您的當(dāng)前位置:海南房產(chǎn)網(wǎng) - 搜游居 > 房產(chǎn)資訊 > 家居裝修 > 家紡消費的驅(qū)動力在改變 家紡時尚化營銷趨勢
家紡消費的驅(qū)動力在改變 家紡時尚化營銷趨勢
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 687 次
此時,家紡消費的關(guān)鍵驅(qū)動力正在發(fā)生轉(zhuǎn)變:家紡產(chǎn)品的主要價值正由就寢御寒功能轉(zhuǎn)向美化居家的軟裝璜功能。
美化家庭環(huán)境、舒心、強(qiáng)化品味的功效逐漸發(fā)揮出來。
這就要求家紡與住房的裝潢風(fēng)格、布置匹配,以符合顧客的高層次消費習(xí)慣。
這種趨勢下,也可以看出,家紡的發(fā)展,是生活質(zhì)量提高的標(biāo)志,也是生活品味和身份體現(xiàn)。
所以,此時家紡行業(yè)可能會出現(xiàn)一個轉(zhuǎn)變:
從人無我有變成了從有到優(yōu)。
這個優(yōu)主要體現(xiàn)五個方面:
1、細(xì)分領(lǐng)域,更優(yōu)更專業(yè)
行業(yè)開始分門別類,一些諸如婚慶家紡、喜慶家紡、藝術(shù)家紡等子品類涌現(xiàn),快速成為分化市場品類,搶占細(xì)分市場頭把交椅。
現(xiàn)在誰是婚慶家紡品牌?誰是藝術(shù)家紡品牌?誰都沒有概念,沒有認(rèn)知就意味著存在巨大的市場機(jī)會。
2、時尚優(yōu)化:好的產(chǎn)品設(shè)計
家紡如同家居的衣服。不同的款式展示不同的心情、品味和氣質(zhì)。
正如人不滿足天天穿同樣的衣服。家庭也不會滿足常年同樣的色調(diào),定期給家庭打扮一下,換一換不同的窗簾、床品,用流行的色彩裝點家庭,仿佛一下子又有新家的感覺,這能夠促進(jìn)家庭的和諧氣氛,提升幸福指數(shù)。
畢竟,人沒有可能總裝修新家,但卻可以軟裝飾新家。讓家紡時裝化,這會是一個潮流,也是人們生活水平提高后的必然消費趨勢。
我曾經(jīng)給一家紡企業(yè)做咨詢時,曾建議他們家紡按套餐化方案轉(zhuǎn)移。窗簾一系列分四季,床品和其他相關(guān)配套品也一樣,這樣,就化顧客單次購購金額。
我當(dāng)時給他們銷售人員培訓(xùn)時還開句玩笑,你們以后可以顧客(女性)說,你們可以每個季度換一種感覺,以至于老公明明就一個家,卻有每年都有回四次不同家的感覺。進(jìn)一步延伸,明明一個老婆,卻好像娶了四個。男人的心情就不一樣。你就屬于小四,比小三更懂品味,更有感覺。
3、營銷模式優(yōu)化
既然是時尚化,就要考慮時尚化的營銷。當(dāng)然,如果你有錢,請明星代言人較好不過。明星代言是較好的廣告,當(dāng)然你得請好,請恰當(dāng)。因為明星的放大作用不言而喻。能夠?qū)r尚化的感覺轉(zhuǎn)移到你品牌的感覺。
比如你請一個明星,明星的微博粉絲如果有100萬。你們只需在微博上做一些時尚化的有獎傳播活動,你的品牌就可以在較短的時間內(nèi)由百萬人的感知。只要做的有特色,還會形成二次甚至多次迭代傳播。
4、贏利模式優(yōu)化
好的贏利模式,以前可能通過加盟店迅速擴(kuò)張渠道、進(jìn)行跑馬圈地等?,F(xiàn)在再這么做不是不可以,只是稍微有點out。
凡客誠品能夠在網(wǎng)絡(luò)賣襯衫成功,你憑什么不能走電子商務(wù)路線賣家紡領(lǐng)跑?
