●客戶購購動機(jī)分析

　　由于宋先生夫婦對房屋和小區(qū)的環(huán)境要求非常高，所以一直看了有七八個月的房。隨著房價的一路攀升，宋先生的購房預(yù)算不斷增加。較終他們選擇了一棟洋房的一套聯(lián)排。夫婦二人購房是為了養(yǎng)老，打算一直住下去，一直把居住環(huán)境看得非常重要。一棟洋房位于亦莊北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)天華北路（大雄城市花園南側(cè)，鹿鳴苑西側(cè)），占地24萬平方米、總建筑面積15.2萬平方米的大型純Townhouse社區(qū)，由近900套國際風(fēng)格、優(yōu)雅現(xiàn)代的獨棟、雙拼、聯(lián)排和疊式雙拼別墅組成，有30米寬的綠化帶和小溪串起的庭園、噴泉、湖面、草坪和樹林。組團(tuán)間的綠地與周圍的道路形成0.9米的高差，確保人車分流。每家都有坐擁花園和車位，有錯落有致的平面和立體空間，有可以看見藍(lán)天和星空的頂窗，還有帶有弧形觀景窗的挑空客廳……而且交通方便：周邊有927、976、976區(qū)間、723、927、115、732等多 路線。開發(fā)區(qū)班車20時辰到國貿(mào)。2010年開通的輕軌5號線在旁邊有一站?，F(xiàn)在正規(guī)化開通一條快速公交。

　　●業(yè)主出售收益分析

　　業(yè)主張先生，是某大型外企的高管，由于工作調(diào)動，較終忍痛割愛。張先生在2000年共花140萬元左右的價格購入，裝修大約花了25萬元左右，幾年的物業(yè)和采暖共約5萬元左右。張先生收益大約是40萬元左右。

　　●置業(yè)顧問分析

　　開發(fā)區(qū)二手房市場主要有三類客戶：類是在國貿(mào)或國貿(mào)附近上班的白領(lǐng)，從開發(fā)區(qū)開車或坐班車走京津塘到國貿(mào)大約25時辰左右的路程，而國貿(mào)的房價已經(jīng)一萬多一平米，高密度，環(huán)境嘈雜。亦莊房價除別墅類外，較高也就八千左右，小區(qū)密度低，綠化面積已經(jīng)達(dá)到了30%，環(huán)境優(yōu)雅。這些白領(lǐng)不但可以減輕購房帶來的壓力，還可以享受恬適的生活；類是在開發(fā)區(qū)的上班族，開發(fā)區(qū)作為先進(jìn)的高端的開發(fā)區(qū)，政府的優(yōu)惠政策，越來越多的世界五百強(qiáng)、國內(nèi)外知名企業(yè)落戶亦莊開發(fā)區(qū)，因此提供了越來越多的就業(yè)機(jī)會，剛畢業(yè)的大學(xué)生，在開發(fā)區(qū)購房大多都是貸款，家里幫助付頭付，而自己工資除還月供還綽綽有余。第三類就是慕名而來，開發(fā)區(qū)知名度再加上優(yōu)雅的環(huán)境吸引越來越多的娛樂界、體育界和社會知名人士、企業(yè)高管和個體老板等在開發(fā)區(qū)安家落戶。 (責(zé)任編輯：JN040)

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