新盤預(yù)設(shè)優(yōu)惠但提高報價

　　“短信看起來完全是在優(yōu)惠促銷，卻不料房價已經(jīng)漲了那么多，同一期單位同樣的戶型上個月才賣1萬元/平方米，現(xiàn)在新單位預(yù)售均價就是1 .2萬元/平方米，82平方米的兩房單位算起來漲了16萬多，而‘交3萬抵6萬’的開盤優(yōu)惠算起來總價只少了3萬元，相當于還是漲了13萬。”蔡小姐說道，她稱這樣的做法就像以前見到的服裝專賣店促銷，先標高價錢再打折，需要算清楚總賬再看值不值得購。

　　如此這般營銷方式，記者調(diào)查了一下，發(fā)現(xiàn)全市有不少新盤都在采用。如前海的諾德國際居住區(qū)（查看地圖）即將開賣6棟新單位，推出“交1萬較高抵5萬”的優(yōu)惠，而1.4-1.5萬元/平方米的參考均價已較5月開售的上批新品高了2000多元/平方米；布吉的坤祥花語岸（查看地圖）新單位開始了“預(yù)交5000抵2萬”的優(yōu)惠，而均價預(yù)計8500元/平方米，較開盤價漲了700元/平方米；西鄉(xiāng)的中信灣上六座（查看地圖）繼續(xù)加推新單位，“預(yù)交3萬抵6萬”，而均價較上一批又漲了2000元/平方米；龍崗城的深業(yè)紫麟山開始棲麟閣組團的V IP等級，有“交兩千抵五萬”的優(yōu)惠，預(yù)報售價7000元/平方米起，也比5月時預(yù)期價每平方米高了幾百元。

　　“敢漲價，但不敢沒優(yōu)惠”

　　“現(xiàn)在很多樓盤漲價是順勢而為，而‘預(yù)交多少抵多少’這樣的活動相當于是‘獎勵式優(yōu)惠’，吸引購房者提早下誠意金，而根據(jù)下定客戶量也可判斷開盤價是否還有上漲空間?！睂毎材硺潜P負責(zé)人說道。深業(yè)地產(chǎn)旗下在售的紫麟山和東城上邸近期都有此類優(yōu)惠，其相關(guān)負責(zé)人表示主要是在房價普遍上漲的情形下，通過大幅的開盤優(yōu)惠吸引購家，促成開盤熱銷。

　　除了這些加推新單位的樓盤一邊提高報價，一邊給出“獎勵式優(yōu)惠”以外，現(xiàn)在市場上很多沒有推新但已漲價的樓盤，基本上也都還有兩三個點的折扣優(yōu)惠。例如已經(jīng)全部現(xiàn)樓在售的城市山林，銷售均價在近3月內(nèi)漲了約4000元/平方米，仍有些優(yōu)惠單位漲幅較小，而且按揭付款都有9.7折；前海漲幅較大的恒立依云伴山（查看地圖），新單位開售日以外也還有一次性付款9.7折、按揭9.8折的優(yōu)惠。

　　相比之下，雖然如去年那般普遍推優(yōu)惠促銷、隨處可見特價房的情形早已不再，但也不像2007年那般只管漲價、全無折扣或開盤優(yōu)惠?！艾F(xiàn)在的問題是，敢漲價但不敢完全取消優(yōu)惠，尤其是不敢不搞開盤優(yōu)惠，因為購房者信心不穩(wěn)，需要通過一些額外優(yōu)惠或者針對性的營銷活動來促成入市?！蹦仙侥硺潜P營銷總監(jiān)說道。世聯(lián)地產(chǎn)深圳區(qū)域副總經(jīng)理甘偉則指出：“開盤優(yōu)惠尤其重要，現(xiàn)在畢竟不是一個‘越漲越購’的瘋狂時期，需要給出一些只有開盤日才有的額外優(yōu)惠才能部分抵消因漲價造成的觀望，促使更多人在開盤日購購?！?

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