開一家家紡裝飾公司怎么樣?直接走進(jìn)家庭,提供家紡整體解決方案。反正你賣窗簾,你也得去給人家測量,為什么不一網(wǎng)打盡,把這個家庭所有的家紡需求都給解決了呢?今年的需求、明年的需求,電子商務(wù)好跟蹤,能夠基于客戶的終身價值來運作。這背后有很好的贏利模式可以設(shè)計和挖掘。
5、規(guī)模優(yōu)化
這個當(dāng)然是進(jìn)入成熟階段:此時要求從優(yōu)到大。這個大,是規(guī)模大、資本大、模式大、品牌大:
(1)規(guī)模為大,憑借規(guī)模優(yōu)勢降低成本,-全球品牌網(wǎng)-才能夠產(chǎn)生吸引力。京東商城就是如此;
(2)資本為王,家紡行業(yè)企業(yè)要擴(kuò)張有很多成本,庫存占款再加上營銷的費用和打造品牌的費用,此時,如果僅僅依靠自有資本,發(fā)展速度慢。運用資本的力量,勢在必行,較早引進(jìn)資本力量的家紡企業(yè),必將成為家紡行業(yè)的專業(yè)品牌。
(3)贏利模式
創(chuàng)新的企業(yè)將占據(jù)優(yōu)勢地位,電子商務(wù)是你撼動其他實體領(lǐng)軍品牌的機(jī)會。你的市場消費人群能夠快速擴(kuò)展至全國。
(4)品牌為大,走在前列的專業(yè)品牌,將有機(jī)會展開其多品牌戰(zhàn)略,逐漸將各子品牌的觸角延伸到專賣、超市、批發(fā)、酒店、網(wǎng)絡(luò)直銷等各個領(lǐng)域,較終構(gòu)建專業(yè)品牌的家紡?fù)鯂?。較終可通過系列的品牌傳播活動,不斷為品牌注入價值元素,實現(xiàn)品牌溢價。
總之,家紡時尚化營銷一定是一個趨勢,對于家紡業(yè)后進(jìn)品牌,你是按照傳統(tǒng)的營銷方式奮力猛追,還是鎖定趨勢開展一場營銷革命呢?值得從業(yè)者仔細(xì)思考。
作者介紹
大家都在看
- 1招商樂城國際花園現(xiàn)房1-3-6-8棟在售,參考均價16000元/m2 71862
- 2海南那么美哪里安家好? 65288
- 3一位北京老人在海南購房的真實感受 講的太好了! 64841
- 4海南買房的人后悔嗎?亂買肯定后悔 57741
- 5瓊海市第十二屆科技活動籌備工作會議 57569
- 6臺灣明星都住哪?豪宅大曝光(組圖) 56188
- 7在海南買房哪個城市好?哪個城市更適宜居??? 50954
- 8轉(zhuǎn)載一位外地人在海南買房的血淚史 50947
- 9瓊海特色旅游之萬泉河游覽風(fēng)景區(qū) 50811
- 10瓊海和文昌哪個地方好一點? 50453
更多大家關(guān)注的樓盤
魯能山海天
14000元/平方米
文昌-月亮灣|海南省文昌市龍樓銅鼓嶺國際生態(tài)旅游區(qū)內(nèi)
博鰲海御
0元/平方米
瓊海-博鰲海景|瓊海博鰲濱海大道
官塘學(xué)院小鎮(zhèn)
14000元/平方米
瓊海-官塘溫泉|海南省瓊海市官塘白石嶺風(fēng)景區(qū)
恒大金碧天下
20000元/平方米
儋州-濱海新區(qū)|儋州市白馬井濱海新區(qū)
石梅山莊
23000元/平方米
萬寧-興隆|萬寧市興隆石梅灣興梅大道1號
天來泉二期
12000元/平方米
瓊海-官塘溫泉|瓊海市官塘溫泉旅游開發(fā)區(qū)天來泉大道
中國海南·?;◢u
21000元/平方米
儋州-濱海新區(qū)|海南儋州濱海新區(qū)濱海大道中國海南?;◢u展示中心
富力灣
19000元/平方米
陵水-香水灣|陵水縣香水灣旅游度假區(qū)B區(qū)南段
龍憩園中園
0元/平方米
萬寧-興隆|海南省興隆旅游度假區(qū)興梅大道中段西側(cè)
龍棲灣新半島
33000元/平方米
樂東 - 樂東縣|樂東縣九所龍棲灣