房屋的屬性是商品，有其議價空間，其議價幅度究竟如何？一般來說，房市景氣時，議價空間?。幌鄬Φ兔噪A段，議價幅度可以拉大。然而除景氣因素外，個案議價的幅度主要還是依個案情況、售屋心態(tài)、銷售手法及消費者議價技巧的不同而異。購房者應如何抓住議價策略，使交易局勢有利于購方呢？

　　頭先，應清楚中意的物業(yè)行情如何？愈明了物業(yè)的基本資料，愈能增加談價的籌碼。預售房價格可分為表價、底價與成交價三種，表價是銷售現(xiàn)場的價格，底價則為發(fā)展商委托銷售公司銷售的較后底線，兩者之間并無固定價差，基本上每平方米有幾十到幾百元的差距。而成交價則是經(jīng)過購賣雙方“交戰(zhàn)”，在你情我愿的情況下成交的價格。在時空背景相同、個案規(guī)則條件無二的情況下，善于議價者，其成交價可能出現(xiàn)比發(fā)展商底價低的數(shù)字。可見，增加議價能力，顯得格外重要。

　　一般來說，發(fā)展商在定房價時，是以總成本加上利潤及應交稅費等計算。房屋成本主要包括土地、建筑、營銷等費用、媒體廣告、利息負擔及預估銷售期間控制及合理的空置率。當然，房地產(chǎn)具有獨特性，售價隨著物業(yè)的個別因素、區(qū)域因素與銷售時機而有所變動，故應視區(qū)域內(nèi)其他類似產(chǎn)品的價格作為參考。

　　掌握了房價應如何判定后，面對業(yè)務人員的開價又應如何“應戰(zhàn)”呢？大多數(shù)的業(yè)務員都身經(jīng)百戰(zhàn)，完全不會輕言降價，對各種殺價也均有說辭。但業(yè)務人員基于業(yè)績壓力，均會在權(quán)限范圍內(nèi)盡量達成交易。前提是，要購屋人喜歡物業(yè)，對產(chǎn)品認同，也就是要讓業(yè)務員感到購屋人的誠意。

　　購屋人除展現(xiàn)誠意外，如購購預售房，應清楚預售房的游戲規(guī)則。在購賣雙方的議價中，銷售人員較初會基于預售有某些不足之處，消費者提出讓價要求而顯得說不過去的樣子，會先在權(quán)限內(nèi)每平方米讓個幾十元。當購屋人出價與房價落差大，銷售售貨員才會請業(yè)務主管出面，而怎樣才能讓主管心甘情愿地讓價呢？購屋人從挑剔產(chǎn)品著手，如對公共設(shè)施的計算，相關(guān)管線的設(shè)計、營建成本等方面提出合理的看法，或?qū)Ψ课莩颉⒆〖噎h(huán)境、電梯數(shù)量等可以挑出有道理的毛病后，主管可能會讓價。

　　在現(xiàn)房方面，購屋者宜把握兩個關(guān)鍵，一為交屋前，發(fā)展商不敢大幅降價，避免交屋時橫生糾紛；二為大型個案因戶數(shù)多，如降價對多數(shù)已購客戶無法交待，而小型個案較易擺平，故降價幅度可以拉大。

　　購屋人如要進一步殺價，可使出三招：

　　一、購屋人可集體購屋，采取以量制價方式，達到殺價目的。

　　二、要求發(fā)展商提供品，或?qū)⑵返燃壧岣?，如空調(diào)機要求換成分體式及制冷能力大的。

　　三、由于新房已實體可見，故可挑剔品質(zhì)，如規(guī)劃、建材、衛(wèi)浴、瓷磚等細項環(huán)節(jié)均可挑剔，以達到殺價目的?！と萑荨?

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