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六條秘訣 二手房賣好價(jià)

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天    閱讀 470 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。
調(diào)查顯示,有超過6成的賣房者對房子的成交價(jià)格不滿意。如何才能將房子賣出好價(jià)錢呢?近日,有置業(yè)專家提醒房主,房子要賣好價(jià)錢,需要把握六招秘訣:

  招:別用經(jīng)驗(yàn)估算給房子定價(jià)

  房屋交易時(shí),購賣雙方的焦點(diǎn)都集中在房價(jià)上,房主總覺得價(jià)格已到了底線,可購家卻偏偏不領(lǐng)情。因此,在賣房前,為房子做一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格評估是非常必要的。影響房價(jià)的因素有很多,而房主們卻大多利用經(jīng)驗(yàn)來估算房價(jià),這樣估算出來的房價(jià)帶有很大的模糊成分,很難保證賣房收益的較優(yōu)化。

  置業(yè)專家建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活配套設(shè)施等9個(gè)方面、60多項(xiàng)指標(biāo)來對房子進(jìn)行全方位的評測。然后,參照同區(qū)域同類住宅的當(dāng)期平均售價(jià)和當(dāng)期供求狀況等,為房子測算出一個(gè)性價(jià)比較優(yōu)化的售價(jià)空間。對房主來說,這是一個(gè)如意的價(jià)格空間;而對于購家來說,這是一個(gè)合理的價(jià)格空間。以這樣的價(jià)格空間為基礎(chǔ),房子不僅能賣出好價(jià)錢,而且還能更容易賣出去。

  招:“情人眼里出西施”

  當(dāng)前二手房市場的供求關(guān)系決定了房價(jià)的主導(dǎo)權(quán)掌握在房主手里,但較終掏錢的還是購家。俗話說,情人眼里出西施,房子越符合購家的需求,房主也就越能賣出如意的價(jià)格。因此,要想將房子賣出好價(jià)錢,找對購家是關(guān)鍵。所謂找對購家,就是找到那些家庭生活的習(xí)性需要與房子的品相特點(diǎn)相互適合的購家。要做到這一點(diǎn),頭先要弄清自己的房子較適合什么樣的家庭生活習(xí)性和需要;然后再弄清有著這樣需求的賣家主要分布在哪些群體里;較后找到他們,把房子賣給他們。這樣,通過對購家進(jìn)行正確的群體辨識和定位,房主就可以找到較看重自己房子的“那一個(gè)”,讓房子實(shí)現(xiàn)“情人眼里出西施”的效果了。

  第三招:凸顯房子的“迷人曲線”

  找對了購家,接下來要做的就是怎樣在購家眼里為房子增添魅力了。世上沒有的女子,你感覺一個(gè)女子很美,是因?yàn)槟愕哪抗獗晃剿砩嫌绪攘Φ牡胤饺チ?。房子也是如此,要想將房子賣出好價(jià)錢,就要讓購家從心里喜歡你的房子,所以這就要發(fā)掘出房子的魅力點(diǎn),并且讓這些魅力點(diǎn)深深地吸引住購家的心理視線。賣房時(shí),若能對房子的魅力點(diǎn)也即主要的增值因素進(jìn)行突出的展現(xiàn),定能讓房子在短時(shí)間內(nèi)迅速升值。因此,房主需在了解房子的基礎(chǔ)上,在專業(yè)人士的協(xié)助下,挖掘房子的優(yōu)勢,讓購家愛上你的房子。

  第四招:抹去房子的魚尾紋

  找出了房子的主要增值點(diǎn)之后,還應(yīng)找出房子的主要抑值點(diǎn),圍繞它們做一些改善性措施。這對房子的某些瑕疵可以產(chǎn)生有效的掩飾作用,從而提升房子的受歡迎程度。如:房屋若采光較差,可用重刷白墻、安裝鏡子的方法進(jìn)行補(bǔ)救;房屋若通風(fēng)較差,可適當(dāng)在采光處擺放簡潔的綠色植物等。想要房子賣出好價(jià)錢,房主一定要從房子的細(xì)處著手,給購方留下好的印象。人抹去眼角的魚尾紋,馬上就會年輕漂亮許多——房子也是如此。

  第五招:不斷長大的金元寶

  一個(gè)人購房,不僅只是為了居家生活,同時(shí)也是一項(xiàng)投資,并且是一項(xiàng)數(shù)目不小的投資,因此,在房屋交易的過程中,房主應(yīng)將房子的未來當(dāng)作一張重要的牌,來增加自己談判的砝碼。從房屋增值的角度入手,對自己的房子進(jìn)行投資分析,用令人信服的數(shù)據(jù),讓購家意識到他購到的不僅只是一套房子,更是一個(gè)在不斷長大的金元寶。這可以使購家對房產(chǎn)增值予以重視,在一定程度上減輕房價(jià)給購家?guī)淼男睦韷毫?,促進(jìn)房屋快速成交。

  第六招:把房子變成“心靈雞湯”

  談判是二手房交易中的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對于賣家來說,談判的目標(biāo)只有一個(gè):將房子賣出好價(jià)錢,并且盡快地賣出去。要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),房主在談判中需要學(xué)會一個(gè)溝通的技巧:把房子變成購家的心靈雞湯。因此,在陪伴購家看房和交易談判的過程中,不應(yīng)該就房子論房子,而應(yīng)該站在家居生活的角度,對房子的主要增值點(diǎn)進(jìn)行渲染。換句話說,讓購家看到的不是冷冰冰的房子,而是暖融融的未來家居生活情境。這樣一來,房子就變成了購家的心靈雞湯。購家因此會感覺到:你是站在雙方共同的立場上來進(jìn)行平等的溝通。于是,他的談判立場也就會變得親近而靈活。

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