從在售樓盤看，盡管排隊購房屢現(xiàn)，但也有許多新盤依然月成交額為“零”，而且越是打折多的樓盤，就越盛。不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在購房打折仍是主流，而且你方讓罷我登場。在此起彼伏的叫賣聲中，購房者可以體會一下做消費主人的感覺。

　　那么，如何把握時機以較優(yōu)惠的價格購到心儀的住房呢？記者綜合各種情況做一簡析，供置業(yè)者參考。

　　捷足先登做預(yù)登記客戶

　　一般而言，一個樓盤銷售周期至少2-3年，價格由低走高。為了保證開盤能回籠資金，開發(fā)商在制訂銷售策略時，往往給批購房客戶一定的價格優(yōu)惠。近10年來的許多樓盤都印證：批購房的人都是這個樓盤以較低價格獲得住房的人。分期銷售的樓盤，在每一期開盤的時候也都相應(yīng)制訂了一些促銷的措施。

　　購房者一旦看中，就應(yīng)捷足先登，前期介入了解開盤定價，優(yōu)惠具體措施，做到未雨綢繆。由于前期開發(fā)商對出售情況心中沒底，為積累客戶，一般會承諾給予諸如前100位購房者多少的優(yōu)惠，或者購購指定房型、樓層一定的優(yōu)惠等。通過提前預(yù)定，成為預(yù)約購購客戶后，可以事先從銷售員處了解即將開盤的價格及優(yōu)惠等。另外，由于定價是按照一房一價的原則，提前預(yù)約可保證購到已經(jīng)看中的新房。

　　普遍撒網(wǎng)選性價比好房

　　在尚未選定具體項目前，購房者需要多看多比較，除了房型、地段、品質(zhì)、配套等因素外，價格也是非常重要的考量標準。許多人是次購房，對于價格也是人云亦云，心中沒譜，因此建議采取普遍撒網(wǎng)的方式，拿來多個樓盤的樓書圖紙進行對比，家人一起評判各個樓盤的優(yōu)劣。然后，對選中的幾個樓盤進行突破，哪家開發(fā)商給的優(yōu)惠幅度大，可以考慮。

　　當然，并不是價格越便宜的房子就越合算，需要將多種因素進行綜合比較以后，確定同類差不多的房源，然后有針對性地與銷售人員談優(yōu)惠折扣。在各種優(yōu)惠折扣中，又以直接打折較為實惠。

　　參加活動享受團購優(yōu)惠

　　參加各類開發(fā)商或者媒體組織的活動，一方面可以用較少時間多跑幾個樓盤，另一方面可接觸許多準購房族，通過相互交流拓展購房思路，獲取更多的優(yōu)惠購房信息。

　　現(xiàn)在一般有幾類活動較吸引人，其一是大型房展會，如黃金周房展開發(fā)商比較重視，會推出一定時間段的優(yōu)惠舉措；其二是媒體組織的看房團，媒體事先與開發(fā)商達成看房的優(yōu)惠購房辦法，以達到組織的人氣度；其三是開發(fā)商自行舉辦的優(yōu)惠活動，通過促銷達成快速銷售。應(yīng)該說，參加這類活動時購房，都可以獲得一定幅度的優(yōu)惠。

　　尋找關(guān)系獲得更多優(yōu)惠

　　通過人脈關(guān)系能獲得更多的優(yōu)惠，這個道理人人皆知，購房的時候也一樣通用。

　　一般銷售經(jīng)理手中有一定的折扣，其上級分管銷售的副總有更多的權(quán)利，再上一級的董事長或總經(jīng)理的折扣權(quán)利。購房者在銷售人員處獲得常規(guī)折扣后，若通過關(guān)系能找到其上級或再上級，只要關(guān)系到位，礙于情面，上級經(jīng)理會給予額外的優(yōu)惠折扣。

　　另外，開發(fā)商一般對于已購房的老客戶再購房有優(yōu)惠政策，若能找到老客戶的關(guān)系，也能獲得小額的優(yōu)惠待遇。多種優(yōu)惠的疊加，每項看似不多，加起來即便是0.5%的優(yōu)惠幅度也是一筆不小的數(shù)字。

　　保持溝通發(fā)現(xiàn)特價房源

　　購房前要多做“功課”，這個“功課”不僅是研究比較房源的性價比，還須時刻保持與目標房源銷售人員的聯(lián)系，做到信息暢通及時，一旦有優(yōu)惠措施推出，可以時間知曉。

　　開發(fā)商推出的優(yōu)惠房源往往限制在較短的時間內(nèi)，而且指定房源，指定數(shù)量，類似超市內(nèi)的限時特賣。其原因是該階段開發(fā)商需要回籠資金，讓利促銷是較直接的方法。過去，開發(fā)商推出的特價五花八門，如所有樓層均一價出售，這時選到高樓層的房源是較合算的；如指定特價房總價100萬元，可能比不打特價的房子要便宜10%-20%；如購房車位、儲藏室，這樣的話也可以有10多萬元的實惠。

　　求教行家防止一時沖動

　　對于一直想購房的消費者，由于經(jīng)驗不足，往往進入一個新盤看到不少新鮮的東西，會產(chǎn)生消費的沖動。加上銷售人員的巧舌鼓吹，會情不自禁去下定金，而事后容易后悔。

　　為此建議，看房后可多與有經(jīng)驗的購房者，或者行業(yè)內(nèi)人士聊聊，聽聽他們的建議后再做決定。其實，目前是購方主導(dǎo)的市場，不用擔(dān)心“今天不購房，明天就肯定購不到”這類的問題。

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