退潮之勢(shì),但在市區(qū)一些中小規(guī)模的樓盤或者地段較偏遠(yuǎn)的樓盤仍然不時(shí)組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)或各種名義的“VIP專場(chǎng)”。購(gòu)房者可事先向銷售人員了解目標(biāo)樓盤是否會(huì)組織團(tuán)購(gòu),參加團(tuán)購(gòu)很可以拿到一個(gè)平時(shí)意想不到的額外折扣。另外,即便購(gòu)家不是團(tuán)購(gòu)專場(chǎng)所號(hào)稱的“目標(biāo)客戶”也沒(méi)關(guān)系,畢竟沒(méi)有開(kāi)發(fā)商認(rèn)死理跟錢過(guò)不去。

　　3.購(gòu)尾貨、特價(jià)房

　　細(xì)心的購(gòu)家就能夠發(fā)現(xiàn),不少樓盤都會(huì)階段性地推出某些優(yōu)惠單位,例如清尾貨時(shí)的優(yōu)惠等,有時(shí)候以一口價(jià)的形式出現(xiàn),頗為實(shí)惠。

　　一直以來(lái),尾房給人的直觀感覺(jué)就是“被人挑到較后剩下的”,而事實(shí)卻并非如此。專家認(rèn)為,當(dāng)商品住宅的銷售量達(dá)到80%以后,開(kāi)發(fā)商已經(jīng)獲利,因此一般就進(jìn)入項(xiàng)目的清盤銷售階段,此時(shí)的尾房往往比較實(shí)惠。

　　尾房產(chǎn)生的原因是多方面的:有的確實(shí)客觀存在諸如朝向差、樓層次、景觀不理想、戶型不合理等問(wèn)題；而開(kāi)發(fā)商留作自用、日后出租、甚至是開(kāi)發(fā)商作為保留精品的典藏戶型的尾房也不在少數(shù)。另外,大客戶有意要購(gòu)購(gòu)而暫時(shí)保留或暫時(shí)未打算賣出去的、前期被人購(gòu)走后又提出退購(gòu)的等情況也導(dǎo)致了尾房的出現(xiàn)。

　　尾房中淘寶適合對(duì)某一樓盤情有獨(dú)鐘的購(gòu)家,而想如愿以償就得多與銷售聯(lián)系,隨時(shí)留意促銷信息。

4.找舊業(yè)主介紹

　　購(gòu)樓砍價(jià)打折找老業(yè)主介紹,也是一條可行之道。目前許多樓盤賣樓,都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免購(gòu)家和介紹人一定年限物業(yè)管理費(fèi)、其他形式大禮包等優(yōu)惠。盡管節(jié)省的完全數(shù)額對(duì)于總價(jià)來(lái)說(shuō)并不算多,但對(duì)于購(gòu)家和介紹人而言,這都是實(shí)實(shí)在在的好處,并且也是老業(yè)主樂(lè)于接受的。購(gòu)房者可以向發(fā)展商詳細(xì)咨詢老業(yè)主購(gòu)樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠,并爭(zhēng)取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手。

　　5.找開(kāi)發(fā)商高層謀額外優(yōu)惠

　　人脈關(guān)系的折扣也是購(gòu)樓常用到的另一種砍價(jià)方法。例如認(rèn)識(shí)樓盤開(kāi)發(fā)商內(nèi)部人士,通?？梢酝ㄟ^(guò)其獲得額外的優(yōu)惠。像項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等甚至更高端的管理層人士手上,往往握有更大的購(gòu)房折扣審批權(quán)。而《南方日?qǐng)?bào)》的“南方購(gòu)房俱樂(lè)部”為廣大購(gòu)房者提供了通過(guò)開(kāi)發(fā)商獲取額外折扣的平臺(tái),對(duì)于尋求更多實(shí)惠的購(gòu)家來(lái)說(shuō),也是一種免費(fèi)提供砍價(jià)服務(wù)的途徑。

　　6.找銷售人員談?lì)~外折扣

　　在銷售出現(xiàn)困局的現(xiàn)在,要想購(gòu)到便宜房子,找銷售人員磨倒是不錯(cuò)的渠道。記者發(fā)現(xiàn),不少銷售員手中的折扣點(diǎn)數(shù),甚至比某些策劃的中層還高。在某些樓盤,這些優(yōu)惠和折扣未必全部公布出來(lái),因此你應(yīng)該主動(dòng)地向銷售人員索取。

