李文忠

　　大多數(shù)物業(yè)在銷售時都有一定程度的“讓價”。一般來說，開發(fā)

商的“讓價”，不僅不會對其利潤造成影響，反而對其降低部分成本

起到很好的作用。

　　房地產(chǎn)較重要的是銷售率，成本能否收回，利潤是否理想，直接

體現(xiàn)在銷售率上。適當(dāng)給客戶讓些價，滿足他們心理需求，對售房很

有幫助。值得注意的是，客戶在經(jīng)過討價還價后，一旦決定購房，相

當(dāng)一部分人都要到銀行去辦理按揭貸款，而銀行的按揭是提供給開發(fā)

商的，這樣一來，開發(fā)商通過這些客戶使按揭貸款如期到位，比開發(fā)

商自己申貸方便得多，這方面開發(fā)商得到的實惠要遠(yuǎn)比給客戶“讓價”

損失的那筆費用多。

　　目前，在房地產(chǎn)銷售活動中，絕大多數(shù)開發(fā)商都會根據(jù)自己的實

際情況，多多少少給客戶讓一些價，而有的開發(fā)商雖然在房價上不給

打折，但在其它方面也會給客戶一些“方便”。比如免收客戶一年的

物業(yè)管理費，免收一年的停車費，一臺空調(diào)，目的只有一個，盡快

將房子賣出去。

　　少花錢、購好房是消費者的購物心理，可是，一套物業(yè)較多能打

折多少呢？讓價一般有兩種方法：頭先，是將總房款按百分比打折，

總體打折是讓價1％～3％，如一套一百萬的房子，購房者可少花1至

3萬元；種，是按每平方米讓幾十元或上百元的價，這樣的讓價比

往往達(dá)不到總房款的1％，購房者較多少花幾千元，因此，這種方式對

購房人遠(yuǎn)不如種方式劃算。

　　購房享受打折的，一般是付全款的客戶，分期付款和按揭貸款購

房的客戶，開發(fā)商多不愿讓價。李文忠大多數(shù)物業(yè)在銷售時都有一定

程度的“讓價”。一般來說，開發(fā)商的“讓價”，不僅不會對其利潤

造成影響，反而對其降低部分成本起到很好的作用。

　　房地產(chǎn)較重要的是銷售率，成本能否收回，利潤是否理想，直接

體現(xiàn)在銷售率上。適當(dāng)給客戶讓些價，滿足他們心理需求，對售房很

有幫助。值得注意的是，客戶在經(jīng)過討價還價后，一旦決定購房，相

當(dāng)一部分人都要到銀行去辦理按揭貸款，而銀行的按揭是提供給開發(fā)

商的，這樣一來，開發(fā)商通過這些客戶使按揭貸款如期到位，比開發(fā)

商自己申貸方便得多，這方面開發(fā)商得到的實惠要遠(yuǎn)比給客戶“讓價”

損失的那筆費用多。

　　目前，在房地產(chǎn)銷售活動中，絕大多數(shù)開發(fā)商都會根據(jù)自己的實

際情況，多多少少給客戶讓一些價，而有的開發(fā)商雖然在房價上不給

打折，但在其它方面也會給客戶一些“方便”。比如免收客戶一年的

物業(yè)管理費，免收一年的停車費，一臺空調(diào)，目的只有一個，盡快

將房子賣出去。

　　少花錢、購好房是消費者的購物心理，可是，一套物業(yè)較多能打

折多少呢？讓價一般有兩種方法：頭先，是將總房款按百分比打折，

總體打折是讓價1％～3％，如一套一百萬的房子，購房者可少花1至

3萬元；種，是按每平方米讓幾十元或上百元的價，這樣的讓價比

往往達(dá)不到總房款的1％，購房者較多少花幾千元，因此，這種方式對

購房人遠(yuǎn)不如種方式劃算。

　　購房享受打折的，一般是付全款的客戶，分期付款和按揭貸款購

房的客戶，開發(fā)商多不愿讓價。

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