房地產(chǎn)價(jià)格存在著較大的彈性空間，這部分空間就是所謂的“房?jī)r(jià)折扣”。但是，不是所有的購(gòu)房者都能吃到房?jī)r(jià)折扣這塊“蛋糕”的。置業(yè)者如何砍價(jià)較有效？據(jù)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家介紹，一個(gè)正常的樓盤(pán)項(xiàng)目，利潤(rùn)空間一般在3％至20％之間，這個(gè)空間是置業(yè)者獲得房產(chǎn)價(jià)格折扣的基礎(chǔ)。對(duì)于置業(yè)者而言，能獲得折扣一般有五種情況。

一是期房開(kāi)盤(pán)之初，為了吸引置業(yè)者，開(kāi)發(fā)商往往有一些優(yōu)惠。這種優(yōu)惠是和期房的升值預(yù)期掛鉤的，一般來(lái)說(shuō)，從期房到現(xiàn)房，房?jī)r(jià)漲幅大多在10％左右，所以?xún)?yōu)惠幅度一般被控制在10％以?xún)?nèi)；二是在置業(yè)者一次性付款時(shí)，此時(shí)的折扣空間一般控制在存貸款利率差內(nèi)；三是團(tuán)體購(gòu)房時(shí)，開(kāi)發(fā)商不僅節(jié)約了宣傳和代理費(fèi)，也不用操心樓層、朝向的調(diào)配，就會(huì)作出讓利；四是購(gòu)尾房，一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)商為了盡快收回資金或?yàn)橄乱粯潜P(pán)做宣傳，會(huì)將尾房打折出售；五是已經(jīng)購(gòu)了房的業(yè)主，再介紹客戶(hù)購(gòu)房子，一些開(kāi)發(fā)商也會(huì)提供優(yōu)惠作為回報(bào)，至于優(yōu)惠的具體形式則視情況而定，比如物業(yè)管理費(fèi)或者通過(guò)其他形式體現(xiàn)出來(lái)。

但專(zhuān)家也提醒置業(yè)者，購(gòu)房不要一味追求扣折?！疤煜聸](méi)有免費(fèi)的午餐”，如果置業(yè)者一味追求價(jià)格折扣，很可能得不償失。如果一個(gè)樓盤(pán)的價(jià)格活動(dòng)空間很大，往往意味著其價(jià)格確定機(jī)制中可能會(huì)有一些不規(guī)范的隱患存在。對(duì)于一個(gè)具體的房地產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，從拿地、立項(xiàng)，到較后的開(kāi)工、銷(xiāo)售，有一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題，其整體利潤(rùn)肯定會(huì)受到影響。開(kāi)發(fā)商費(fèi)盡了周折才能完成一個(gè)項(xiàng)目，如果沒(méi)有特殊原因，是不愿意廉價(jià)賣(mài)房的。市消保委的統(tǒng)計(jì)分析表明，在受理的商品房質(zhì)量投訴中，近60％的案件與業(yè)主片面追求折扣有關(guān)。置業(yè)者一味地追求低價(jià)，開(kāi)發(fā)商為了自己的利潤(rùn)，就可能在房屋質(zhì)量和售后服務(wù)上偷工減料。

置業(yè)者如何獲得折扣？一般而言，熱銷(xiāo)的樓盤(pán)一般是不會(huì)打折的，但置業(yè)者如果下足工夫，還是可能拿到折扣的。頭先，購(gòu)房前一定要多了解這個(gè)項(xiàng)目及其周邊項(xiàng)目的情況，明確自己的心理價(jià)位和心理預(yù)期；其次，要盡可能取得手“優(yōu)惠情報(bào)”。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)樓盤(pán)如果有較大的優(yōu)惠，通常只有兩種可能，要么開(kāi)發(fā)商急需資金；要么是清盤(pán)，處理尾房。而這些信息，一般購(gòu)房人不可能直接了解到。因此，如果你對(duì)某個(gè)樓盤(pán)情有獨(dú)鐘，不妨多花些工夫了解“內(nèi)部情報(bào)”，從而將信息優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的經(jīng)濟(jì)利益。當(dāng)然，如果置業(yè)者覺(jué)得自己不能很好把握市場(chǎng)的話(huà)，可以向品牌房產(chǎn)中介的置業(yè)顧問(wèn)尋求幫助。

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