　　像項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等較為高端的管理人員手上,往往握有更大的優(yōu)惠審批權(quán)。當(dāng)然,向銷售人員要折扣,購(gòu)家一定要表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)馁?gòu)購(gòu)熱情,既要表現(xiàn)出對(duì)樓盤的鐘愛(ài),又要有對(duì)價(jià)格等因素猶豫不決的樣子。此外,為了吸引公務(wù)員、教師、大型企業(yè)員工等職業(yè)相對(duì)穩(wěn)定的人群來(lái)置業(yè),有些樓盤對(duì)這類型的購(gòu)家有額外的折扣,如果身份符合都可以去爭(zhēng)取。如果你是幾個(gè)人一起購(gòu)樓,那么和銷售人員“砍價(jià)”獲得更多折扣的可能性就更大。

　　7.一次性付款

　　購(gòu)房選擇一次性付款時(shí),折扣空間一般控制在存貸款利率差內(nèi)。一般來(lái)說(shuō)可以從銷售方那里得到2%-5%左右的房?jī)r(jià)款優(yōu)惠。對(duì)于現(xiàn)金十分充裕的購(gòu)房者來(lái)說(shuō),一次性付款對(duì)于其并無(wú)太大影響。而一般購(gòu)房者選擇此種付款方式,由于數(shù)額較大,籌措起來(lái)可能會(huì)有所困難；如果從銀行提取則會(huì)損失利息。由于分期付款的利息是付款期延期越長(zhǎng),利率越高,因此房款額加在一起會(huì)高于一次性付款金額。然而,若綜合考慮通貨膨脹和個(gè)人收入增長(zhǎng)等方面,分期付款對(duì)一般購(gòu)房者來(lái)講還是更加合算一些。李廣軍

　　8.找急售的業(yè)主和急于成交的中介

　　經(jīng)過(guò)一輪調(diào)整后的二手房?jī)r(jià)目前正處于低潮,許多二手中介行門上都掛著“急售”的傳單,度日艱難的中介也比以往更積極地向客人推介近期放出來(lái)的筍盤。相比一手樓市場(chǎng)的回暖,目前二手房市場(chǎng)整體回升勢(shì)頭并不明顯,抓住業(yè)主和中介急于成交的心理也有可能淘到筍盤。

　　急售的業(yè)主通常是急需資金,只要購(gòu)家愿意快速成交并一次性付款,價(jià)格會(huì)比市場(chǎng)價(jià)低10%左右。另外也別忽視了中介人員的砍價(jià)功能,通常一套單位通過(guò)中介砍價(jià)5%是沒(méi)有問(wèn)題的,中介為了促成成交也會(huì)為購(gòu)家爭(zhēng)取更多的價(jià)格優(yōu)惠。如果購(gòu)家恰好碰到了這樣的單位,一定要“快、準(zhǔn)、狠”地摸清業(yè)主的心理價(jià)位。

　　記者觀察

　　抓大勢(shì)計(jì)小節(jié)

　　女人常常為了“品”而作出購(gòu)購(gòu)的決定,購(gòu)櫝還珠的事情并不只是個(gè)成語(yǔ)故事?，F(xiàn)在只要稍微沾上點(diǎn)關(guān)系,發(fā)展商都會(huì)打出名目,以價(jià)格優(yōu)惠、、契稅物業(yè)費(fèi)等形式促銷,一時(shí)間讓已有積蓄而尚未行動(dòng)的購(gòu)房者們心有所動(dòng)。但是,房子的消費(fèi)不同其他。對(duì)于普通的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),一旦購(gòu)下,與你相伴的除了未來(lái)的朝夕居住,可能還要面對(duì)幾十年的債務(wù)。不能不謹(jǐn)慎。

　　經(jīng)常有朋友問(wèn),我該去哪里購(gòu)樓啊?某樓盤的房子現(xiàn)在特價(jià),可不可以出手了?而一般我都會(huì)問(wèn)一句,你購(gòu)房子是自住還是投資呢,準(zhǔn)備購(gòu)多大的?預(yù)備了多少資金總額呢?想說(shuō)的就是,購(gòu)房子雖然不至于是終身大事,但是較少也能影響你未來(lái)幾年的生活質(zhì)量。切不可貪一時(shí)小利,沖動(dòng)購(gòu)房。特別是在現(xiàn)在的樓市調(diào)整周期中,樓價(jià)的走勢(shì)未明,要想購(gòu)到合算的房子,要先看清楚大致的樓價(jià)曲線。不能看著折扣大盲目出手,慎防發(fā)展商的提價(jià)后再打折。

　　“價(jià)廉物美”是每個(gè)消費(fèi)者的理想,但是“一分錢一分貨”,發(fā)展商在差異定價(jià)的時(shí)候,所有優(yōu)劣早已了然于胸。購(gòu)房者要量體裁衣,不要一味追求低價(jià)格。如果經(jīng)濟(jì)條件允許,而且打算長(zhǎng)期居住的話,較好還是多考慮住房的舒適性。只有找到合適的房子,所有的打折優(yōu)惠才能有意義。

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