推廣是形而上的工作，是事關(guān)全局的，完全不能就低，一定要就高，就像下圍棋一樣，謀勢不謀子，居高臨下才能收放自如。 　　跟我做銷售的人，開盤以前一個星期，銷售人員可能還沒有拿到戶型圖，開盤前三天我可能才給價格，產(chǎn)品的價格都不跟銷售人員見面的，實(shí)際上也就是不和市場見面，為什么？因為過早地與客戶糾纏于產(chǎn)品細(xì)節(jié)當(dāng)中，實(shí)際上就跟街邊賣白菜沒什么區(qū)別了。既然沒什么區(qū)別，那客戶為什么非得在你家，而不是他家購白菜呢？ 　　比如做菜做得很好的廚子，如果他給客戶講解，上場就講我這個菜放了一棵蔥兩瓣蒜三?；ń匪膬甥}，那他多半只能常駐農(nóng)家樂；如果他講我研究了中國宮廷名菜、游歷了歐美日韓、試驗了九九八十，終于成功地推出了這道菜，那他多半是五酒店大廚。當(dāng)兩個人做菜做得幾乎一樣美味時，一個只能去農(nóng)家樂，另一個卻高就五酒店，這就是在推廣時形而上和形而下的不同結(jié)果。 　　里斯研究說，營銷發(fā)展的歷史分為三個階段：工廠時代、市場時代、心智時代，我頗為贊同。工廠時代的特征是創(chuàng)造高品質(zhì)的產(chǎn)品，市場時代的特征是迎合消費(fèi)者需求，心智時代的特征是進(jìn)入消費(fèi)者“心智”。工廠時代如同鑄劍，市場時代如同攻城，而心智時代如同攻心。只會鑄劍和攻城，在新的競爭環(huán)境下，顯得有些初級。善攻心者，才有可能取得競爭優(yōu)勢。（當(dāng)然，鑄劍和攻城是基本功，不可或缺。） 　　所以我講，推廣上一定要高舉高打，攻心為上。如何高舉高打？ 　　我覺得，頭要的是選擇好的方向，推廣的定位要高。不能過早地介入產(chǎn)品的推廣，產(chǎn)品信息的傳遞，大可以做一些精美的產(chǎn)品介紹物料（比如沙盤、模型、戶型圖等）放在銷售現(xiàn)場，讓銷售人員在地面與客戶交流產(chǎn)品就夠了，這是屬于銷售層面的工作。在推廣上，應(yīng)該根據(jù)項目自身的特點(diǎn)，選擇具有高度的切入點(diǎn)，品牌文化、城市人文、國際旅游島建設(shè)、區(qū)域發(fā)展等等，都是可以考慮的題材。當(dāng)然，形而上也不能完全脫離自己的品牌和項目來做，如若不然，就成了斷線的風(fēng)箏，較后不知道到哪里去收成。 　　個技巧就是要小事件，大新聞。你做的是小事但是你的傳播聲勢要做得很大。事實(shí)上，很多小事背后都蘊(yùn)含著大理念、大道理。 　　第三個技巧是我們特別強(qiáng)調(diào)的，就是要重效果不要只重效率，不要急急忙忙的，不要明天過元旦我今天趕快打廣告，明天有個什么會我今天就趕快趕什么東西，這是沒有意義的，一定要想清楚再做，要不寧可不做。一會這個戶型賣不出去了打一版，一會那個戶型賣不出去了打一版，這樣的推廣，我們認(rèn)為不是好的推廣。

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