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購房人必須明辨的六大雷區(qū)
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 516 次
購房幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)不外地段、歸屬于地段及未來發(fā)展的配套、戶型、產(chǎn)權(quán)合法性、有關(guān)房屋購賣的相關(guān)支出、營銷時(shí)代帶來的一些非折扣優(yōu)惠及開發(fā)商價(jià)格策略識(shí)別、房源銷控等。在這些環(huán)節(jié),你可能“熟視無睹”,但如果修足購房功課,也可能轉(zhuǎn)化為“熟能生巧”。
以下是楚蕓個(gè)人收集整理的購房過程容易觸砬碰的六大雷區(qū),慎識(shí),篤行。
一、不要以地價(jià)判斷地段。
房價(jià)是怎么訂出來的呢?從開發(fā)商拿地之初來看,是以該區(qū)域商業(yè)繁榮程度以及區(qū)域物業(yè)可規(guī)劃容積率來認(rèn)識(shí)的,但當(dāng)開發(fā)商將地王或可開發(fā)用地轉(zhuǎn)化為房子的時(shí)候,其訂價(jià)往往是通過控制房源基礎(chǔ)上的博弈訂價(jià),即事先測(cè)定一個(gè)基價(jià),儲(chǔ)蓄客戶的時(shí)候并不報(bào)價(jià),而采取的是登記與選房號(hào)方式,然后根據(jù)掌握的一比三左右的準(zhǔn)客戶按照半數(shù)成交的原則來確定價(jià)格,通過這種即時(shí)告知的價(jià)格,可以屏蔽一部分客戶讓其等待下一期釋放房源,以不斷提升可售房源的質(zhì)量,并為后續(xù)各期項(xiàng)目修正戶型提供基礎(chǔ)。
判斷地段的正確方式應(yīng)該是結(jié)合需求進(jìn)行,比如你是自住購房,交通通達(dá)時(shí)間與生活配套是主要判斷標(biāo)準(zhǔn),能夠滿足職場(chǎng)要求以及日常生活所及就可了。
二、不要以城市功能區(qū)判斷配套成熟與否。
現(xiàn)在城市發(fā)達(dá),功能區(qū)不斷更新,商務(wù)區(qū)是否一定適合置業(yè),這是一個(gè)重大的誤區(qū)。
商務(wù)區(qū)包括金融商務(wù)區(qū)也好,都只是經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的設(shè)置而已,與購房關(guān)系不大,相反開發(fā)商卻把這些當(dāng)做利好因素計(jì)入了房價(jià),所以購房遠(yuǎn)離一些噱頭式功能區(qū)更好一點(diǎn)。
三、不要貪便宜,便宜確實(shí)無好貨。
購房合法看起來非常簡單,看看五證,但事實(shí)非也,有些五十年產(chǎn)權(quán)用地建設(shè)的小型多功能公寓,看起來賬是非常好算的,但你要懂得如何深入開發(fā)商內(nèi)部來體會(huì)訂價(jià)機(jī)制。往往這類公寓單價(jià)是高于住宅單價(jià)的,因?yàn)槭鼙娒鏀U(kuò)大了。
再就是那些早期出讓地塊上現(xiàn)在開發(fā)的項(xiàng)目,更應(yīng)注意其營銷說法與折扣方式,這類項(xiàng)目如果歸屬于一個(gè)較大較有實(shí)力的開發(fā)商,其背景具備囤地可能,則可以大膽購入,但有些小開發(fā)商的項(xiàng)目,是因?yàn)槎啻屋氜D(zhuǎn)才獲得現(xiàn)在上市銷售機(jī)會(huì),便宜的背后是諸多的資金轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出,不購也罷。
四、謹(jǐn)慎認(rèn)識(shí)的所謂附加值。
為了消除消費(fèi)者對(duì)公攤過大的顧慮,開發(fā)商可能免公攤銷售,為了消除人們對(duì)電梯維護(hù)費(fèi)的顧慮,開發(fā)商可能為了促銷免除幾年的電梯維護(hù)費(fèi)用,為了消除人們對(duì)物業(yè)過高收費(fèi)的顧慮,也可能幾年的物業(yè)管理費(fèi),這些都是短期行為的刺激銷售政策,沒有什么重大意義。
再比如購屋修,購房家具,電器等,事實(shí)上銷售前計(jì)價(jià)稍微提升一點(diǎn),就足以將這些支出打進(jìn)房價(jià),因此購房不要追求面子工程,即追求額外優(yōu)惠,或者將這些附加部分進(jìn)行剝離,單純就房價(jià)與相關(guān)房型進(jìn)行性價(jià)比的對(duì)比,從而做出自己的選擇。
五、較好不要參與卡式銷售項(xiàng)目。
博弈是較好的競(jìng)價(jià)銷售手段,已為國內(nèi)外營銷實(shí)踐所證明。
如果每個(gè)購房人都能夠理性認(rèn)真地對(duì)待購房選房,不急于表達(dá)自己的消費(fèi)意向,開發(fā)商漲價(jià)的隨意性將會(huì)下降許多。
較為常見的做法就是排隊(duì)選房,通過需求集中來刺激價(jià)格上漲與調(diào)控房源。如果按照前述,對(duì)地段、配套、銷售中的一些做法、對(duì)開發(fā)商釋放的便宜房,有深刻認(rèn)識(shí),你也就不用追漲了,有合適的就購,沒有合適的,也就不用到博弈隊(duì)伍中去淘。就象坐**樣的,等下一輛也許是較好的辦法。
六、宣傳圖識(shí)與口頭承諾要么堅(jiān)持進(jìn)入合同要么不作為考慮內(nèi)容。
由于廣告法規(guī)的規(guī)定不一,開發(fā)商宣傳信息管制,許多宣傳的內(nèi)容與實(shí)際購入交付時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)會(huì)有出入,所以,宣傳圖識(shí)與銷售人員的口頭承諾,不能信以為真,要么就寫進(jìn)合同的附件,要么就不考慮,獨(dú)立思考。
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