三亞金泰地產(chǎn)投資有限公司董事長郭玉璽 　　元旦前后，出入三亞航班劇增，各地游客掀起了到三亞度假的熱潮，三亞冬季旅游較旺的季節(jié)到來。全國各地的居民到海南尋找“居住地”或購房度假，“到海南購房”一度成為新時尚。三亞金泰山嶼湖項目位于三亞城市的坐擁島嶼，這個可能是世界上人口較少的島嶼自11月8日開盤以來，一直被客戶追捧。今日讓我們與郭總一起領(lǐng)略這座西班牙風格島嶼的世外桃源風情。 　　無獨有偶的山嶼湖 　　山嶼湖11月8日開盤熱銷以來，市場一致保持良好的品牌形象，多次出現(xiàn)的場景，當我們請郭郭總談?wù)勆綆Z湖成功在哪些方面時，郭總卻說謙虛的說“項目距真正成功還有很長的路要走，做為成熟的房地產(chǎn)開發(fā)商，一個房產(chǎn)項目的口碑，不只是項目銷售階段受到業(yè)主的認可，較重要的是產(chǎn)品交付后讓業(yè)主滿意，那時才是真正的成功。簽署銷售合同是與業(yè)主互動的剛剛開始，我們會用后期的不懈的努力樹立品牌和維護品牌，讓業(yè)主滿意?！睒銓嵉恼Z言讓我們對金泰地產(chǎn)更加信任，郭總介紹業(yè)主選擇山嶼湖頭先是相信開發(fā)商，另外也是喜歡產(chǎn)品本身，我們的產(chǎn)品有幾個特點：，自然之島，這個項目三面環(huán)山，四面環(huán)水，是在大海的河的一個島嶼，這也是山嶼湖的來由，山三面環(huán)山，嶼是島的意思，島是四面是環(huán)水的，是一個整島。湖是在我們這個項目在較核心區(qū)，然后有1000平米的內(nèi)湖，應(yīng)該說在三亞乃至于全國尤其是在三亞，應(yīng)該說，海景房是一個稀缺資源，但是廣大的業(yè)主也看得到我這個項目的核心的優(yōu)勢，我這個島是更稀缺的一個資源，以后也不可能再有了，這是稀缺性。那天我們在我們公司的內(nèi)部會上也在講，這個事情有點，不是別人，連我們自己也，不可能再有這樣的一個產(chǎn)品，因為正好在結(jié)合數(shù)據(jù)的過程當中做成了這么一個島，是非常非常小的概率的情況下才有這么一個新的形成那么一個項目，這是稀缺性。，坐擁之島，四周都有觀覽的布控系統(tǒng)，包括內(nèi)部保安的體系都非常的到位和安全，坐擁之島。而且坐擁還意味著它的圈層性。同樣圈層、同樣品質(zhì)的人交流的平臺，對外不開放，對內(nèi)是開放的。第三，風情之島，包括 ；西班牙建筑的風情，街區(qū)的設(shè)計、會所的設(shè)計，包括我們的物業(yè)服務(wù)，構(gòu)成了我們項目生活的場景和風情。在山嶼湖的LOGO上面還有一個非常漂亮的綠色的寶石。這個寶石其實是代表了我們打造這個項目，這個寶石的形狀和我們島嶼的形狀。這個島嶼描述成船形，另外一種意思是一個綠寶石，也反映了我們希望把這個項目打造成一個精品。因為這是一個稀缺的資源，但是它是一個良玉，是一個好胚子?？蛻粢彩且允詹亓加竦男睦韥碚洳匚覀兩綆Z湖的項目。 　　較人性化的山嶼湖 　　100萬購4棵樹？購還是不購？“一定要購。” 這是金泰地產(chǎn)郭總的回答。所以山嶼湖的會所門前才有了4棵美麗的糖膠樹。郭總說這也是我們項目的主要的亮點了，應(yīng)該說是以這四棵樹為代表的一系列的成年樹，而不是僅僅做了這四棵樹，后面很多，在我們的展示區(qū)里面可以看到幾十棵的成年樹。