賣家出售物業(yè)目的各異心態(tài)會(huì)存在差異

　　房價(jià)上漲也可砍價(jià)

　　在大多數(shù)人看來，在樓市上漲時(shí)期，只有賣家不斷提價(jià)，與之議價(jià)的機(jī)會(huì)幾乎不存在。其實(shí)還是存在議價(jià)的可能。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，由于賣家出售物業(yè)的目的各不相同，因此他們的心態(tài)也會(huì)存在差異。對(duì)于那些急于脫手的賣家來說，就存在砍價(jià)的機(jī)會(huì)。不過需要注意的是，砍價(jià)策略只是手段，而其要點(diǎn)則是對(duì)市場(chǎng)全面細(xì)致的了解?，F(xiàn)階段購房如何打價(jià)格戰(zhàn)，我們不妨借鑒一下《孫子兵法》36計(jì)中一些策略?！独碡?cái)周刊》

　　欲擒故縱

　　欲擒故縱意思是說，為了要擒住對(duì)方，先故意放開它，使其不加戒備，然后再一舉殲滅。

　　運(yùn)用：在購賣過程中，一旦向賣方表達(dá)了強(qiáng)烈的購購意向，這會(huì)使得議價(jià)的可能性大大降低。因此即使再滿意，購房者也不要急于表現(xiàn)出內(nèi)心的真實(shí)想法。

　　看到自己滿意的房子，當(dāng)中介催促付定金的時(shí)候，可以告訴對(duì)方自己同時(shí)也看中了另外一套更加實(shí)惠一點(diǎn)的房子，務(wù)必請(qǐng)對(duì)方容許自己再考慮考慮。這么做的潛臺(tái)詞就是告訴對(duì)方如愿意在價(jià)格方面做出一點(diǎn)讓步的話，還是有交易的可能。當(dāng)然，購家一定帶足現(xiàn)金。

　　暗渡陳倉

　　暗渡陳倉之計(jì)就是在戰(zhàn)斗中隱蔽攻擊路線，暗中迂回到敵后偷襲，攻其不備，克敵制勝。

　　運(yùn)用：在簽訂購賣合同之前，購賣雙方很難碰頭，但購家可以從側(cè)面了解賣家的信息。因?yàn)橘u家通常不會(huì)只在一家中介公司掛牌出售，所以購家可以在別的中介了解一下房源的情況。

　　聲東擊西

　　把自己的目標(biāo)隱蔽起來，把一些次要的問題渲染成很重要的問題，而讓對(duì)方多占些便宜，你也表示很勉強(qiáng)地讓步。

　　運(yùn)用：購房者要對(duì)房源有充分的了解，諸如房屋各種狀況，包括質(zhì)量問題、使用時(shí)可能會(huì)碰到的各種狀況等，讓賣家真的覺得自己的房子的確存在一些小問題，在價(jià)格方面適當(dāng)做出一點(diǎn)讓步是應(yīng)該的。不過，一要抓住樓盤中真正存在的問題，如果抓不住要點(diǎn)，則起不到砍價(jià)的效果。

　　苦肉計(jì)

　　《三國演義》里周瑜假意發(fā)怒痛打黃蓋，黃蓋挨打，使敵人相信黃蓋真的想投降叛變。

　　運(yùn)用：購家可以在次看房對(duì)賣家的報(bào)價(jià)假裝答應(yīng)，但此時(shí)必須詳細(xì)了解房屋狀況，而后再看一次房，這時(shí)就要請(qǐng)人扮演周瑜的角色，而自己扮演黃蓋。

　　周瑜可就房屋存在的問題，當(dāng)著中介的面毫不客氣地?cái)?shù)落購家虧了，購家裝成很尷尬的樣子，使購家獲得中介的同情，這樣提出議價(jià)要求便會(huì)變得順理成章起來。但是有一點(diǎn)特別重要，雙方一定要表演真切，不能讓賣家和中介看出破綻來。

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