“360”與“QQ”的貼身肉搏被稱為互聯(lián)網(wǎng)較激烈的一場(chǎng)對(duì)決,短兵相接的戰(zhàn)術(shù)也迅速傳染到地產(chǎn)界,開(kāi)發(fā)商們?yōu)榱藸?zhēng)奪客戶,也展開(kāi)了肉搏大戰(zhàn)。 　　11月的較后一周,寧波的部分市民收到一條短信,“同樣價(jià)格購(gòu)40年產(chǎn)權(quán)的皇冠花園？不如選萬(wàn)科金色城市……”其中的皇冠花園,是浙江地產(chǎn)大鱷綠城集團(tuán)在寧波的項(xiàng)目。 據(jù)了解,綠城和萬(wàn)科在寧波的這兩個(gè)項(xiàng)目?jī)r(jià)格都在1.5萬(wàn)~2萬(wàn)元/平方米之間,客戶群定位十分接近。兩個(gè)項(xiàng)目都還在客戶蓄水階段。 　　昨天,寧波萬(wàn)科營(yíng)銷部策劃經(jīng)理徐悅超對(duì)記者表示:“這是我們一個(gè)員工的個(gè)人行為,短信內(nèi)容發(fā)給了萬(wàn)科在寧波的一些業(yè)主,這位員工已經(jīng)去綠城道歉了。對(duì)于此事,綠城和萬(wàn)科已經(jīng)雙方和解了?！?　　對(duì)此,綠城相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,這件事情雙方并未大動(dòng)干戈,現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)成了共識(shí)。 　　“主要是雙方在市場(chǎng)一直有競(jìng)爭(zhēng),所以導(dǎo)致下面的銷售員壓力也十分大。”有業(yè)內(nèi)人士指出,不僅是綠城或者萬(wàn)科,其他地產(chǎn)公司之間也都有搶客的做法,客戶的資料也頻頻被泄露,只是并未有過(guò)如此“露骨”的短信。 　　萬(wàn)科與綠城之間的銷售“之戰(zhàn)”,始于一年前的2009年底,綠城集團(tuán)董事長(zhǎng)宋衛(wèi)平當(dāng)時(shí)表示:2008年就公開(kāi)宣布不以萬(wàn)科為學(xué)習(xí)對(duì)象了,理由是“2008年市場(chǎng)遇到困難時(shí),萬(wàn)科率先降價(jià)出貨,置同行利益于不顧,沒(méi)有體現(xiàn)行業(yè)責(zé)任?！辈⑿Q,3至5年內(nèi)趕超萬(wàn)科。 　　2009年由于市場(chǎng)出乎意料地迅速回暖,綠城當(dāng)年的銷售額出現(xiàn)超過(guò)往年的快速增長(zhǎng),甚至超越此前一直穩(wěn)居的保利地產(chǎn)(600048,股吧),并無(wú)限接近了保持勻速的萬(wàn)科。 　　不過(guò),由于“史上較嚴(yán)調(diào)控”貫穿2010年,綠城堅(jiān)守既定的定價(jià)策略,沒(méi)有明顯降價(jià),導(dǎo)致銷售額的增長(zhǎng)出現(xiàn)減速。根據(jù)中原地產(chǎn)研究院的預(yù)測(cè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),截至11月底,綠城僅完成原定目標(biāo)的69%。而綠城給自己制定的全年銷售目標(biāo)是670億。今年完成原定銷售目標(biāo)的可能性已經(jīng)很小。 　　而萬(wàn)科于昨天公告:公司2010年截至昨天的銷售額已經(jīng)突破1000億元。 　　嚴(yán)厲調(diào)控下,曾一度接近萬(wàn)科并決定趕超萬(wàn)科的綠城,又開(kāi)始離萬(wàn)科“越來(lái)越遠(yuǎn)”。而萬(wàn)科與綠城在寧波上演的“地產(chǎn)版3Q大戰(zhàn)”,雖然以“雙方言和”告終,但萬(wàn)科與綠城之間在銷售策略上的差別亦可窺一二。

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