其實我們也在做這種斗爭，因為100多萬購四棵樹這個事作為我來講，成本還是很高的，但是你要做好項目，你要給業(yè)主提供一個好產(chǎn)品，業(yè)主進入到你們小區(qū)里面，他不一定知道那個東西花了多少錢，他也不一定知道那個東西花了多少錢，但是他一定能夠感覺到你是用心的。我們希望真心實意的希望把這個項目做好，在園林方面遵照這個原則，我們項目在開盤的時候也能看得到，我們的灌木更多的是以三角梅，熱杜鵑為這個項目的灌木的主要的一個產(chǎn)品。應(yīng)該說，因為我們的客群是度假客群，三亞去的人達到高潮的時候在冬季，這個三角梅是四季常開，越到冬天開得越艷，尤其是我們在想，我們的業(yè)主以后從北方冰雪冰雪皚皚，下了飛機，進入到自己的小區(qū)，蔓延的鮮花盛開，他一定會感覺到特別的舒心。我們希望提供這樣的產(chǎn)品，所以把的選擇是冬季開花的樹種，因為夏季的話，大多數(shù)人是不在的，那就不會選擇像居所的房子就選擇冬天花期的也有，夏天的也會有，它是要接近一個組合，這是我們更多的選擇冬季開花開得比較好的，因為主要是冬天我們業(yè)主在這里享受生活。 　　業(yè)主其實不會知道在這些不被人注意的細節(jié)上投入了多少錢，但積少成多，就變成了項目現(xiàn)場帶來的切實的舒適感受。也正是由這種價值觀驅(qū)動，山嶼湖的內(nèi)湖棧道，舍棄了便宜很多的復(fù)合木，而選用了1立方米都貴出許多的博羅木。在軟性服務(wù)理念的思考上，山嶼湖推出的管家式服務(wù)，包括機場接，業(yè)主不在島上時房間的打理。也包含業(yè)主上島之后的衣食住行，比如管家可以幫島主點餐，定球場場地等等。為業(yè)主切實的省去了很多度假生活的瑣事煩惱。這樣的一個個細節(jié)，也許說明了山嶼湖是一個什么樣的產(chǎn)品，也說明了一種態(tài)度。山嶼湖是金泰人文地產(chǎn)、天賦地產(chǎn)、責任地產(chǎn)價值觀的一個體現(xiàn)。無論對三亞，甚至全國來說，這個項目都的確是先進的、的資源。所以山嶼湖才會變得如此搶手，很多業(yè)主也正是以這種收藏的心態(tài)來收藏山嶼湖的。 　　精益求精的山嶼湖 　　山嶼湖項目另一大亮點就是精裝修，郭總談到，這個是來源于我們客戶定位，當初我們在研究這個項目的時候，發(fā)現(xiàn)在三亞購房子的絕大多數(shù)都是在島海外的，購房的客戶都是來三亞度假的，所以我們把項目定位為度假型的產(chǎn)品。站在客戶的角度，我們要為客戶提供他們所需要的，度假的人需要什么？他們有時間購房，沒有時間管理精裝修，沒有時間進行家具和電器的配制，所以我們要滿足這類人群的需求，滿足業(yè)主們家具家電簡單的配制需求，根據(jù)這個基準，我們就考慮做精裝修。做了精裝修，就涉及到做什么樣檔次的，這個檔次一定是跟這個項目的品質(zhì)相配套的，是平衡的。來三亞度假的人長的居住三個月，短的住半個月十天，頭先我們的項目是一個度假性的產(chǎn)品，客戶的要求是區(qū)別于居水平的，經(jīng)過分析之后，我們希望讓業(yè)主能夠在進入到房間后能感覺到很放松很舒適。我們做的更多主要是在這方面，后來家電也配上了，我們了解三亞市場發(fā)現(xiàn)，三亞的家具市場有點小，有些業(yè)主在三亞不足以購到稱心如意的產(chǎn)品，業(yè)主解決不了但是我們要解決，所以我們從廣州和深圳廠家定制家具，這么做的好處是，頭先尺寸非常合適，風格會跟我們整體風格非常吻合，而且設(shè)計會考慮到不同的需求，讓業(yè)主感覺到不用再來操心做這些事情，解決了業(yè)主的問題。