這個冬天該怎么過？5日，記者采訪了幾位專家，總結(jié)出十條過冬寶典。

　　控制節(jié)奏控制規(guī)模

　　在市場陷入萎靡不振之時，盲目進入市場往往事倍功半。因此，對于大多數(shù)企業(yè)而言，較好控制開發(fā)節(jié)奏，錯過較低谷的時期。同時，也要收縮向外擴張的步子，避免戰(zhàn)線過長。在這一時期，規(guī)范發(fā)展應(yīng)大于規(guī)模發(fā)展，企業(yè)更應(yīng)強化管理，練好內(nèi)功。

　　心態(tài)平和薄利多銷

　　購房找熟人求開發(fā)商，有的要開發(fā)商批條子，去年樓市的瘋狂仍歷歷在目。而今天，世界好象顛倒。開發(fā)商頭先在心態(tài)上要端正，不要再奢望去年下半年那種樓市瘋狂，也不要再像樓市暴利時一樣高高在上，要真正把消費者當作自己的上帝。

　　因此，開發(fā)企業(yè)應(yīng)該心態(tài)平穩(wěn)，看薄利潤。在樓市慘淡之時，做到薄利多銷，盡多和盡快地回籠資金。

　　降價到位打消觀望

　　頻出的房產(chǎn)新政，在于刺激消費者的購房沖動，為樓市加溫，這更需要開發(fā)商讓利。開發(fā)商必須給出老百姓認為到底的價格，才能打消市場的觀望情緒。成交量才會回升，樓市才可能熱起來，開發(fā)商才可能有錢賺。所以，現(xiàn)在救市場等于救自己，燒熱市場才是較好的過冬辦法。

　　下行通道品牌為王

　　樓市在走下坡路時，正是做好品牌推廣與提升的好時機。市場在步入上升通道時，做利潤；步入下行通道時，做品牌，這是企業(yè)運作的規(guī)律。往往在市場步入低谷時，消費者更看重的是企業(yè)品牌。

　　從市場實績來看也是如此，比如市場相對低迷的今年，金科近3個月的銷售是頭6個月的一倍多。可見，市場越低迷，老百姓選擇品牌企業(yè)的傾向性越大。同時，市場衰退時，往往是市場洗牌的關(guān)鍵時刻，市場以及各種資源都會向杰出和優(yōu)勢企業(yè)集中。因此，抓緊時機做好品牌尤為關(guān)鍵。

　　加強營銷減少存量

　　通過各種營銷手段，來減少企業(yè)產(chǎn)品存量，盡量擁有更多現(xiàn)金流。這主要應(yīng)通過更精準的項目市場定位、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品推廣、渠道營銷、銷售控制、價格等營銷手段來實現(xiàn)。由于項目的特點以及推盤的時段不一樣，就必須尋找恰當?shù)牟呗裕瑏頊蚀_把握市場。

　　尋求更多融資渠道

　　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)大多面臨著資金困難，要避免資金鏈斷裂，除了銀行貸款，要主動尋求更多的融資渠道。目前國內(nèi)、國外投資基金比較活躍，對于資金緊張的開發(fā)商來講，可以作為一個重要的引資渠道。另外，重慶正大力發(fā)展小額貸款公司，目前已擁有20家。這些企業(yè)對于融資困難的企業(yè)而言，可在一定程度上解燃眉之急。

　　增加持有物業(yè)比重

　　上世紀90年代初日本地產(chǎn)泡沫破滅后，房屋銷量驟降50%，且在低位持續(xù)了3年時間。據(jù)測算，那些在年就已出現(xiàn)資金缺口的公司將面臨更嚴峻的考驗———危機年，通常是房地產(chǎn)公司集中破產(chǎn)的年份。

　　在這種情況下，開發(fā)商不妨向新鴻基學(xué)習，提高企業(yè)自有物業(yè)的比重，比如把物業(yè)由售轉(zhuǎn)租，轉(zhuǎn)為企業(yè)持有的固定資產(chǎn)增加穩(wěn)定的租賃收入，增強企業(yè)長久抗風險能力。

　　細化產(chǎn)品注重差異

　　以前開發(fā)商一直用經(jīng)驗在營造產(chǎn)品，但是從專業(yè)的眼光來看，產(chǎn)品和業(yè)主使用之間有多少差距，只有業(yè)主明白。在目前形勢下，如果開發(fā)商在開發(fā)過程中多尊重一些消費者，認真研究目標客戶的消費習性、生活習慣、鑒賞能力，把這些研究的結(jié)果應(yīng)用到產(chǎn)品里去，使產(chǎn)品的細節(jié)符合目標客戶的使用習慣，那么自然會得到消費者的追捧，這就猶如消費者給開發(fā)商穿上了厚厚的棉衣。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整

　　調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也應(yīng)是開發(fā)商過冬的必修課。據(jù)了解，萬科開發(fā)的項目中，高端和中高端、中檔的比例不超過30%，但是萬科認為比較合理的比例應(yīng)該是2∶8?，F(xiàn)在，萬科正計劃步把3∶7降到2.5∶7.5，再下一步降到2∶8的合理比例。在市場低迷時，做大眾性產(chǎn)品的風險相對更小。

　　不但開源還要節(jié)流

　　是開發(fā)商，現(xiàn)在都缺錢，不管它大還是小，強還是弱，因此，開發(fā)必須一方面找錢，另一方面省錢。

　　一年前的這個時候，不少本土房地產(chǎn)企業(yè)都在積極向外擴張，現(xiàn)在一些企業(yè)的擴張步伐已經(jīng)明顯放緩或停下；有減小開工面積，減少投資規(guī)模，少拿地或不拿地，這在目前已經(jīng)成為一種普遍現(xiàn)象。不少企業(yè)從下半年開始裁員，“瘦身”活動逐漸蔓延樓市，有的企業(yè)裁員幅度甚至超過50%。對房地產(chǎn)行業(yè)而言，人力成本、管理成本所占比例相當小，裁員只是“下下策”，不到萬不得已較好慎用。

編輯：舒會

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