核心提示：據(jù)市場調(diào)查，越來越多的消費(fèi)者在選購家居建材時，對廣告信息中的促銷噱頭并不感冒。套用一位建材經(jīng)銷商的話來說，“想多賺老百姓的錢不容易了。” 臨近新年，重慶家居市場迎來一波銷售熱潮。今年的元旦促銷比起往年卻不大相同，鋪天蓋地的廣告宣傳更多了，促銷優(yōu)惠力度更了，新店重裝牌、服務(wù)質(zhì)量牌、返現(xiàn)牌 、購斷價牌比比皆是，但消費(fèi)者卻更理智了。據(jù)市場調(diào)查，越來越多的消費(fèi)者在選購家居建材時，對廣告信息中的促銷噱頭并不感冒。套用一位建材經(jīng)銷商的話來說，想多賺老百姓的錢不容易了。
僧多粥少
裝房者懇請非誠勿擾
今年是中國樓市政策出臺較為頻繁的一年，樓市從國十一條到新國十條再到新國五條，掛著國字號招牌的大號新政足以讓人應(yīng)接不暇。而房價下調(diào)的幅度依然不明顯，消費(fèi)者購房觀望的持續(xù)增多，也影響了位于地產(chǎn)下游的家居流通業(yè)的剛性需求。
從去年下半年到今年上半年，市場火爆需求讓我們行業(yè)著實(shí)賺了一把，而從今年10月份的國慶促銷上看，消費(fèi)者購購需求已經(jīng)開始減弱，而今年的樓市放量不明顯，原材料價格上漲，市場通貨膨脹日益加劇，明年家居流通市場競爭會更為嚴(yán)峻。一位不愿意透露姓名的經(jīng)銷商感嘆。
市場剛性需求是否會減弱，現(xiàn)在還無法妄下定論，但重慶家居流通市場經(jīng)過1年時間的高速發(fā)展，擦槍走火式競爭越來越多。紅星美凱龍南坪店、歐亞達(dá)、好百年、居然之家二郎店、香江家居MALL相繼開業(yè)，外來資本市場入駐重慶，帶來了新的家居理念的同時，也將進(jìn)一步分化重慶市場份額。與2007年在市工商局登記注冊體量1萬平方米的20家家居賣場相比，截至2010年底，全重慶超過體量1萬平方米的家居賣場已近50家，超過10萬平方米的賣場已經(jīng)達(dá)到15 家。各個市場實(shí)力不分伯仲比拼的同時，各大建材家具廠商、經(jīng)銷商也紛紛陸續(xù)開店，經(jīng)營成本陡增。
僧多粥少已經(jīng)是既定事實(shí)，消費(fèi)者卻更為精明，誰的賣場活動力度大，誰的價格更便宜，消費(fèi)者就捧誰。據(jù)了解，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購會、業(yè)主砍價團(tuán)的頻繁興起，就是消費(fèi)者應(yīng)對通貨膨脹、節(jié)儉裝修開支的重要手段，市場經(jīng)濟(jì)的開放法則決定了每逢重大節(jié)點(diǎn)，市場之間明爭暗斗，促銷形式也是針尖對麥芒。廣告頻頻出現(xiàn)各大公眾媒體的身邊，消費(fèi)者在過度刺激的同時，也開始審美疲勞，懇請廣告信息非誠無擾。
綜合比拼
誰能較后大笑江湖
但市場競爭卻是不做也得必須做，讓更多消費(fèi)者認(rèn)可市場、讓自己在市場上獲得更大的話語權(quán)，讓廠家、經(jīng)銷商跟著自己步調(diào)走，這是眾多賣場必須在這場血拼刺刀中的惟一出路。只有店鋪商家賺了錢，市場方才能真正存活。為此從上周圣誕節(jié)起至元旦三天假日，以辭舊迎新為主題的元旦促銷大戲依然上演，眾多市場全新推出各種新看點(diǎn)，家居營銷手段中的新趨勢。
眾多市場的絞盡腦汁的促銷盛惠較終誰才是真正贏家，業(yè)內(nèi)人士看法不一，但重慶市地板協(xié)會秘書長丁華道出了自己的見解：較終受益人肯定是消費(fèi)者，不管是在裝修的業(yè)主，還是還未交房的潛在客戶，行業(yè)激烈競爭必將導(dǎo)致行業(yè)洗牌。在洗牌推動市場發(fā)展的同時，貼近老百姓的性價比，服務(wù)口碑 的市場和商家才能笑到較后。

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