我們希望做到的是，業(yè)主來購房的時候，看好房子就可以購房了，來收房的時候也不用考慮精裝修考慮家具家電的事情，收完房子就可以盡情在三亞享受一次度假了。我們提倡的是一種管家式的服務(wù)。這個概念三亞很多物業(yè)都在做，但是我覺得都沒有做的很到位。比如業(yè)主要來三亞度假，提前打一個電話來，物業(yè)管家就來做保潔，如果有需要可以把蔬菜肉禽蛋這些東西配到冰箱里，家里的床上用品清洗完之后曬干了，業(yè)主來了可以直接入住沒必要來了之后再自己做這些保潔工作，業(yè)主到三亞的時候物業(yè)公司派車去接，來三亞以后跟家里人出去吃點什么，可以幫忙訂餐，有些業(yè)主對三亞不夠熟悉，如果想吃粵菜，哪家好一點，哪家的風味如何，我們相對了解一些，我們可以幫助訂餐訂位，還有酒店、餐館甚至打球我們都可以幫助解決，我們希望做這些深層次的服務(wù)方面。我們想讓業(yè)主真正感受在三亞度假的感覺，別的問題都可以有人來幫助解決，讓他感覺很舒適很愜意。為此我們特意請來北京一家酒店管理公司做物業(yè)服務(wù)，希望讓業(yè)主感覺像在酒店一樣，但是這個房子是自己的，就像家一樣，只是服務(wù)上更能夠切合度假客戶的需求。為什么要引入這種服務(wù)呢？個我認為三亞需要這樣的服務(wù)。，整個三亞也需要有一個項目帶頭做這件事情，把這件事情做起來，這樣三亞整個服務(wù)的意識服務(wù)的理念都會有一個新的全面的提升。我們不僅僅我們在賣資源，更多的是我們賣一種服務(wù)，賣一種理念，我們傳達給業(yè)主的是一種生活的理念，一種方式，讓這些人真正步入到度假時代。 　　從項目的角度來講，0.8的容積率，金泰地產(chǎn)不惜重金打造1.3萬平方米的內(nèi)湖和景觀成樹的種植，游艇俱樂部的設(shè)立，都讓業(yè)主可以從島西南側(cè)的游艇碼頭出發(fā)，沿著美麗的三亞河乘船出海，坐攬座島中島，盡享一島之主的無限尊貴。 　　郭總談到海南國際旅游島的建設(shè)時表示，國際旅游島建設(shè)的進程不斷加深和發(fā)展，應(yīng)該說，三亞也會變得越來越好。三亞現(xiàn)在是金泰地產(chǎn)擴展的過程中，是一個重要的投資陣地，這個市場我自己非?？春?，另外一個，我們又在這個地方做了一個非常好的開端，我們肯定會堅定不移的在三亞長期發(fā)展下去。 　　新聞鏈接：山嶼湖項目是北京金泰房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司和三亞蘭海集團聯(lián)袂打造的高端產(chǎn)品。 整個地塊三面環(huán)山、四面環(huán)河，是先進的一個河景坐擁島嶼，僅有一條路可到達島上。她形似一條舟船停泊在水面向海的方向啟航，又猶如一顆寶石鑲嵌于湖光山色之中。項目四周河面較小寬度為30米，寬度為160米，水面隨大海潮汐起落，碧波蕩漾，白鷺、紅樹林、田園、山景盡收眼底，是三亞見所未見的理想居住度假，為閱盡繁華的人尋找內(nèi)心的向往。

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